在二、三線城市，紅木家具消費(fèi)群體主要有以下五類：

一、商人

中國的改革開放，造就了一大批富裕商人，他們是二、三線城市中最大的紅木家具消費(fèi)群體。商人經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對材質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)新穎、做工精致的高端紅木家具有著較大需求。他們選購紅木家具，或是為了供自己居家使用，或是用來投資。一套高品質(zhì)的紅木家具，不僅有增值的潛力，同時也能體現(xiàn)家具主人的財(cái)富、地位和文化品味。這很好地滿足了商人的消費(fèi)需求。

二、政府官員以及國家公務(wù)員

這一群體也是紅木家具消費(fèi)的主要人群。政府官員比較鐘情于高檔紅木家具，如材質(zhì)為小葉紫檀、黃花梨的紅木家具。對于普通公務(wù)員來說，紅酸枝家具則是他們的首選，其次是花梨木或者雞翅木家具。政府官員和國家公務(wù)員都是有學(xué)歷、有學(xué)識的一批人。紅木家具既可以讓他們在休閑之余享受中國古典家具文化的熏陶，又能很好地體現(xiàn)其身份和地位。

三、社會名流

社會名流往往能帶動一個城市的消費(fèi)，是紅木家具銷售有力的推動者。二、三線紅木家具市場上的紅木家具產(chǎn)品存在一個普遍的現(xiàn)象，那就是粗制濫造者居多，工藝不精者居多。一線市場認(rèn)牌子，二、三線市場看價格。目前，二、三線市場發(fā)展勢頭猛。在山東淄博，紅木家具專業(yè)賣場年均銷售額都在2億元以上，紅木家具經(jīng)銷商要想啟動市場，至少要投資50 萬元。

四、紅木家具愛好者

這類群體對紅木家具有著深刻的了解和認(rèn)識，會鑒賞紅木家具，也了解紅木的發(fā)展史，更深知明清時期的紅木家具文化。他們是城市中別具一格的群體，是發(fā)揚(yáng)與繼承紅木家具文化的傳播者與收藏者。他們愿意為自己鐘情之物傾其所有，他們購買的目的是用于收藏或投資，因此他們偏好收藏價值較高的明清古典家具和仿古家具。

五、郊區(qū)居民

在這部分人群中蘊(yùn)藏著較大的消費(fèi)潛力。城市周邊的居民是我國城市化進(jìn)程的受益者之一，政府征地，農(nóng)房改造、搬遷，使他們獲得了大量的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。他們將這些補(bǔ)償資金用于經(jīng)商或者投資，大大提升了社會消費(fèi)能力。他們看好紅木家具的實(shí)用功能以及保值增值功能，喜歡選購中低端紅木家具來做家居用品。

與一線城市相比，二、三線城市的消費(fèi)者有其特定的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。紅木家具企業(yè)、經(jīng)銷商要想在二、三線城市中有所作為，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，并且針對該需求進(jìn)行量身設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。