?同在觀瀾牛湖社區(qū)、比肩相鄰的兩條“紅木街”，行市竟截然不同：位于觀天路的牛湖紅木交易“一條街”，生意天天火爆，交易量已成“全國之最”；另一條是位于裕新路的“紅木家居藝術(shù)街”，開張一年了，迄今門可羅雀。位置相鄰、經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的兩個(gè)市場，為何際遇如此不同？深圳商報(bào)記者就此展開調(diào)查。

市場現(xiàn)況鄰街兩景冰火兩重天

從梅關(guān)高速觀瀾出口下，再向觀瀾高爾夫球會(huì)方向行駛，很快可見一條紅木家居藝術(shù)街。該藝術(shù)街沿裕新路布局，全長2.5公里，據(jù)稱擁有大小商鋪158間。它緊鄰著名的觀瀾湖高爾夫球會(huì)和觀瀾版畫村，區(qū)位之優(yōu)越、文化氣息之濃厚自不待言。

上周末記者來到這條觀瀾紅木家居藝術(shù)街探訪發(fā)現(xiàn)，盡管道路修整平坦，綠化樹齊整，各家的店面也很講究，從建筑格調(diào)到裝修都充滿了濃郁的藝術(shù)色彩?？墒?，頗長一條街道冷冷清清的，很少見到行人和顧客。

“這哪像個(gè)做生意的街道?！币晃唤?jīng)營者抱怨說，“算成本，即便免租金，也入不敷出?！备猩碳冶硎?，從開張至今沒有做成一單生意。一位在此經(jīng)營的老板說，這里太冷淡了，一天也沒有一個(gè)顧客上門，為了壓縮成本，已經(jīng)有不少商家準(zhǔn)備關(guān)門大吉。

與紅木家居一條街相鄰的是牛湖紅木交易市場。該市場沿觀天路自然布局，在不遠(yuǎn)的范圍內(nèi)有5個(gè)較大的倉儲(chǔ)基地。據(jù)了解，這5個(gè)倉儲(chǔ)兼交易場，原先都是企業(yè)的堆場和倉庫，隨著市場升溫，如今不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向加入到紅木交易中來。記者采訪時(shí)，正好遇到一家企業(yè)剛剛“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。經(jīng)詢問得知，原先這里是一家注塑機(jī)械廠，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益不佳，現(xiàn)干脆停產(chǎn)轉(zhuǎn)為紅木交易市場。顯然，觀瀾紅木交易市場有越做越大的趨勢。

記者發(fā)現(xiàn)，這些市場未經(jīng)任何修飾，硬件一般，可生意興隆，從早到晚，車來車往，各路買家盤桓在各市場之間。傍晚時(shí)分，牛湖社區(qū)周邊的餐館里隨處可見紅木商人的身影，據(jù)了解，市場周邊的酒店和民房皆“因市而興”，生意興隆。

寶安區(qū)紅木家具協(xié)會(huì)秘書長唐明君表示，牛湖紅木市場興起僅三四年時(shí)間，可這里已是全國交易量最大的高端紅木交易市場。

商家訴苦“收不抵支難以為繼”

昨天，記者隨機(jī)采訪了幾家店鋪的業(yè)主。

緣明清（紅木）工藝品公司的陳先生說，自己在紅木家居街擁有經(jīng)營面積為125平方米的鋪面，眼下第一年免租金期限即將屆滿，若現(xiàn)狀不改變，恐難以堅(jiān)持下去。他坦言，“店鋪平均每月還接不到一單生意，盡管自己的紅木產(chǎn)品價(jià)格壓低，可沒人上門，生意怎么做？”陳先生的老家在福建，在觀瀾從事紅木家具業(yè)已十多年。他認(rèn)為，歸根結(jié)底是觀瀾紅木家居一條街的規(guī)模太小了，同時(shí)，宣傳力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！皼]有知名度，生意就很難做。”

陳先生算了一筆賬：從去年至今，基本是一整年了，公司雇了三個(gè)店員，加上前期裝潢、日常水電費(fèi)等開銷，算下來即便租金除外，也還是入不敷出。

佛緣明清家私，是招商部門提供的一個(gè)“正面例子”。該企業(yè)展示規(guī)模較大。經(jīng)營者謝先生告訴本報(bào)記者，自己是將位于二樓的展示廳當(dāng)做辦公室來用，因?yàn)榧揖邚S內(nèi)太嘈雜，這邊環(huán)境好些。他說，“自己的主要業(yè)務(wù)是靠朋友介紹，靠"做人"和商譽(yù)接生意?！?/FONT>

通過門店招攬顧客究竟有沒有效果？謝先生表示，這很難說。自己95%的時(shí)間都在這條街上度過，往來的多是朋友和老客戶。他分析認(rèn)為，“盡管合同上已簽了按經(jīng)營面積收取宣傳費(fèi)用這一條，可是這條街的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！贝送?，規(guī)劃上也有先天缺陷，“這條街原本就不是為紅木家具規(guī)劃的，是因?yàn)樽鰟e的項(xiàng)目失敗了，去年才臨時(shí)轉(zhuǎn)向。因此，整條街不連貫，難以形成店鋪毗連的整體效果。同時(shí)，整條街展場的總體面積很小，可供顧客參觀、挑選的余地太小。優(yōu)惠政策的延續(xù)性也不夠?！?/FONT>

謝先生以浙江東陽為例說，他們來深圳招商時(shí)開出的條件非常誘人，且是市領(lǐng)導(dǎo)親自出面接待?！八麄兪鞘姓疇款^推動(dòng)，觀瀾紅木家居市場僅靠一個(gè)觀瀾街道來推動(dòng)，力度當(dāng)然有限，資金投入顯然不足?！?/FONT>

記者觀察“臺(tái)搭好了，戲卻沒唱響”

據(jù)了解，在紅木藝術(shù)街的經(jīng)營策略上，觀瀾街道采取“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場運(yùn)營”的辦法，由政府投資建設(shè)一個(gè)品牌性的生產(chǎn)、銷售平臺(tái)，供企業(yè)“唱戲”。可是，一年運(yùn)作的實(shí)踐表明，“臺(tái)”搭好了，“戲”卻沒唱響。

記者從觀瀾街道辦負(fù)責(zé)管理、運(yùn)作觀瀾紅木家居藝術(shù)街的有關(guān)部門獲悉，紅木家居一條街目前經(jīng)營的鋪位有76間，經(jīng)營面積約為2萬平方米，正在建設(shè)中的紅木家具店經(jīng)營面積為1萬多平方米，總計(jì)3萬多平方米。其中，紅木家具商鋪現(xiàn)有50家，經(jīng)營面積為17596平方米。

記者希望了解整條街的經(jīng)營情況，負(fù)責(zé)招商工作的部門僅有去年文博期間的統(tǒng)計(jì)，此期間的紅木家具銷售額約為400萬元。這個(gè)交易額，別說整個(gè)行業(yè)，就連規(guī)模較大的紅木家具企業(yè)來說，都是“小兒科”。而迄今為止的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該部門尚無法提供。

負(fù)責(zé)觀瀾紅木家居藝術(shù)街運(yùn)營的觀瀾經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司吳少嫻副總經(jīng)理表示，目前，觀瀾紅木家居藝術(shù)街專營紅木的商家確實(shí)不多，僅有數(shù)十家，這條街的人氣也確實(shí)不佳。她轉(zhuǎn)而表示，紅木家具屬于高檔耐用消費(fèi)品，不可能像賣日用百貨那樣。紅木家居街的人流未必很多，但必須少而精，這里（家具街）應(yīng)是一個(gè)展示的窗口，但沒有“觀眾”談何效益？她表示，“現(xiàn)在的狀況確實(shí)不如人意，政府相關(guān)部門正在想辦法進(jìn)一步提升藝術(shù)街的知名度?！?/FONT>

吳少嫻告訴本報(bào)記者，自己剛從浙江東陽市考察回來，他們的做法很值得借鑒。她說，“東陽市已是全國最大的木雕產(chǎn)業(yè)基地，那里的木雕城占地41萬平方米，擁有4000多家商鋪，政府已將其作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來扶持?！?/FONT>

負(fù)責(zé)紅木家居藝術(shù)街招商工作的葛海剛先生表示，確實(shí)有個(gè)別商家可能一年都沒接到一單生意，但也有個(gè)別店鋪?zhàn)龅煤眯?。他舉了幾個(gè)例子，如友聯(lián)、深發(fā)、佛緣明清、東鴻紅木、佐丹絲紅木、天力等。

專家看法

看似費(fèi)解，實(shí)在情理中

同一個(gè)社區(qū)，兩個(gè)相鄰的市場，“賣面粉的火熱，賣面包的卻冷清”，令這里的經(jīng)營者大惑不解。記者詢問在觀瀾從事紅木家具生產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士，他們表示，如此冷熱不均，看似令人費(fèi)解，其實(shí)有章可循，皆在情理之中。

中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、中國家具協(xié)會(huì)理事會(huì)副理事長、廣東省家具商會(huì)理事會(huì)執(zhí)行會(huì)長、深圳市政協(xié)委員戴愛國認(rèn)為，觀瀾紅木家居藝術(shù)街門可羅雀，重要因素是對外宣傳力度不夠，“莫說全國，即便是深圳，知曉度也不高?！蓖瑫r(shí)，硬件環(huán)境有待提升。他認(rèn)為，現(xiàn)在，整條街空間布局?jǐn)嗬m(xù)，視覺效果不錯(cuò)，對做生意招人氣卻是大忌?！罢故炯揖叩牡昝妫枰m當(dāng)集中，這樣有利于消費(fèi)者貨比三家”。

“市場建設(shè)得越豪華越?jīng)]用，因?yàn)槟侵粫?huì)增加營商成本；同時(shí)，市場人氣聚集也需要時(shí)間積淀，一時(shí)半會(huì)急不來。”戴愛國強(qiáng)調(diào)說。