從越南進(jìn)口的特色商品中有兩個主角，一是水果，一是紅木。“水果賣得再多，又能有多少利潤？”憑祥的紅木商人語氣里略顯驕傲，他們或在越南辦廠加工，或向越南人直接買半成品家具，邊境的區(qū)位優(yōu)勢讓這里成為一個紅木家具的批發(fā)市場。但即使在這里，紅木家具的標(biāo)價依然高得令人瞠目結(jié)舌。從越南的同濟(jì)到憑祥的浦寨，善于經(jīng)營的商人們在這條紅木之路上已賺得盆滿缽滿。

浦寨村：最大的邊民互市點(diǎn)

憑祥市的浦寨村是中越邊境線上最大的邊民互市點(diǎn)，距離市區(qū)15公里。一大清早，掛著越南車牌的大型運(yùn)輸車隊從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入，幾個頭戴尖斗笠，蒙著嚴(yán)實口罩的越南婦女穿過車輪滾起的煙塵，挑著扁擔(dān)一顫一顫地走入大門——她們背后是與中國接壤的越南涼山省文朗縣。

在浦寨1000多家商鋪里，超過500家都在經(jīng)營紅木家具。從界碑處回望浦寨，夾在群山間的狹長地塊上商鋪林立。裝卸進(jìn)口熱帶水果的大型貨場和旅館、飯館，以及賣日用百貨、越南商品的小商鋪位于山腳的低洼處，鱗次櫛比，熙熙攘攘。順著山勢越過一處大陡坡進(jìn)入平緩地帶，喧囂絕跡，紅木家具交易市場呈現(xiàn)出另一種面貌。

與山腳下的嘈雜比，紅木家具市場整齊安靜。用圍墻包裹住的家具市場以經(jīng)營半成品為主，間或有幾家出賣回收來的紅木舊家具。這個市場里的商品，基本上全部來自越南，由于越南人的習(xí)俗是正月二十三才算過完了年，此時越南尚無新貨可進(jìn)，很多商鋪門庭冷清。也有一些勤快的越南商人開了張，在鋪面門口擺一個火盆，燒點(diǎn)越南冥鈔進(jìn)去，再擺上一大盤紅紅綠綠的水果，寓意生意興隆。

吳星強(qiáng)的家具店與半成品市場一條馬路之隔，門臉正沖著馬路，三層展廳顯得相當(dāng)醒目，印著他相片的燈箱家具廣告沿著店面兩邊的路燈鋪陳開來，這都顯示了他在此處的地位——吳星強(qiáng)是唯一一個能在浦寨開成品家具店的商人。憑祥的家具市場分為兩大片，浦寨以半成品和舊家具為主，位于憑祥市內(nèi)的南山紅木市場，全部賣的是再加工后的家具成品，半成品是不允許在浦寨之外銷售的。

憑祥的紅木市場，外地人占了絕大多數(shù)。吳星強(qiáng)是福建莆田人，1995年就到了這里?！皠偟竭@里不知道有什么事可以做，我就每天坐在路邊觀察來來往往有多少人，都帶著什么貨，手里拿張紙，在上面畫正字。那時候一天也就一兩百人，后來發(fā)現(xiàn)，每天走來走去的就那么幾個人，當(dāng)?shù)厝斯芩麄兘小菲础?，就是搬運(yùn)工。扛的都是一些中國日用品，手電、撲克、電池還有玩具?！?/FONT>

吳星強(qiáng)面龐黝黑，告訴本刊記者，自己“天不怕地不怕”，在來浦寨之前，他經(jīng)歷了從腰纏萬貫到破產(chǎn)被銀行起訴的人生起伏。1980年，改革開放不久，吳星強(qiáng)14歲。“那時候刮臺風(fēng)，臺灣的漁船停靠在小島邊上避臺風(fēng)。當(dāng)時他們無法上岸，我們就拿著公雞、母雞還有雞蛋去和他們交換，把東西放在籃子里，吊上去，跟他們換手表拿回去賣?！苯灰锥嗔?，吳星強(qiáng)就開始拿錢和臺灣漁船交易，“后來就發(fā)展到公海上去截貨，買回來拿到福州去賣。當(dāng)時很流行錄音帶，買回來用錄音機(jī)復(fù)制了再拿出去賣，張帝、鄧麗君、龍飄飄的，都很好賣”。

在那個年代敢闖敢干，吳星強(qiáng)越做越大?！白龊芏嗌猓绣X賺就做。搞裝修、開歌舞廳、代理新加坡進(jìn)口食品，還承包山林，把樹都砍掉，改種果樹。結(jié)果做得太多，不懂得管理，亂花錢，到最后沒有錢了自己都不知道，欠了100多萬元的債還不了，結(jié)果家里也待不住了?！?/FONT>

吳星強(qiáng)帶著老婆孩子逃了出來，最初選擇去了越南。“我當(dāng)時找到南開大學(xué)的一位教授，我問他，像我這種情況，沒有路可走怎么辦？他跟我說，到越南去！”這位教授解釋給吳星強(qiáng)聽，在這樣的地區(qū)，政治上和經(jīng)濟(jì)上的地位都相對特殊，當(dāng)?shù)氐姆伞⒄咭埠懿唤∪??！敖?jīng)歷過改革開放那個年代，我也是從不健全的法律體制下出來的人。教授告訴我說，我這樣的人到了那種地方還有發(fā)展的空間，我有經(jīng)驗?！眳切菑?qiáng)說。

1995年，吳星強(qiáng)投靠在越南的老鄉(xiāng)，不但沒謀到出路，所有家當(dāng)還被騙光了。垂頭喪氣的他從越南回來，途經(jīng)浦寨?！拔耶?dāng)時覺得，越南待不下去，邊境也可以。當(dāng)時就狠下心，只要餓不死就絕不回去?！?/FONT>

一開始是從內(nèi)地進(jìn)貨賣給越南人。“開始是賣玩具，可是怎么賣都賣不出去，后來發(fā)現(xiàn)別人進(jìn)的便宜貨，售價比我的進(jìn)價還低。后來又從福建老家進(jìn)羽毛球拍賣給越南人，羽毛球是他們的國球嘛，剛做了一個月的生意，客商就要求去福建工廠參觀，參觀完就直接和那邊做生意了。”做了幾次都沒成功，吳星強(qiáng)開始賣越南貨?！爱?dāng)時邊境地區(qū)流行戴越南人的圓形綠軍帽，11塊進(jìn)貨，賣25塊，那時候開始有人來邊境這邊旅游，每天賣個十頂八頂?shù)?，一天能?00多塊。從那時候開始，我發(fā)現(xiàn)賣越南貨能賺錢！”

賺了一點(diǎn)錢，吳星強(qiáng)開始賣越南工藝品?！靶r候我在家學(xué)過木工，知道木頭這東西，越硬越好，越重越好。我當(dāng)時覺得越南的紅木很硬很重，隱隱覺得這是好東西，但當(dāng)時還沒有意識到?！?/FONT>

這個感覺敏銳的商人說他始終在觀察著市場，他回憶道：“從1997、1998年開始，有一些越南華僑拿著半成品到浦寨來賣，從越南進(jìn)貨，在浦寨自己組裝。那時候還有一些越南人做，背后當(dāng)老板，雇華僑在這里賣，每件家具規(guī)定好，售價不能低于多少，有些華僑抬高了價賣出去，賺了都是自己的?！?/FONT>

“看別人做生意，我心想，這木頭這么好，一定能做很久。但入這行要有本錢，等我真正開始做家具，已經(jīng)是2003年了，我運(yùn)氣好，入行的時候正好碰到了漲價。我賣的第一個床，一下子就賺了幾千塊?！眳切菑?qiáng)記憶深刻，“賺了錢我就投進(jìn)去，只要有越南人把貨送過來，我就買回來組裝好。慢慢就開始飛速漲價，有時候進(jìn)了貨賣不掉，結(jié)果反而更賺錢，價錢一直在往上漲，1萬多元進(jìn)的貨，出手時能賣十幾萬元。”

木材價格在飛漲

在憑祥，如今生意做得好的商人說起2008年金融危機(jī)造成的市場低迷，個個表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。尤其是在南山紅木家具市場里，每家店鋪動輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價也在數(shù)百萬至上千萬元。“資金雄厚，有固定的客源?！痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，告訴本刊記者，“那時生意是差了一點(diǎn)，但到了2009年，市場很快復(fù)蘇了，2009年末的時候，黃花梨的價格比年初翻了一番?！?/FONT>