? 今年，奢侈品行列里不時現(xiàn)出一個新面孔——紅木家具，“資源稀缺、手工打造、文化底蘊”成了紅木家具進軍奢侈品界的籌碼。然而，盡管紅木家具在用材、工藝、文化等方面具備了天然的奢侈基因，業(yè)內(nèi)人士卻認為，紅木家具要步入奢侈品行列，還任重道遠。

　　紅木家具天生具“奢侈品”血統(tǒng)

　　2011年10月，首屆“國際奢侈紅木家具展”在澳門成功舉辦，來自全國各地的頂級紅木家具紛紛登臺亮相，為紅木家具進軍奢侈品圈打響響亮的一槍。從年初紅木圈椅現(xiàn)身愛馬仕上海展到首屆奢侈紅木家具展的舉辦，紅木家具的“奢侈品”步伐走得鏗鏘有力，義無反顧。

　　紅木家具似乎天生就具備“貴族”血統(tǒng)。國際上將奢侈品定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品” ，而紅木家具所具有“資源稀缺、手工打造、文化底蘊”等特質(zhì)無疑與此高度吻合。

　　材質(zhì)稀缺昂貴

　　相對于其它材質(zhì)而言，紅木屬于比較稀缺的資源。據(jù)資料記載，紅木生長緩慢，需要經(jīng)歷百年、甚至千年方可成才。業(yè)內(nèi)常用“砍一棵少一顆”來形容紅木的珍貴。再加上近年來各國紛紛減少對紅木的砍伐量和出口量，紅木家具原材料緊縮，價格也隨之走高。以老撾紅酸枝為例，2009年價格為35000元/噸，2010年上升為63000元/噸，今年9月份又翻了一番，漲到148000元/噸。成品紅木家具的價格自然也是水漲船高，紅木家具可謂身價日高。

　　工藝的價值更甚于原料

　　在紅木家具業(yè)內(nèi)，向來有“三分料七分工”的說法。工藝對紅木家具的的價值定位有著舉足輕重的作用。因為紅木家具的“文化之美”才是決定是價值的關(guān)鍵因素，而這些價值還需要靠精湛的工藝體現(xiàn)出來。紅木家具消費維權(quán)辦公室主任趙夫瀛表示，一件紫檀料，工藝一般的紅木家具很可能沒有一件紅酸枝但是工藝精美的紅木家具的價值高。城外誠副總經(jīng)理張靜認為：紅木家具的用料和工藝決定了其價值，而占據(jù)主導(dǎo)地位的首選是工藝。

　　紅木家具的奢侈品之路 任重道遠

　　盡管紅木家具在用材、工藝、文化等方面具備了天然的奢侈基因，然而，業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具要步入奢侈品行列，還任重道遠。

　　雖然今年家具市場普遍冷淡，而紅木消費卻依然相對火紅。但縱觀紅木家具市場，雖然紅木家具賣場現(xiàn)出遍地開花，一派繁榮的跡象，但是叫得響的品牌卻屈指可數(shù)，業(yè)內(nèi)人士認為，目前紅木家具還沒產(chǎn)生全國性的品牌。這種局面暴露出了紅木家具家具行業(yè)的軟肋——過多關(guān)注了紅木本身的增值性卻忽略了紅木家具品牌的建設(shè)，紅木家具市場一直是賣產(chǎn)品而非賣品牌。

　　品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值。以鉆石為例，最初的時候，人們購買鉆石的時候，僅僅關(guān)注鉆石的真?zhèn)魏图兌龋缓髞?，人們逐漸關(guān)注鉆石產(chǎn)品的產(chǎn)地，再后來，人們購買鉆石，更多的是買一種心理感受，因為鉆石已經(jīng)升華為真愛的一種象征。而在這個過程中，在設(shè)計和工藝上獨樹一幟，在質(zhì)量上能勝人一籌的鉆石品牌，也逐漸脫穎而出，成了消費者這種心里訴求的代言者，便有了施華洛世奇等奢侈品牌。

　　上海航管紅木家具有限公司董事長黃俊豪認為，奢侈品實際上就是一種優(yōu)質(zhì)品牌的象征，因為任何一個奢侈品的品牌一定是出類拔萃、名列前茅的，具有很高的知名度，還要有不俗的市場占有率和美譽度。

　　因此，樹立起品牌建設(shè)的意識，在品質(zhì)工藝和設(shè)計上苦下功夫，運用有效的營銷手段提升品牌的知名度，這或許是紅木家具走向奢侈品行列的必經(jīng)之路。

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