?? 忍辱負重謀求轉(zhuǎn)型
?? 東陽中國木雕城的前身是東陽世界貿(mào)易城。2006年開業(yè)初，東陽世貿(mào)城按綜合性市場進行規(guī)劃、推廣，涉及服裝、針織、鞋類、飾品等多個行業(yè)，已出售60%商鋪。但辦綜合市場，義烏已走在前列，全國尚沒有一個市場可以撼動其地位。
??? 鑒于當時的布局和社會反響，世貿(mào)城采用了“柔性轉(zhuǎn)型”的方法，在東陽市委、市政府的支持下，打破當時辦全國綜合性市場的思路，開始走專業(yè)市場之路，在市場內(nèi)進行劃行歸市，將世界貿(mào)易城分為服裝針織和工藝品兩大專業(yè)市場，工藝品市場包括木雕、竹編、草編、仿古木窗、禮品、飾品等，吸引了近60位省級以上工藝美術大師入駐。
??? 與此同時，以東陽木雕、竹編精品為主的東陽工藝精品館遷至市場，中國工藝美術學會木雕專業(yè)委員會常設機構入駐。
??? 溫州樂清的黃楊木雕已有600多年歷史，和東陽木雕、青田石雕并稱“浙江三雕”。得知東陽世貿(mào)城設有專門工藝品市場后，溫州市工藝美術行業(yè)協(xié)會會長周錦云專程趕到東陽，為“黃楊木雕”聯(lián)系辦理駐“城”事宜。
??? 可外界對東陽世貿(mào)城的做法并不了解，整個轉(zhuǎn)型升級過程可謂忍辱負重。
??? 經(jīng)過兩年時間的精心培育，這兩大專業(yè)市場均得到快速發(fā)展，2008年成交額突破25億元，比上一年增長數(shù)倍。特別是木制工藝品銷售日趨火暴，2009年完成銷售額20億元，已占整個市場交易額70%以上。
??? 轉(zhuǎn)向木雕產(chǎn)業(yè)之后，為何市場發(fā)展便步入了正軌？究其原因，還是把準了東陽經(jīng)濟發(fā)展的脈絡。
??? 東陽木雕產(chǎn)業(yè)具有千年歷史，境內(nèi)已聚集2000多家木雕紅木家具企業(yè)（不包括作坊式企業(yè)），年產(chǎn)值150億元。進入21世紀后，東陽木雕產(chǎn)業(yè)不斷提升：2002年，東陽被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國木雕之鄉(xiāng)”榮譽稱號，2006年東陽木雕被列入國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，2008年成為全國首個木制產(chǎn)品地理標志性證明商標。2009年7月，東陽先后被中國工藝美術協(xié)會和全球中小企業(yè)聯(lián)盟授予“中國木雕之都”、“全球木雕產(chǎn)業(yè)合作基地”稱號。
??? 然而，東陽木雕業(yè)內(nèi)的木工、油漆工、雕花工一直熱衷于“走出去”，逐漸在廣東、北京、福建等國內(nèi)木雕紅木家具主產(chǎn)區(qū)形成集聚效應，一批技術人員已成為一方行業(yè)的領軍人物。“東陽木雕名揚四方，需要在家門口建一個真正的市場來引領發(fā)展?！痹谝淮螘h上，中國工藝美術大師、亞太工藝大師陸光正說。
??? 謀定而動化蛹成蝶
??? 2007年以來，工藝品專業(yè)市場中的木雕產(chǎn)品集聚效應和競爭力已明顯增強。東陽世貿(mào)城發(fā)展之路究竟怎么走？這個問題一直縈繞在東陽市委、市政府及世貿(mào)城負責人的心頭。
??? 為此，東陽市組成調(diào)研組專門對此進行調(diào)研。市委常委、東陽市委書記張仲燦多次到現(xiàn)場調(diào)研指導，要求市場建設發(fā)展不能求大、求多、求全，要以特色化、專業(yè)化為發(fā)展重點，打造自己的核心競爭力。東陽市長陳曉也多次到現(xiàn)場指導。
??? 最終，東陽市委、市政府確定將世貿(mào)城工藝品專業(yè)市場轉(zhuǎn)型為中國木雕城。這一決策得到了上級工商部門的支持，在最短時間內(nèi)審批了國字號市場的相關手續(xù)。經(jīng)與股東協(xié)商，東陽市政府收購了原先由民間持有的49%股份，實現(xiàn)了政府完全控股。
??? 與此同時，東陽世貿(mào)城提出“將市場打造成國內(nèi)最大的木制工藝品集散地和國內(nèi)最大的木雕紅木家具集散地”。吳夢良說：“市場發(fā)展不等人，我們一試就應成功！”
??? 2009年8月，第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會前夕，東陽世貿(mào)城城門上方的“東陽世界貿(mào)易城”幾個大字換成了“東陽中國木雕城”。這是東陽發(fā)展史上一個歷史性時刻。東陽世貿(mào)城成了最具專業(yè)市場特質(zhì)的東陽中國木雕城。
??? 據(jù)東陽相關部門統(tǒng)計表明，2009年，東陽中國木雕城全年共接待本外地客商近150萬人次，市場成交額30.8億元，分別較上年提高54%和60%。今年上半年實現(xiàn)銷售27.5億元，接待客商81萬人次。
??? 商鋪托管滿盤皆活
??? 上世紀90年代中期以來，以商業(yè)地產(chǎn)為主要形式的專業(yè)市場建設成為主流。東陽世貿(mào)城也進入商業(yè)地產(chǎn)運作的窠臼，結(jié)果導致業(yè)主與經(jīng)營主體嚴重分離。
??? 業(yè)主作為商鋪投資回報者，往往忽視經(jīng)營。如果把這些商位重新還給業(yè)主經(jīng)營，這將是一盤散沙，顯然不符合市場發(fā)展規(guī)律。
??? 在多次研究后，東陽世貿(mào)城提出商鋪托管的思路。托管是業(yè)主將商鋪委托給公司招租、經(jīng)營和管理，是解決業(yè)主無力自營或無法按市場業(yè)態(tài)經(jīng)營而轉(zhuǎn)租的有效手段。
??? 2009年4月1日，商鋪托管啟動。托管方案一公布，大多數(shù)業(yè)主能支持工作，但也有少數(shù)業(yè)主不理解。為此，東陽世貿(mào)城做了大量細致的溝通，最終得到了絕大多數(shù)業(yè)主的認可。此項工作前前后后花費了近10個月。
??? 在商鋪托管過程中，他們琢磨出市場調(diào)整的一條法則：實施要慎重，決心要大，工作要細。這條法則已成為世貿(mào)城轉(zhuǎn)型成功的法寶之一。
??? 今年，東陽中國木雕城又對一樓原經(jīng)營服裝、針織、鞋帽等1920個商鋪進行調(diào)整，引進了符合木雕城市場主流業(yè)態(tài)的木制工藝品。經(jīng)過連續(xù)四個月的艱苦工作，截至7月底，市場商鋪調(diào)整、托管工作基本完成，業(yè)主商鋪托管率達95%以上。
??? 至此，木雕城的業(yè)態(tài)布局基本成型：一樓為木雕紅木家具、竹工藝品，全國特色木雕工藝精品；二樓為木雕紅木家具；三樓為木雕、根雕、仿古門窗、落地屏風、佛像佛具等；四樓為東陽市工藝精品館和大師精品區(qū)。
??? 調(diào)整后，原本的服裝針織專業(yè)市場自成一體，已成為浙中重要的批發(fā)市場。
??? 商鋪托管的同時，東陽木雕城還面臨著一個重要議題———選商。吳夢良說，當市場跟東陽木雕這個千年品牌產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合后，市場顯現(xiàn)出了強大的向心力和集聚效應。在招商上，他們一改專業(yè)市場常規(guī)招商方式，變招商為選商。
??? 經(jīng)分析和調(diào)查研究，東陽木雕城確定國內(nèi)木雕主要產(chǎn)區(qū)有意愿外出經(jīng)營設點的、在各類會展中參展活躍的企業(yè)和商家為招商對象。今年一樓紅木家具市場開業(yè)時，東陽木雕城被踩爛了門檻，選商和想進駐企業(yè)的比例高達1∶8。
??? 截至目前，東陽中國木雕城集聚了東陽木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕全國四大木雕上千家知名廠家和相框等木雕衍生產(chǎn)品，吸納了海南、山東、福建、廣西、四川、云南、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國家的木制工藝品進駐，已基本實現(xiàn)“打造成為國內(nèi)最大的木制工藝品集散地和國內(nèi)最大的木雕紅木家具集散地”的目標。
??? 打造品牌聲名遠播
??? 在長達兩年多的轉(zhuǎn)型升級之路上，東陽中國木雕城始終高舉品牌之旗，尤其是確立今年為品牌推廣年后，更是動作不斷。
??? 今年2月初，中國木雕城向全國征集中國木雕城標志設計及廣告語，收到全國各地稿件1270份，其中有效稿件1216份。經(jīng)過復評，6件作品入圍，參與征集活動者年齡最大的94歲，參賽者遠的來自西藏，有的還是海外華僑。
??? 憑借中國工藝美術學會木雕專業(yè)委員會長駐中國木雕城的優(yōu)勢，東陽中國木雕城成功搭上世博快車。與此同時，東陽木雕城還組團亮相第45屆全國工藝品、旅游紀念品交易會，在中國木雕城內(nèi)承辦了第六屆浙江省根藝美術精品博覽會等。
??? 第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會提出以“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”為軸，全面展示改革開放以來木雕、竹編等木制工藝品行業(yè)發(fā)展的最新成就，為木制工藝品行業(yè)的傳承、發(fā)展與創(chuàng)新搭建起一個交流與展示的平臺。
??? 截至目前，已有福建、廣西、上海、江蘇、河北等18個省市近千名參展商和數(shù)千名工藝品采購商赴盛會。
??? 另外，東陽中國木雕城還在浙江衛(wèi)視獨家冠名《藏?天下》欄目，主辦“木雕精藝”板塊，每周一期，全年50期。欄目開播后，北京、上海、杭州等地的很多客商慕名而來。
??? 從今年9月開始，東陽中國木雕城與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合作，以“魅力木雕之都、精品木藝之城”為主題宣傳東陽中國木雕城的整體形象，從而有效提升了市場美譽度。
??? 另外，借助影視旅游的便利，中國木雕城還受到趙本山、郭達、黃宏等明星的追捧。
??? 引領塊狀經(jīng)濟發(fā)展
??? 在一樓紅木家具經(jīng)營區(qū)，“珍木居”董事長朱赤夫已亮出在東莞打響的兩個品牌“珍木居”和“珍木雅居”。
在數(shù)百平方米的商鋪內(nèi)，東南亞黃花梨和紫檀木家具正彰顯著華麗與典雅。
??? 早年，老家義烏的朱赤夫跟著東陽木雕師傅學會一手木雕工藝，后來一直在東莞創(chuàng)業(yè)。“我們一直想回來，但一直沒有找到一個合適機會，是東陽中國木雕城給了我們創(chuàng)業(yè)的熱土。”朱赤夫說。除他之外，中國木雕城已吸引在海南、北京創(chuàng)業(yè)的東陽木雕能手入駐。
??? 據(jù)統(tǒng)計，截至目前，東陽木雕產(chǎn)品涵蓋建筑裝潢木雕、家具和日用品雕飾木雕、陳設欣賞品木雕、宗教用品木雕，已形成城北工業(yè)新區(qū)、橫店、南馬三大產(chǎn)業(yè)基地。
??? 根據(jù)東陽市木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，東陽將力爭通過3年努力，在木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)中培育出100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產(chǎn)值超千萬元企業(yè)、5家產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)，總產(chǎn)值達到50億元，利稅達到5億元，創(chuàng)建3個省級以上品牌；支持培育若干個木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)特色村、專業(yè)村。
??? 目前，東陽中國木雕城正積極創(chuàng)建國家4A級木雕文化旅游景區(qū)，并正著手建設全國大師工藝品收藏拍賣中心、全國大師技藝交流中心、木雕紅木家具質(zhì)量檢驗檢測中心、木制工藝品價格指數(shù)服務中心。
?? ?體現(xiàn)文化戰(zhàn)略高度
??? 在轉(zhuǎn)型升級過程中，東陽中國木雕城將文化作為核心競爭力。
??? 任興洲是國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長，一直關心浙中市場群的發(fā)展。任興洲說，通過升級改造，東陽中國木雕城已強化其提升產(chǎn)業(yè)升級，促進產(chǎn)業(yè)集中的功能，成為研發(fā)、設計、創(chuàng)意基地，實際上已成為全國木雕產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭。在新時期新形勢下，一個專業(yè)市場應承擔促進上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整重組、市場整合和企業(yè)組織結(jié)構調(diào)整的戰(zhàn)略任務，承擔整合產(chǎn)業(yè)鏈、促進增長方式轉(zhuǎn)變的重要任務，承擔重構具有中國特色批發(fā)體系的戰(zhàn)略任務。
??? 在今年春天的金華市“兩會”上，東陽中國木雕城的發(fā)展首次被寫入政府工作報告。
??? 8月12日，副市長黃小杭帶隊到東陽調(diào)研中國木雕城發(fā)展情況時說，東陽中國木雕城體現(xiàn)了東陽市委、市政府的英明決策，是浙中市場群建設的一大亮點，其成功轉(zhuǎn)型為市場轉(zhuǎn)型升級提供了范例。
??? 與此同時，在轉(zhuǎn)型升級過程中，東陽中國木雕城將文化作為核心競爭力。
??? 金融危機后，國家將發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)提高到一個戰(zhàn)略高度，因為它具有低消耗，擴內(nèi)需、可持續(xù)、高附加值等點。目前，我國文化產(chǎn)業(yè)占GDP的比重僅2.8%，而歐美等國家的文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重在8%~12%不等。因此，從文化產(chǎn)業(yè)的國家戰(zhàn)略來看，東陽中國木雕城的路子走對了。
??? “中國木雕城的轉(zhuǎn)型升級是成功的，因為它得到了業(yè)內(nèi)認可，上級和百姓的肯定。”市委常委、東陽市委書記張仲燦充分肯定了中國木雕城的轉(zhuǎn)型。