隨著外來連鎖家居企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)介入，杭城的家居賣場的競爭早就趨于白熱化。近期，新浪家居的記者得知，自5月6日起，和平家私博覽中心一至三樓已經(jīng)停業(yè)，杭州和平國際會(huì)展中心三樓的紅木家具區(qū)正常營業(yè)。5月10日，新浪家居的記者在和平廣場，見到了搬運(yùn)工正逐步將世紀(jì)沐歌的產(chǎn)品搬出和平家私博覽中心的場面。關(guān)于杭城家居賣場的洗牌說，業(yè)內(nèi)各方一度眾說紛紜，作為杭城知名的、老牌的家具賣場，和平家私部分退出家居市場的舉措，切實(shí)拉開了杭城家居賣場的洗牌大戰(zhàn)的帷幕。

杭州和平家私博覽中心　　采訪時(shí)間：2011年5月10日

采訪地點(diǎn)：杭州市東新路155號(hào)杭州和平家私博覽中心

今年4月前后，歐亞達(dá)巨幅招商廣告直接貼到鳳起路上佳好佳居飾商城的信息，在業(yè)內(nèi)傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體分析，進(jìn)駐佳好佳的建材廠商是歐亞達(dá)努力爭取的對(duì)象，火藥味更濃的是，歐亞達(dá)的招商廣告中明確寫著一條：同類地段招商最低價(jià)，矛頭直指馬路對(duì)面的第六空間大都會(huì)。然而，就在5月6日，家居各大賣場的風(fēng)云演義尚在不斷進(jìn)行時(shí)，杭州和平家私博覽中心卻悄悄退出了競爭。縱然原因百千，難以界定真相，記者決定前往一探究竟，在和平家私某員工代表的表述中，讓我們重新回味和平家私昔日的風(fēng)采。

曾經(jīng)的品牌家具T型臺(tái)

隸屬于浙江和平工貿(mào)集團(tuán)的杭州和平家私博覽中心成立于1999年4月，營業(yè)面積約為4萬平米，經(jīng)營中高檔家具，擁有近二百個(gè)國內(nèi)最前沿時(shí)尚的家具品牌，可謂中國品牌家具的T型臺(tái)。發(fā)展初期，杭州和平家私曾與杭州華東家具市場、杭州東方家私市場共建杭州的家居市場。

作為彼時(shí)杭州最為奪目的專業(yè)家具市場，和平家私贏得了國內(nèi)外大型品牌的入駐，并以每年一屆的西博會(huì)家具展為契機(jī)，吸引了眾多消費(fèi)者的青睞。例如2008年的西博會(huì)家具展上，觀眾人數(shù)高達(dá)10萬人次，尤其可見影響力之大。

然而，自2009年下半年起，眾多連鎖品牌家居賣場進(jìn)入杭州之后，和平家私的地位受到了較多影響。市場份額被攤薄，展會(huì)的人流量和成交量相對(duì)以往有了比較明顯的下滑。當(dāng)然，基于一貫的地段優(yōu)勢(shì)和歷史積淀的影響力，五一、十一兩大展會(huì)在同期銷售節(jié)點(diǎn)上取得了不錯(cuò)的成績。同時(shí)，和平家私憑借家具和建材并舉的特色和一站式購物的風(fēng)格，贏得了眾多待裝業(yè)主的喜愛。

另辟蹊徑? 遠(yuǎn)離瘋狂紛爭

和平家私為什么要轉(zhuǎn)型，想來誰都無法迅速給出一個(gè)全面而精準(zhǔn)的答案。正如和平家私的員工在采訪中所闡釋的，杭城家居賣場的瘋狂競爭恰是重要而難以避免的客觀原因。

且不論市場飽和度，杭城的家居店面越開越多，規(guī)模動(dòng)輒幾十萬平方米，根據(jù)省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有近30家各類家居建材市場，今年還將新增5家左右。

早期，濱江地區(qū)的消費(fèi)者還會(huì)跑到杭州主城區(qū)，細(xì)心選購大件的家具，如今，大家就近購買，就能選到合適又美觀的家具。賣場數(shù)量的劇增，直接加劇了行業(yè)競爭。從近期賣場的宣傳活動(dòng)而言，可窺一斑。07、08年之前部分家居賣場全年度的宣傳費(fèi)用只不過區(qū)區(qū)幾十萬，而如今這兩年投入大的賣場光是銷售旺季的節(jié)點(diǎn)上的投入就在三四百萬左右，全年度的宣傳投放甚至達(dá)到了千萬級(jí)別。

現(xiàn)如今，不少賣場不僅在節(jié)點(diǎn)時(shí)段大搞活動(dòng)，淡季也是優(yōu)惠多多。采訪中，記者了解到，部分家居賣場甚至每隔一兩個(gè)禮拜，就有活動(dòng)推出。“被寵壞的消費(fèi)者”，儼然成為真正的受利者。此外，早期賣場活動(dòng)贈(zèng)送的禮物，不過是抱枕等物品，現(xiàn)在則是ipad數(shù)碼產(chǎn)品、豪華汽車的使用權(quán)等，獎(jiǎng)勵(lì)大大升級(jí)。

在目前收入與期望值差距過大的現(xiàn)狀下，基于和平商圈業(yè)態(tài)的即將改變，和平家私毅然決定退出家居市場的競爭，轉(zhuǎn)型運(yùn)營其他行業(yè)。5月6日，和平家私一至三樓停止?fàn)I業(yè)。不得不說明的是，基于和平家私紅木家具區(qū)堪稱杭城紅木家具最大規(guī)模群落的歷來優(yōu)勢(shì)，其中諸如紫檀閣、藝寶、杰佳、美林、千秋古韻、年年紅等各大紅木品牌，截止發(fā)稿日期，依然在正常營業(yè)中。記者從訪談中了解到為細(xì)分家具市場，和平家私力爭把紅木區(qū)做成專業(yè)精品館。并且保留五一、十一兩個(gè)傳統(tǒng)展會(huì)，做深度發(fā)掘。此番信心不光有和平家私對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目的希冀，更來自合作參展商對(duì)于能繼續(xù)參與這樣的大型展會(huì)的期待。

分娩前的陣痛

或許一句“分娩前的陣痛”，能夠恰如其分地形容和平家私目前的現(xiàn)狀。盡管記者尚且不能完全確認(rèn)轉(zhuǎn)型之后的和平家私會(huì)是怎么樣，但其部分退出(紅木家具區(qū)除外)杭城家居的信息，已然成為事實(shí)?；赝推郊宜?，無論是自助經(jīng)營，還是所處地段，它依然有著眾多難以分解或忽略的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，確定轉(zhuǎn)型之前，和平家私的眾多經(jīng)銷商伙伴甚至還有重新裝修、擴(kuò)大店面的計(jì)劃，如今，在感喟于和平家私具有人情味兒的合作態(tài)度，在眾多經(jīng)銷商老板的聲聲嘆息之中，賣場與商戶彼此好聚好散。

自1999年4月成立至今，和平家私已走過12個(gè)年頭。12年間，和平家私在杭城的家居賣場發(fā)展歷史上留下了太多的故事和痕跡，無論是昔日的輝煌，還是此刻的轉(zhuǎn)型，讓我們共同期望其完新的明天！