一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱；另一方面是后端品牌營銷不足。江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。

　　由江門市政府與中國家具協(xié)會聯(lián)合舉辦的2010中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域舉辦一個高層次、具有影響力的中國傳統(tǒng)家具行業(yè)的盛會，不僅能夠推動江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)的進一步發(fā)展，還將為中國傳統(tǒng)家具的發(fā)展起到引領(lǐng)示范的作用。

　　全國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，江門的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)代表著全國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的最高水平和發(fā)展方向，其原因是“包括精品鑒賞會等江門一系列舉措的背后可能帶來的是全國傳統(tǒng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

　　而決心進行傳統(tǒng)家具行業(yè)整合，在立志把新會由全國最大的古典家具生產(chǎn)基地提升為全國最大的古典家具工貿(mào)集散地的同時，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚表示，將與協(xié)會同仁共同打造全國最佳的傳統(tǒng)家具“商業(yè)模式”，通過鋪設(shè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)、明碼標(biāo)價等方式，使江門傳統(tǒng)家具行業(yè)擺脫“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。

　　傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)遭遇多重挑戰(zhàn)

　　在我國傳統(tǒng)（古典）家具的九大產(chǎn)地（江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江門占據(jù)著其中重要一席。據(jù)江門市經(jīng)濟和信息化局副局長何渝介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，江門逐步形成了以臺山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產(chǎn)業(yè)帶、新會民營工業(yè)園、新會古典家具第一街、五邑古典家具城、新會河北村古典家具產(chǎn)銷十里長街為主的全國最大的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶。

　　目前，在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)有700多家。2009年，全市傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約30億元，產(chǎn)值多年高居全國同行業(yè)前列。在制作工藝上，江門市在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，獨具特色的“江門風(fēng)格”逐漸形成。而相比之下，全國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會現(xiàn)有會員近3000家，全國會員企業(yè)產(chǎn)值才100多億元。

　　但是，目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因為資金不足不能獲得大發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)利潤低，無法擴大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務(wù)跟不上。

　　對此，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚分析，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，還需克服假冒偽劣、沒有明碼實價、傳統(tǒng)的小作坊發(fā)展模式難以延續(xù)等多重挑戰(zhàn)?！耙环矫媸且驗樾袠I(yè)缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，另一方面行業(yè)慣例是不實行明碼標(biāo)價，流通環(huán)節(jié)的諸多弊端制約了行業(yè)的發(fā)展?！?/FONT>

　　尋求最佳的商業(yè)模式

　　事實上，對于傳統(tǒng)家具行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，江門市最近動作頗頗：如新會建成全國最大規(guī)模的古典家具城，實行明碼標(biāo)價，嘗試建立區(qū)域品牌；江門古典家具行業(yè)協(xié)會正籌備成立，制定古典家具的江門標(biāo)準(zhǔn)等。而今，2010中國（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會即將舉行，其背后是我市積極謀變、試圖將傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)從單純的制造業(yè)向傳統(tǒng)文化收藏投資轉(zhuǎn)型的雄心。 　　

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，如箭在弦上。但路在何方？“我市傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)能否更上一層樓，迎來更加輝煌的明天，關(guān)鍵就在于能否進行商業(yè)模式創(chuàng)新。”邱德厚一針見血。

　　據(jù)記者了解，商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍的利潤，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對接風(fēng)險投資與登陸資本市場。得商業(yè)模式者得天下，江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)該如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新呢，記者對可能的商業(yè)模式進行分析。

　　模式一

?????? 傳統(tǒng)家具實行明碼實價

　　記者：為什么要推行明碼實價呢？

　　邱德厚：傳統(tǒng)家具行業(yè)從來是不標(biāo)價的，這樣消費者有可能買到高價貨。所以，協(xié)會搭建起了一個幾萬平方米的展銷平臺，企業(yè)在這個平臺上有定價權(quán)，價格高低無所謂，但必須都實行明碼實價。這有助于消費者進行比較，能通過市場機制產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，從而在質(zhì)量和價格上進行規(guī)范。

　　記者：若明碼實價只是在展銷平臺上推行，而別的銷售地卻不搞明碼實價的話，那這兩者關(guān)系怎么處理呢？

　　邱德厚：這是一個新事物，有一個逐步培育推進的過程。在我們的帶動下，一些企業(yè)已經(jīng)在協(xié)會的倡導(dǎo)下實行明碼實價，在行業(yè)內(nèi)營造了良好的氛圍。

　　模式二

　　做行業(yè)中的“國美、蘇寧”

　　記者：針對銷售比較薄弱的現(xiàn)狀，協(xié)會將如何帶領(lǐng)企業(yè)獲取更多市場份額？

　　邱德厚：我們將鋪設(shè)遍及全國省會城市以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。新會古典家具城就是這個銷售網(wǎng)絡(luò)的總店，然后計劃3-5年在全國省會以上城市設(shè)立分店，這些分店都用同一個品牌——中國古典家具之都。這個網(wǎng)絡(luò)我們已經(jīng)邁出了第一步，江門店已經(jīng)在今年9月開業(yè)。

　　記者：這一銷售模式先進在哪里？

　　邱德厚：傳統(tǒng)家具行業(yè)最原始的銷售模式就是前店后廠，品種有限，買家往往需要跑好多家店才能買到合適的產(chǎn)品。我們推出的大賣場模式，不但品種豐富，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　模式三

　　搭建融資平臺扶持小企業(yè)

　　據(jù)介紹，傳統(tǒng)家具行業(yè)中，材料成本約占總成本的70%左右，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長。受此影響，僅新會區(qū)傳統(tǒng)家具行業(yè)沉淀資金就達(dá)20億元，而且這些資金大多為自有資金。

　　區(qū)小健說，一些小企業(yè)由于資金不足，為了在月初給員工按時發(fā)薪水，就需要在月底前把產(chǎn)品賣出去，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上不去。

　　“通過建立融資平臺，以盤活20%沉淀資金計算，就是4億元，產(chǎn)品價值將至少提升10%以上甚至是20%?！睘槭裁粗安荒苋谫Y呢？區(qū)小健說，因為很多小企業(yè)沒有抵押物，而通過行業(yè)協(xié)會建立融資平臺做原材料供應(yīng)，把木材分到小的企業(yè)去。然后通過行業(yè)協(xié)會，可以跟蹤每個企業(yè)，就能夠涵養(yǎng)、扶持一批小企業(yè)，讓小企業(yè)慢慢的形成第二次原始積累，進而形成產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)悉，這一項目目前已得到有關(guān)銀行認(rèn)可并展開論證。

　　模式四

　　推出首個古典家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　目前國內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)良莠不齊，為推動行業(yè)發(fā)展，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會正計劃推出國內(nèi)首個古典家具行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會還在質(zhì)量上約法三章，要求一定用心材、用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)等。

　　此外，該協(xié)會還計劃明年搭建起材質(zhì)檢測中心，并建立了協(xié)會的技術(shù)委員會和專家?guī)臁Ｃ看螜z驗質(zhì)量時，就從協(xié)會的技術(shù)委員會和專家?guī)熘谐槿∪藛T進行檢驗，保證檢測結(jié)果的公平性。