近年來(lái)，歐工軟裝頻頻將名家具展作為大動(dòng)作的首秀舞臺(tái)：2018年8月，以1500㎡城市共享展廳盛裝參展；2019年7月，打造了近3000㎡拎包入住館，引發(fā)行業(yè)熱議；

而在今年8月18日-8月22日即將舉行的第43/44屆名家具展，歐工軟裝位于1號(hào)館2樓5000平米超大展位又將亮相！

此次，歐工軟裝為何推出更大動(dòng)作？有何亮點(diǎn)？日前，我們走訪了歐工軟裝聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO梁榮就。

30多個(gè)軟裝體驗(yàn)樣板間呈現(xiàn)

此次展會(huì)，歐工軟裝將攜手核心供應(yīng)商，包括香港簡(jiǎn)歐、拉帕拉尼、簡(jiǎn)優(yōu)、尼博、菩題雅院、思麗德賽、風(fēng)范、品思、金簡(jiǎn)、世紀(jì)公館、易間、90后家、財(cái)盛、帕娜丹、優(yōu)領(lǐng)、奇美等集體亮相，聯(lián)合打造30多個(gè)軟裝體驗(yàn)樣板間。

梁榮就表示，作為家居軟裝一站式供應(yīng)與服務(wù)平臺(tái)，一直聚焦賦能裝企、家居建材等B端用戶做好整體軟裝服務(wù)。歐工希望在家居這個(gè)較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、工具，包括流量思維、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維去提升傳統(tǒng)行業(yè)效率的企業(yè)，與一些主力的供應(yīng)商??一起拓展市場(chǎng)，并面向全國(guó)招商。

本次展會(huì)，歐工軟裝還將展出20多個(gè)風(fēng)格各異、極致性價(jià)比的“拎包入住”極致整屋套餐?！皬慕衲赀@個(gè)陣勢(shì)來(lái)看，我們今天在名家具展肯定將會(huì)有比較驚艷的內(nèi)容。比如我們推出的勁爆套餐，基本上貼近廠家的成本，非常震撼！”

3.0系統(tǒng)一站式賦能

從2014年開(kāi)始，歐工軟裝開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具和系統(tǒng)，深挖家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的價(jià)值。目前，歐工軟裝系統(tǒng)已經(jīng)從最初的1.0版本局長(zhǎng)升級(jí)為3.0版本，為B端提供引流拓客、智能設(shè)計(jì)、場(chǎng)景體驗(yàn)、選品采購(gòu)、物流配送等一站式服務(wù)，并且每一兩個(gè)月就會(huì)做一次迭代升級(jí)，打通一些新的功能。

梁榮就稱，傳統(tǒng)的效果圖設(shè)計(jì)要有一定的設(shè)計(jì)功底，但歐工可以讓每個(gè)加盟商的業(yè)務(wù)員都通過(guò)歐工加盟體系進(jìn)行落地培訓(xùn)后很好掌握單獨(dú)出效果圖，并能夠真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得一鍵式購(gòu)買。

加盟歐工以后，會(huì)給業(yè)務(wù)員一個(gè)系統(tǒng)端口，引導(dǎo)客戶選擇預(yù)算、風(fēng)格，推薦相應(yīng)方案，通過(guò)系統(tǒng)可以一秒出圖，并且具很高的性價(jià)比。

“??比如我是加盟商，我把方圓10公里范圍內(nèi)的每一個(gè)樓盤的戶型都植入到系統(tǒng)底層，客戶過(guò)來(lái)就可以調(diào)一個(gè)戶型出來(lái)，然后不同風(fēng)格的家具可以馬上生成?！???

據(jù)介紹，目前歐工軟裝已經(jīng)有300余個(gè)家居合作品牌，其中有數(shù)十個(gè)核心供應(yīng)商。在歐工軟裝系統(tǒng)，有每個(gè)品牌的報(bào)價(jià)，所以這個(gè)模式非常適合??沒(méi)有設(shè)計(jì)師的裝修公司、工程單位、建材經(jīng)銷商，可以很好去賣家具。

社區(qū)迷你店首秀

目前，歐工軟裝已經(jīng)在長(zhǎng)沙、烏魯木齊、常州、重慶等設(shè)立共享大店。2020年，歐工將再啟動(dòng)布局社區(qū)迷你店，并將在這次展會(huì)上首秀

這個(gè)社區(qū)店的定位叫做小空間大容量，其實(shí)就是做最后100米，直接把店開(kāi)到客戶家里，然人流引導(dǎo)到店里進(jìn)行講解、出圖，互動(dòng)感很強(qiáng)。如果三五萬(wàn)的單，可以直接成交，如果訂單值比較高，則可以到歐工總部或共享展廳，甚至可以把客戶直接帶到合作工廠。

梁榮就介紹，這些店可以開(kāi)在老樓盤、交付過(guò)的樓盤附近。因?yàn)樵诔鞘械哪骋粋€(gè)區(qū)域，往往會(huì)有3-5個(gè)樓盤陸續(xù)在建、交付，所以社區(qū)店可以有3~5年的生命周期。

歐工計(jì)劃今年以社區(qū)店模式啟動(dòng)千城萬(wàn)店計(jì)劃，一個(gè)城市最少可以容納10家店。從最開(kāi)始可能一個(gè)月就能帶來(lái)2-4單，通過(guò)口碑逐步發(fā)展到一個(gè)月十幾單。

歐工軟裝還可以通過(guò)線上線下的廣告投放，為加盟商集客賦能?！斑@個(gè)全品類數(shù)字化家居門店，以設(shè)計(jì)與技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體互補(bǔ)，提供‘線上貨找人，線下體驗(yàn)’的一站式解決方案?！?/p>

150億元銷售額的目標(biāo)

梁榮就認(rèn)為，家居行業(yè)到現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)改變，而流量也被分散，所以歐工在解決效率和成本的問(wèn)題上做了極大的提升。系統(tǒng)通過(guò)五六年去開(kāi)發(fā)迭代，持續(xù)賦能加盟商，并且整合了活動(dòng)家具、窗簾、壁紙、掛畫集成吊頂?shù)取?/p>

接下來(lái)，歐工還即將與皇朝定制等定制品牌形成戰(zhàn)略合作，形成“成品+定制+軟裝飾品”的集成家居模式?！拔覀冇泻芏嗟胤降募用松瘫旧硎亲鲇惭b的，我們的軟裝剛好和他們形成互補(bǔ)，就變成了整裝。

梁榮就表示，今年上半年，疫情對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有很大的影響，因?yàn)楹芏嗳瞬粫?huì)去逛商場(chǎng)。但為歐工的小空間大容量新型模式帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)，歐工軟裝將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓利給加盟商和終端消費(fèi)者。歐工希望通過(guò)這個(gè)模式彎道超車，推動(dòng)歐工再上一個(gè)臺(tái)階。

歐工的終極目標(biāo)，是做成家居行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。梁榮就分析說(shuō)，對(duì)于歐工來(lái)說(shuō)，在全國(guó)有一定房地產(chǎn)發(fā)展基礎(chǔ)、人口比較密集的2000個(gè)縣城，都是有商業(yè)價(jià)值的。隨著歐工渠道下沉，未來(lái)如果每個(gè)縣城能夠容納10-20個(gè)歐工加盟商，就至少能發(fā)展到一兩萬(wàn)個(gè)加盟商，所以歐工的近期目標(biāo)是數(shù)年后達(dá)到150億銷售額。而這個(gè)目標(biāo)只是歐工軟裝的一個(gè)里程碑，歐工還有著更大的夢(mèng)想。

“我們也將借助名家具展平臺(tái)不斷壯大。這次展會(huì)，我們的目標(biāo)是計(jì)劃招商600家以上，所以聯(lián)合了幾十個(gè)核心供應(yīng)商，我們對(duì)展會(huì)充滿了期待！”

超級(jí)引擎核心團(tuán)隊(duì)幫扶

據(jù)介紹，歐工軟裝有一支華麗的“互聯(lián)網(wǎng)人+產(chǎn)業(yè)大咖”團(tuán)隊(duì)，包括多位阿里巴巴、百度、美團(tuán)等早期的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員都加入了歐工軟裝。比如梁榮就本身就是原阿里中供鐵軍骨干、原美團(tuán)華南區(qū)負(fù)責(zé)人。

加之歐工軟裝在行業(yè)內(nèi)的沉淀，從裝修、工程、家居品牌、設(shè)計(jì)師，到互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他高端人才，歐工軟裝將高效賦能裝企、家居建材從業(yè)者等全國(guó)B 端合伙人。