大清早，掛著越南車牌的大型運輸車隊運載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入。

廣西南部邊陲的憑祥市，與越南交界，邊境線長達97公里。這里是中國通往東南亞最便捷的陸路通道。而浦寨距離憑祥市區(qū)15公里，是中越邊境線上最大的邊民互市點，與越南的文朗縣僅一山之隔。

浦寨的紅木交易以半成品為主。一位正在卸貨的老板說，這批貨都是上世紀(jì)70年代的。從越南人家里收過來再略微翻新一下，轉(zhuǎn)到內(nèi)地后銷路都很好。“紅木沙發(fā)用不壞，能用幾輩人，越用越值錢?！?/FONT>

1992年，憑祥市成為沿邊對外開放城市后，商人吳星強看準(zhǔn)了這里的優(yōu)勢“政治上和經(jīng)濟上的地位都相對特殊，越南的法律、政策也很不健全?！辈贿^，剛開始買賣的不是木頭。直到2003年，他才真正開始轉(zhuǎn)賣紅木家具。“慢慢就開始飛漲。1萬多元進的貨，出手時能賣十幾萬元?！?/FONT>

吳星強眼中的“浦寨優(yōu)勢”的確不假。這座2平方公里的昔日山村，現(xiàn)在看起來更像一座市場。在這里，邊民可以自由出入、自由交易，貨物“進境不進關(guān)、出關(guān)還未出境”。從越南進入浦寨的貨物在交易成功后才報關(guān)，與越南交易的貨物也必須在中國報關(guān)后才能進入這個市場。

南山 讓賣價再飛一會兒

憑祥的家具市場分為兩大片，浦寨是一片，市內(nèi)的南山紅木市場是另一片，但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山，見證了從紅木到家具，從半成品到精品的蛻變，也濃縮了一群商人的發(fā)財故事。

之前，大多數(shù)商人都從越南人手里買回半成品，運到浦寨，組裝好直接銷售。南山市場形成后，一些有實力的店主在憑祥本地開廠，把買回的半成品再進行烘干、打磨、雕花、油漆，進行精加工。

憑祥紅木商會會長王寶田10年前帶著幾萬塊錢從浙江老家來憑祥淘金，數(shù)千元就能在越南當(dāng)?shù)赜喿鲆惶准揖?。與現(xiàn)如今相比，當(dāng)時的紅木價格低得令人咂舌，當(dāng)時黃花梨和紅酸枝，每噸都在幾千塊錢左右，王寶田的生意經(jīng)是按照義烏小百貨的思路，“爭取資金快一點回來，再繼續(xù)往里投。”

在憑祥，如今生意做得好的商人說起金融危機造成的市場低迷，個個表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。南山紅木家具市場里，每家店鋪動輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價也在

數(shù)百上千萬元?！百Y金雄厚，有固定的客源?！痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，“那時生意是差了一點，但到了前年，市場很快復(fù)蘇?！蹦静牡南∪弊岦S花梨家具有了自稱“天價”的資本。

徐昌彪的商店里，一套黃花梨制作成的17件套大寶鼎，標(biāo)價為1.2億元。選擇花紋顏色相近的木材難、工人開料雕花的工藝耗時兩年多，再加上黃花梨價格不斷攀升，這套大寶鼎于是變成了店中的鎮(zhèn)店之寶。

同濟 潛入越南的中國商人

如果說南山是浦寨紅木家具交易的產(chǎn)業(yè)鏈升級，另一群商人則沿著產(chǎn)業(yè)鏈追根溯源。

從憑祥友誼關(guān)出境到同濟村，這個在中國商人口中早已成為一個模糊的統(tǒng)稱的村落。來這里幫老板驗貨的小伙子杜云說，附近有七八個村在做紅木，“一村一品”。符溪村、同濟村擅長做如意沙發(fā)、大寶鼎，金榜村主要制作套椅，還有幾個叫不上名字的村落，被中國商人直接稱為工藝品村、皇宮椅村甚至是大床村。有經(jīng)驗的中國人來這里買貨，會直接扎到村里慢慢看貨。

此次來越南，除了訂貨，杜云還有一個目的是幫江蘇的孟老板開廠、選木料?！爱?dāng)時有個越南人想把廠子頂出去，我第一時間通知了孟老板，要不然哪有這么便宜的好事。”加工廠有兩百多平方米，里面還有基本的開料和雕花設(shè)備，買下來花費十幾萬元人民幣。杜云還幫孟老板請來了一個中國的開料師傅龍哥，當(dāng)然，杜云會收中介費的。

　　孟老板一般呆在江蘇做生意?！拔乙氖窃侥系哪静?、中國的工藝，所以請中國師傅過來，指導(dǎo)越南工人加工。”越南人力成本低，工人工資每天只有50元人民幣，而中國的工人要300元，還不算加班費。如果從越南將貨物運到北京、上海、深圳等地，價格翻個兩三倍絕對沒問題。

除了加工廠，一些人也做起了物流的生意。中越兩國文字撰寫的大招牌上寫著從慈溪發(fā)往浦寨，甚至是國內(nèi)各地的物流路線。來做生意的中國人越來越多，腦瓜靈活的杜云自己也做起了生意。他盤下了一個6層、12個房間的小旅館，只向中國人開放。

“安全起見，不接待越南人。有些老板來買貨，帶三四十萬元是經(jīng)常的事。萬一有個閃失，損失了聲譽，這一年的生意就別做了?！?/FONT>