四川元瑞國際家居商城總經(jīng)理 劉洪

??? 為加快建設(shè)現(xiàn)代商貿(mào)園區(qū)，促進家具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，四川元瑞投資實業(yè)有限公司投資打造四川元瑞國際家具商城項目。該項目計劃建成170萬平方米的現(xiàn)代家居商貿(mào)城，占地1600余畝，預(yù)計總投資約49億元人民幣。建成后的該項目將成為集家居展銷中心、精品展示中心、會展博覽中心、物流中心、家居材料市場、裝飾建材市場、建筑輔料市場、酒店、名牌家具總部園區(qū)、家具研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、電子商務(wù)等于一體的現(xiàn)代化國際商貿(mào)業(yè)態(tài)建筑群體，成為西南地區(qū)乃至全國最具影響力的專業(yè)家居商貿(mào)中心。
??? 四川元瑞國際家居商城目標(biāo)定位為，四期建成后將成為：中國西部規(guī)模最大、檔次最高、配套最齊的家具商貿(mào)基地；中國西部最具競爭力、最集中的家具品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體；中國西部最佳家具品牌樣板店展覽基地；中國西部最大的廠家零售基地；四川省最大的輔料基地；成都市商業(yè)網(wǎng)點布局的家具及其輔料的展銷中心；四川省家具行業(yè)最大的物流配送中心。

??? 【時間】：11月4日下午2點
??? 【地點】：搜狐焦點家居網(wǎng)成都訪談間
??? 【嘉賓】：四川元瑞國際家居商城總經(jīng)理 劉洪
??? 【主持人】：搜狐焦點家居網(wǎng)成都站記者 周玲琳

??? 【主持人】：劉總，您好！元瑞國際家居商城自從今年6月動工以來，項目目前進展如何？
??? 【劉洪】：整個城場分為三期建設(shè)，6月份奠基以來，正在進行的是商場一期修建，一期占地面積700余畝，主要包括了家居展銷中心、精品展示中心、家居材料市場。第一期我們的家居展銷中心有15萬平方米的面積，目前一期A、B、C座封頂，全面啟動招商階段，所以近期，包括在央視，在地方媒體動作比較大。封頂以后即將面臨外立面，外觀設(shè)計和裝修都是下一步的工作，A座商鋪的招商都差不多了，緊接著是B、C座的招商。其中與之配套的材料市場4月份開始試營業(yè)，已經(jīng)在7月份實現(xiàn)正式營業(yè)，材料市場是商城一期的一個配套設(shè)施。
??? 【主持人】：4月份試營業(yè)的材料中心是針對市場的試水項目？
??? 【劉洪】：也不是，主要是作為配套。我們和傳統(tǒng)的賣場不一樣，因為我們考慮了規(guī)模和配套，其他的傳統(tǒng)市場是以零售為主，我們建有物流中心，材料上專門有生產(chǎn)家具的材料市場，配套的設(shè)施包括物流中心，精品展銷中心，會展中心等等大的商貿(mào)平臺。傳統(tǒng)商城是以零售為主，我們除了零售還有面向全國的批發(fā)。
??? 【主持人】：按規(guī)劃，商城建成后的批發(fā)和零售之間比例應(yīng)該是什么樣的？
??? 【劉洪】：賣場會具備兩種功能，目前主要還是以行業(yè)內(nèi)的流通為主。我們商城面向的客戶是國內(nèi)，而且本身作為成都的家具企業(yè)來說，無論從影響力還是其它方面來說都是不錯的，為什么談到中國家具第三城在成都，是有一定意義的。
??? 【主持人】：中國家具的集散地有四大地方，河北的香河、江蘇的蠡口、廣東的樂從，成都是其中的一個，元瑞借助集散地優(yōu)勢輻射全國，和其他三個區(qū)域比較起來優(yōu)勢是什么？
??? 【劉洪】：元瑞國際家具商城落戶在雙流是有原因的，第一我們是順應(yīng)政府規(guī)劃，現(xiàn)在處在雙流現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)，前一段時間政府出臺了一些規(guī)劃，雙流現(xiàn)代商貿(mào)城是成都市政府唯一一個以家具為主的商貿(mào)園區(qū)，以后以家具商貿(mào)為主的，所以我們落戶在雙流現(xiàn)代商貿(mào)園區(qū)，再加上成都家具聚集在以雙流為主，我們項目旁邊幾平方公里以內(nèi)都是上千家家具企業(yè)，真正的家具企業(yè)從量相對聚集還是在雙流。
??? 【主持人】：元瑞相對于成都老的家具商城，創(chuàng)新點在什么地方？
??? 【劉洪】：我們更多的優(yōu)勢在配套，其他的商城不具備這種配套，有的處在受交通管制的影響，包括購物環(huán)境的影響，包括整個市場從配套的發(fā)展空間影響，都會受到限制。元瑞規(guī)劃了1700畝建立大型商貿(mào)平臺，里面就包含了剛剛談的物流中心，展銷中心，會展中心，我們前期做這種規(guī)劃都是和政府談好了，將來從我們的購物環(huán)境，還有整個配套、規(guī)模、檔次都將是國內(nèi)頂級的。
??? 【主持人】：功能定位很多，不純粹的是一個面向終端的銷售賣場？
??? 【劉洪】：是的，我們很廣，所以我們一直談的是配套，其他傳統(tǒng)的賣場無外乎就是單純的銷售，談不上物流和展示，而我們更多的是將來各家具企業(yè)到元瑞來，把這里當(dāng)做一種平臺，在里面通過這個平臺來展示自己的品牌和產(chǎn)品，通過會展和物流的平臺，展示企業(yè)的形象。所以元瑞第三期還規(guī)劃有名牌家具總部園區(qū)、家具研發(fā)推廣中心、培訓(xùn)中心等功能配套設(shè)施。
??? 【主持人】：元瑞想打造的理念很多，要把這么多的理念和想法在一個整體上實現(xiàn)，應(yīng)該說是很考驗企業(yè)實力的，從目前操作的實際過程中來講，面臨了哪些困難呢？
??? 【劉洪】：我們要做的這一件事不是我們認(rèn)為可行，實際上是四川省家具行業(yè)他們有這樣的需求。從一期接受招商以來，整個商鋪的銷售工作很順利，可以看出四川家具行業(yè)發(fā)展是非常強勁的，他們需要有這么一個平臺，他們覺得傳統(tǒng)的平臺隨著這么多年的發(fā)展，市場已經(jīng)不適應(yīng)了，產(chǎn)品展示的功能缺乏。實際上整個行業(yè)是非?？春迷鹉Ｊ降模瑥臋n次、規(guī)模上看，作為零售來講，四川家具目前想要的是一個能影響全國的平臺。
??? 【主持人】：這么多的理念要整合起來，最終呈現(xiàn)一個商貿(mào)基地，元瑞從哪些方面做到強有力的支撐？
??? 【劉洪】：我們分三期運作項目，前期主要是以材料市場為主，生產(chǎn)材料的采購供應(yīng)是我們的配套市場，通過一些措施，目前運作非常的好，是四川省唯一的一個全國材料商鋪，四川省材料家具商鋪也將入戶我們園區(qū)。說起支撐，首先商城是打造家具展銷中心，打造完了以后就開發(fā)會展中心，和其他的傳統(tǒng)做商業(yè)地產(chǎn)的方式不一樣，他們是銷售完了這個項目就差不多了，而我們不一樣，要做幾十年，要運作下去，要把這個市場越炒越好。前一段時間我們商鋪也在銷售，實際上我們不愿意銷售，最初的想法是修好了以后招租，但是成都很多的家具企業(yè)都有購買的需求，因為這么多年一直受租賃市場租金漲價的影響，對他們影響很大，現(xiàn)在成都很多的賣場租金很高，而且隨時面臨漲租金的可能，再加上場地，家具企業(yè)展示自己產(chǎn)品的這種平臺不夠，無論是從規(guī)模、檔次、空間都是不夠的，廠家要求到元瑞來買商鋪，主要是順應(yīng)家具行業(yè)的要求，我們最近采取了可租和可售均可的模式。性價比很劃算，可能在其他地方租幾個月的價格，就可以在這兒按揭一個商鋪。
???? 【主持人】：以前投資臨街商鋪比較多，現(xiàn)在投資專業(yè)賣場的人也越多越多了，聽說元瑞在一期項目上是拒絕純投資者的？
??? 【劉洪】：是的，我們不對外銷售，不面向投資者。到我們這兒進駐的企業(yè)第一要求是廠家或者商家，要提供營業(yè)執(zhí)照，簽訂管理公約，來之前我們還要考慮是什么樣品牌。
??? 【主持人】：元瑞的定位是輻射全國的基地，地處西南如何在全國擴大影響力？元瑞有什么樣的規(guī)劃和步驟？
??? 【劉洪】：首先從國內(nèi)來講，我們的整個規(guī)模的影響力在國內(nèi)來講都是最大，配套也是最齊的，再加上我們要運作幾十年下去，將來整個推廣費用可能一年都是幾千萬，我們還會經(jīng)常辦博覽會、家具峰會或者是展銷，因為我們有足夠的場地，也有會展中心的平臺，采取這些措施來制造影響力。
??? 【主持人】：四川、廣東每年有家具展，元瑞的展銷活動對四川家具來說是一個利好的消息？
??? 【劉洪】：我了解的情況是，四川家具呼聲很強烈，無論怎么講，元瑞提出這種思想和思維，做這個事情對家具行業(yè)帶動是非常大的。
??? 【主持人】：紅星美凱龍（查看地圖）會在它的賣場考慮為成都家具增加面積，元瑞對于成都家具來講會有哪些更偏向性的利好政策呢？
??? 【劉洪】：第一我們可租可售，再加上將來和其他的賣場是完全不一樣的模式，所以我從來不認(rèn)為其它賣場對我們造成什么威脅或影響，因為我們做的跟他們是不一樣的。他們是面臨一些零售客戶，我們更多的是家具企業(yè)，企業(yè)到我這兒來，不僅僅是做零售，他們是需要這樣一個窗口，通過元瑞面向全國展示自己，也是為整個家具行業(yè)做一個推動。
??? 【主持人】：從整體布局來講，四川家具應(yīng)該占多大的比例？
??? 【劉洪】：應(yīng)該在60—70%的樣子，其他外省的企業(yè)也都歡迎。
??? 【主持人】：比如廣州的企業(yè)到西南來，您認(rèn)為更看重的是什么？
??? 【劉洪】：西部地區(qū)的中心成都在全國來講成都都是有影響力的，包括今年的家具展，有很多的外省廠家到成都來參加展會的也很多，有它的影響力，作為西南地區(qū)這樣一個重要的家具基地，應(yīng)該說行業(yè)發(fā)展也是比較迅速的地方，我想很多企業(yè)是愿意到這兒來作為一個根據(jù)地，開創(chuàng)展示自己的一個窗口。
??? 【主持人】：有數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)的家具賣場的體量達到了4000萬平米，就中國的內(nèi)銷市場來說，4000萬平米的體量目前已經(jīng)滿足了，怎么看待元瑞在整個大的市場中的位置？
??? 【劉洪】：我覺得成都的家具賣場整個展廳的面積是不夠的，一些商家想擴展都沒有辦法，現(xiàn)在很多商家想進傳統(tǒng)賣場，但是租金很高，沒有辦法進去，所以在賣場周邊的臨街商鋪出現(xiàn)得很多，企業(yè)是沒有辦法因為進不了賣場。通過元瑞打造的項目，成都很多家具企業(yè)可以到我們這兒來，一口氣要幾千個平方的企業(yè)都是有的，他們希望有這個平臺展示自己。以前傳統(tǒng)的賣場就是一個銷售展廳，而到元瑞是面向全國展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的形象。
??? 【主持人】：這么大展示面積在市區(qū)賣場來講可能實現(xiàn)不了，這是不是也是一個原因促使很多的家具賣場逐漸往郊區(qū)移動？
??? 【劉洪】：對。成都的家具賣場購買習(xí)慣還是在紅牌樓商圈，但是由于發(fā)展這么多年，無論是交通管制，還是人流量、車流量都導(dǎo)致購物環(huán)境是很差的，恰好政府規(guī)劃雙流是以家具為主的商貿(mào)園區(qū)，而且也是順應(yīng)朝外面發(fā)展，紅牌樓外延的一個趨勢，也可以滿足成都人購買家具的習(xí)慣。成新快速通道修好以后，我們的區(qū)位優(yōu)勢就明顯了，老百姓到現(xiàn)在傳統(tǒng)的賣場和到我們這兒的距離差不多，已經(jīng)很近了，不管是售后服務(wù)，可比性、品種，都可以有更多的選擇，更有保障，我相信終端零售顧客也會到元瑞。
??? 【主持人】：很多面向終端性的家具賣場近期也在郊縣建店，對元瑞會有沖擊嗎？
??? 【劉洪】：他們對我們不會有影響，我也不認(rèn)為是我們的敵人，針對終端零售顧客買賣的一個店，和傳統(tǒng)的店相對來說可能稍微大一些，我們不一樣，他們有他們的市場，我們有我們的市場。應(yīng)該這樣說，元瑞是打造更專業(yè)性的，針對商家的企業(yè)基地。
??? 【主持人】：目前來說郊區(qū)賣場和城區(qū)賣場相比可能存在一些問題，比如說服務(wù)水平、理念、市場的秩序、規(guī)劃沒有辦法跟上，元瑞從一開始打造商貿(mào)基地的時候，可能也考慮到這些問題，元瑞是采取了哪些措施來避免這些問題？
??? 【劉洪】：首先從交通來講，元瑞現(xiàn)在所處的位置是不太受交通的影響。然后從整個購物環(huán)境來講，我們做規(guī)劃設(shè)計的時候是走遍了全國很多大型的賣場，目標(biāo)是打造國內(nèi)規(guī)模最大，配套最全的賣場。我們倡導(dǎo)良好的購物環(huán)境，購物環(huán)境和傳統(tǒng)的是有很大的區(qū)別，包括里面的一些配套和將來的售后服務(wù)，還包括我們免費接送車和一些長期的促銷活動等等。我們曾經(jīng)想過，成都的老百姓到元瑞來購物，只需要一個電話打到服務(wù)中心，5分鐘內(nèi)我們的車就開到你小區(qū)門口，期望達到這種便捷。建設(shè)和管理這么大的賣場，對于元瑞本身的人才團隊也是一個考驗，對于后期運營我們有足夠的信心，元瑞的運營團隊是從全國各地挑選的，很多人曾經(jīng)在全國一起共同運作了很多大型的專業(yè)市場，有經(jīng)驗。
??? 【主持人】：相對于元瑞的模式，在中國目前來講，有哪些賣場和它是比較相似的呢？
??? 【劉洪】：表面上看上去可能還是不少，但實際上很少，我們這個市場不是今天修好以后就全部賣出去，很多做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)公司是賣出去了以后就是簡單的物業(yè)管理了，我們不是，我們不同的是在于我們要把這個市場長期運作下去，這是我們?yōu)槭裁粗v有信心。2011年元瑞全部建成，我們先不說全國，就針對成都或者西南地區(qū)，這對整個行業(yè)的發(fā)展，在全國走向世界，提高知名度起到舉足輕重的作用，不單單是從銷量來看，我看的是效益，面對全國的效益。
??? 【主持人】：時間是很緊迫了，元瑞會啟動哪些優(yōu)勢去支撐呢？
??? 【劉洪】：做賣場是相互的，應(yīng)該說先期加入元瑞的商家在行業(yè)都是有影響的，一個賣場大家都會從他們那里知道運作的好還是不好。整個市場的運營情況怎么樣，要看我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因為我們定位是中高端，所以前期進來的都是知名的商家，到我們這兒來的商家都是幾千平方的要面積，我們在運作上通過與他們商家的互動，賣場很快就會運作起來，無論從商業(yè)氛圍還是整個賣場的產(chǎn)品，或者整個市場形象推廣都會有好處。
??? 起初我們是以只租不售的模式來運作的，運作的過程中整個行業(yè)對商鋪的需求發(fā)生了變化，很多人愿意到這兒來購買商鋪自己經(jīng)營，我們當(dāng)時就改變?yōu)榭勺饪墒?，更多的為成都家具企業(yè)服務(wù)。我們的設(shè)想是不是說前幾年就要收多少租金，我們也沒有想到前幾年就要賺多少錢，我們是想先把這個賣場運作起來，到時這個賣場的力量才會體現(xiàn)。我們還有更好的渠道，將來我們會有融資的平臺，包括公安、稅務(wù)、工商這些都會全部集中在里面集中辦公，形成政務(wù)中心為商家服務(wù)。
??? 【主持人】：對于選擇租賃的商家，元瑞會按多少比例遞增租金？
??? 【劉洪】：整個行業(yè)到我們元瑞來租的不多，以前我們計劃全部采取租賃制的，現(xiàn)在到我們招商部來基本上都是要買。
??? 【主持人】：這個比例是多少？
??? 【劉洪】：90%以上，我們不是想通過銷售來賺錢，2000多元的起價大家都愿意購買，我們就盡可能的把價格壓低一些，讓他們進來。成都家具企業(yè)的展廳要求很高，他們需要的面積也很大。省外也有一些組團，包括行業(yè)協(xié)會組織一個團體來購買。元瑞目前是面向商家面向行業(yè)，到后期整個運營包括市場的運作都是面向全社會了，那時候我們的宣傳方式和策略就不一樣了。
??? 【主持人】：謝謝劉總！

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