?2月16日，由全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會、中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會等機(jī)構(gòu)鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。

第13屆中國紅木家具品牌峰會現(xiàn)場盛況

作為峰會的重點(diǎn)活動之一，第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。

中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮（左三）出席第13屆中國紅木家具品牌論壇

在第13屆中國紅木家具品牌論壇對話環(huán)節(jié)中，中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了數(shù)字化賦能紅木企業(yè)新增長的破局思路。

以下是觀點(diǎn)整理：

“數(shù)字化如何賦能紅木企業(yè)新增長”這個(gè)問題，我認(rèn)為得從品牌的兩個(gè)層面去理解，一個(gè)是行業(yè)品牌，大部分的消費(fèi)者對紅木行業(yè)的認(rèn)知是“價(jià)格貴，水太深”。所以，我們每一位紅木人，應(yīng)該要對紅木行業(yè)代言。應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的生根。很客觀地講，紅木行業(yè)都是一幫很務(wù)實(shí)的能工巧匠，但是我們不善于去放大自己的品牌，骨子里面被師傅熏陶的做人規(guī)矩所影響，我們吹不了牛。所以說行業(yè)品牌的現(xiàn)狀希望每一位紅木人，要去認(rèn)真的去思考。

中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮

第二個(gè)我們從企業(yè)的品牌來談?wù)劊魈眉t木發(fā)展這么多年，我一直在思考，建設(shè)品牌既要考慮到活下來，又要考慮到跟同行競爭的差異化。但是一直沒有圍繞過一個(gè)主題，圍繞用戶的需求。用戶的需求有很多，我們不是全能的，他們又要最好的服務(wù)、最棒的設(shè)計(jì)，還要最優(yōu)惠的價(jià)格。我們的品牌胃口不要那么大，要找出每個(gè)創(chuàng)始人背后的基因。也許我能夠把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)放大，做到極致；或者我在消費(fèi)者的認(rèn)知里面能夠?qū)⒊杀究刂频臉O低；也可能是將服務(wù)做到最優(yōu)惠。一定要了解客戶要什么，我們能做什么。通過這樣的思考，對品牌進(jìn)行定位。要提高企業(yè)傳播的辨識度，一定要讓我們想要的客戶清晰的想跟隨我們，喜歡上我們。

中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮（左三）

為了做好這個(gè)定位我們要做到表里如一，一個(gè)品牌的創(chuàng)造絕對不是靠幾個(gè)廣告，是需要5年、10年甚至100年，是幾代人努力。

中國紅木目前來講沒有品牌，為什么叫沒有品牌，明堂紅木從2008年引進(jìn)的信息化。光在數(shù)字化的打造上面，我們付出的5,000萬以上的代價(jià)。數(shù)字化的背后是要有數(shù)據(jù)，但是從生產(chǎn)制造開始，我們就缺少數(shù)據(jù)的沉淀。還有對客戶的管理，雖然同樣是做零售，做渠道經(jīng)銷商，但是我們掌握不了用戶的畫像，他的年齡結(jié)構(gòu)、他的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、他的愛好我們都不清楚。這樣一來，產(chǎn)品開發(fā)就像是沒有數(shù)據(jù)分析的“賭博”，賭對了賣得很好，賭不對就是庫存。

中共第十八屆中央委員、全國政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會副主任葉小文（右）向優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表——中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮贈送個(gè)人著作

中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮（右四）與中共第十八屆中央委員、全國政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會副主任葉小文（左六），國務(wù)院參事室特邀研究員、國家人社部原副部長、中國勞動學(xué)會會長楊志明（左七），全國工商聯(lián)原副主席、中國西部研究與發(fā)展促進(jìn)會理事長程路（左八），全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會首席專家、國家文物局原副局長張柏（右六），全國工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會創(chuàng)會會長宋建文（左五），中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會會長吳勁松（左四）等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同參與《大國匠心&大國精品》藝術(shù)紅木家具傳世工程見證儀式

所以，我覺得未來企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從國家層面提出來的高質(zhì)量發(fā)展的背后一定是數(shù)據(jù)。因?yàn)槟銢]有數(shù)據(jù)如何來提升管理質(zhì)量，如何來提升服務(wù)質(zhì)量，如何來提升產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量。

所有高質(zhì)量發(fā)展的背后是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的未來要通過信息化的整合。有了數(shù)據(jù)，有了信息化然后才有數(shù)字化，有了數(shù)字化才能支撐我們的高質(zhì)量發(fā)展。

我呼吁紅木行業(yè)的從業(yè)者，對于行業(yè)品牌要多多呵護(hù)，不要讓消費(fèi)者認(rèn)為行業(yè)水太深、價(jià)格太貴這一些反面的印象，應(yīng)該要很務(wù)實(shí)地去傳播積極正面的行業(yè)信息。

第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影