內(nèi)容提示：古典家具的藝術(shù)營銷策略

??? 家具的實用功能是最基本的銷售購買條件，那么客戶購買家具，更多的是在追求一種唯美的生活方式。藝術(shù)是貼近于生活的，大家對藝術(shù)的欣賞和理解是不一樣的，但相同的一點是大家都愛美，每個客戶除了會打扮自己，還會打扮自己的小轎車，叫做“汽車美容”，更會裝飾自己摯愛一生的家。特別是中國人，對家感情是偏愛的，那么廠家也是在不斷設計和生產(chǎn)符合消費者審美觀的家具。這樣的家具必須有藝術(shù)的創(chuàng)造力才會有生命力。廠家拿自己的產(chǎn)品像自己的兒子一樣來欣賞，才會感知這件產(chǎn)品是美的，是最好的，才會在競爭激烈的市場上贏得掌聲，創(chuàng)下豐績。那么，這樣富有藝術(shù)欣賞價值的產(chǎn)品如何銷售給客戶呢？

?　　別忘了，你的產(chǎn)品是富有藝術(shù)欣賞價值的!

?　　再剖析一下家具的風格。

?　　中國的中式家具在國外非常暢銷，她中庸、含蓄、雅致、富貴，無論是明清家具，還是最笨重的農(nóng)家使用的木椅、木桌、柜、床，無不顯示著中國文化的博大精深，而在近年更流行的歐式、新古典、美式、鄉(xiāng)式、前衛(wèi)、雅致、地中海等等設計風格普遍的流行開來。人的需求是多樣的，人的修改是多樣的，人的愛好也是多樣的，在眾多的風格設計創(chuàng)造中，藝術(shù)在彰顯人的智慧和對世界改造的一種客觀操作方式。現(xiàn)代風格的板式家具也正是在迎合市場的環(huán)境中大面積、多城市流行起來的，隨著城市人口的增多，國民人均收入的增長，國人高效率的處于忙碌工作狀態(tài)，直線型的簡約板式家具適合人的審美心理和視覺享受，那種愜意、自然、流暢、簡單的家具特性就成為藝術(shù)塑造的個性。那么廠家還要考慮的是，簡約也是一種藝術(shù)美，追求簡約已經(jīng)成為一種消費特性。怎么把這種簡約藝術(shù)美講解給客戶呢？讓她們浸沉在一種享受的購物消費環(huán)境中，而非掏錢買家具的笨拙生意場上，引導欣賞，學習欣賞，追求欣賞，倡導欣賞已經(jīng)成為現(xiàn)在“營銷”的一大課題。

?　　最后解析一下“藝術(shù)”。

?　　你理解的藝術(shù)是什么呢？是好看的，特別的，新意的，夸張的，破損的等等，都是一種藝術(shù)生存狀態(tài)。有人說“藝術(shù)是來源于生活，又高于生活的”，“藝術(shù)的真諦就是真善美”，“藝術(shù)就是善于創(chuàng)造，富有生命力的勞動創(chuàng)造”等等。筆者理解的藝術(shù)是一種信仰，是一種對生活的負責任和認真，是對事物發(fā)自內(nèi)心的喜愛。只要發(fā)自內(nèi)心的去生活，積極向上的面對生意和客戶朋友，這本身就是在藝術(shù)的激情中享受生活了，就是如此，藝術(shù)是平常的事，簡單的事用你的心把她熱起來就夠了。

?　　那么家具的“適合營銷”到底是什么，專家認為就叫“藝術(shù)營銷”最為適合。媒體會在開拓市場和加盟商的過程中，多尋找對生活品味追求高的人來合作，會多喜愛藝術(shù)、欣賞藝術(shù)的導購來銷售。只有為客戶創(chuàng)造出一個美和欣賞美的銷售氛圍內(nèi)，還有什么生意不好談呢？藝術(shù)美就在于創(chuàng)造，特色的專場和特色的銷售，就是藝術(shù)塑造的產(chǎn)物。

?　　傳播一種美，塑造一種美，就是你的個性。

?　　尊崇藝術(shù)營銷，用藝術(shù)的眼光來看生意，你會更雅致。 　　

???? 讓你的客戶成為有文化和懂得欣賞的人，是營銷人員的職責。 　

?? 　經(jīng)營家具，其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命內(nèi)涵的一種語言創(chuàng)造勞動。

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