紅木家具進(jìn)入綜合性家居賣場或者專業(yè)性紅木賣場待售，這是家居業(yè)內(nèi)一種常見的經(jīng)營方式。然而，當(dāng)前樓市低迷，在用盡降價(jià)促銷也無法刺激消費(fèi)出手的情況下，“紅木家具”成了家居企業(yè)逆市突圍的“殺手锏”。

　　當(dāng)前無論是板式家具還是實(shí)木家具企業(yè)，今年以來銷售狀況并不理想。但紅木家具的銷售卻呈上漲狀況。于是，家居賣場紛紛瞄準(zhǔn)紅木家具，特開辟或擴(kuò)容專業(yè)化紅木家具賣場，以此寄希銷售業(yè)績能夠逆市飄紅。

　　按照慣例，歲末年初是家居賣場的旺季，因?yàn)楹芏嗳藭贾眉揖訙?zhǔn)備過新年，所以家居賣場在這段時(shí)間內(nèi)生意會格外好。然而今年由于房地產(chǎn)市場的不景氣導(dǎo)致家居市場的經(jīng)營者面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。房子賣不動，裝修買家具建材的顧客大幅減少，目前多家家居賣場步入了冬季。

　　近日，筆者走訪多家家居賣場，發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠的促銷標(biāo)語頗多，但前來選購的人卻寥寥無幾。一些家居賣場目前正面臨著生意不好、品牌專柜撤場的情況?！吧虘羧兆与y過已是一個(gè)不爭的事實(shí)?！蹦臣揖淤u場一銷售資深人士劉先生說，今年各賣場的租金只漲不跌，商戶的利潤空間不斷減少。

　　“在市場低迷的情況下，紅木家具這個(gè)品類的產(chǎn)品銷售依然在增長，并不受房地產(chǎn)調(diào)控形勢的影響?！?一業(yè)內(nèi)資深人士說，紅木家具火熱的原因，乃是在一二線城市相繼被限購、限貸后，投資需求遭到擠壓，從而流向尚未受影響的紅木投資領(lǐng)域。

行業(yè)商家曾先生表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多?！凹t木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購買之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖叨麻L楊波認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實(shí)用兼顧。

　　針對這種現(xiàn)象，有分析人士認(rèn)為，家居賣場將目標(biāo)瞄準(zhǔn)紅木，這是在行業(yè)寒冬中堅(jiān)持差異化的經(jīng)營路線，此舉將會為消費(fèi)者帶來與眾不同的購物體驗(yàn)。差異化的經(jīng)營策略和模式為企業(yè)帶來了不竭的生命力，同時(shí)也使企業(yè)在行業(yè)遭受創(chuàng)傷之時(shí)，免受其苦。