2011年12月28日下午， 東陽紅木家具協(xié)會針對12月下旬某知名媒體播出的“聚焦紅木價格下跌：紅木調查——瘋狂的代價”等資訊，為了摸清吃透東陽紅木家具當前狀態(tài)下市場發(fā)展行情，專門組織協(xié)會20余家會員企業(yè)代表進行了專題座談調研，以便未雨綢繆做好應對措施。

　　座談會上，旭東紅木、明堂紅木、卓木王紅木、雙洋紅木、華龍木雕等企業(yè)分別結合座談主題，就自身企業(yè)的發(fā)展作了重點發(fā)言。大家一致認為，紅木家具價格自2009年以來持續(xù)上漲，目前其價格出現“震蕩”，屬于市場經濟下的正常行為，適當的“降溫”對行業(yè)發(fā)展大有裨益。

　　某些媒體報道的數據不夠客觀

　　座談會上，東陽有些企業(yè)家認為，上述知名媒體報道的數據不夠客觀。例如某媒體指出：在紅木原材料市場上“從今年5月開始，紅木原料開始大幅降價，越南黃花梨從去年10月份的200萬元/噸下降到140萬元/ 噸，老撾酸枝從20萬元/ 噸降到15萬元/噸，紅木原料整體跌幅15%-20%。”該企業(yè)家豪言壯語地表示，如果紅木原材料果真是這個價格，只要是直徑20厘米的紅酸枝、黃花梨好料老料，有多少我們就吃進多少。

　　東陽紫檀博物館館長、旭東紅木掌門人李曉東也表示， 從目前市場上實際的木材行情來看， 小葉紫檀和紅酸枝的價格都很穩(wěn)定， 沒有出現所謂的急跌情況。另外，目前紅酸枝木材從國外到國內的供貨渠道比較通暢，市場存量在現階段也相對充裕。

　　據了解，去年年底張家港的紅酸枝每噸降了2萬多元，小葉紫檀價格也有所下降，但這些基本上都是小料和邊料。紅酸枝和黃花梨大料好料的價格依然呈上漲的趨勢。

　　另外，筆者曾就某媒體的傳聞，向廣西紅木家具協(xié)會負責人就東興與憑祥這兩個陸路口岸原材市場進行溝通，該協(xié)會負責人表示，當地出現的價格調整，實際上是材料商的讓利出售。臨近年關，銀根緊縮，為了周轉資金，部分材料商將原來預期的價格下行微調。好比計劃賺10元的利潤，現在讓利3~4元就出售，這屬于正常的市場行為。該負責還特別強調，拋售的材料都屬于小料細料，真正的大料老料幾乎沒有向下波動的跡象。

　　打造品牌才是正道

　　東陽紅木家具行業(yè)，尤其是大中型規(guī)模和品牌企業(yè)，目前并沒有出現某些媒體報道的“價格暴跌”情況，恰恰相反，一些產品還在繼續(xù)上漲。

　　“明堂的紅木家具不僅沒有受某些媒體所謂的‘降價論’影響，反而會在今年春節(jié)過后漲價。明堂紅木賣給消費者的都是貨真價實的精品。我們采用珍貴木材，加上東陽木雕的雕刻技藝，再用中國傳統(tǒng)的木材蒸煮工藝、榫卯結構和大漆處理。如此一來，明堂的紅木家具周身都洋溢著傳統(tǒng)文化的氣息。這樣的藝術精品怎么會降價?”東陽市明堂紅木家具公司董事長張向榮理直氣壯地說。

　　張向榮是 “百工之鄉(xiāng)” 東陽張氏工藝世家技藝的佼佼者，早年從事木雕和古典家具設計，在他看來，打造文化品牌才是抵御市場風險的最好法寶。

　　和張向榮一樣，一些東陽紅木家具企業(yè)也逐漸把重心轉移到產品文化的創(chuàng)新上，以迎接2012年的挑戰(zhàn)?！拔覀円褨|陽紅木打造成既有實用性、觀賞性，又具投資收藏價值的工藝品，用得越久越值錢?！睎|陽明清居紅木家具有限公司董事長金彪云介紹，他們要像賣珠寶玉石一樣賣家具，給市場出售的每套紅木家具出具材質鑒定證書，專注精品，只出藝術品。

　　雙洋紅木家具負責人王海洋對此也持相同觀點：“做品牌就是兩點，一個是自己要有真正的好東西，再有宣傳的力度要跟上去。如果光是做了好東西，宣傳的力度不夠，單靠顧客來買，品牌要做大也不太可能?！?/FONT>

　　作為人民大會堂選用產品的企業(yè)---東陽中信紅木董事長李忠信更是明確表示，塑造品牌形成規(guī)模，苦練內功做好系統(tǒng)，要有強大的組織系統(tǒng)。企業(yè)不只是抵御市場風險，而是在市場風險中得到鍛煉。“如果真如某知名媒體報道的那樣，那就讓這個‘冬天’更冷些吧，我們東陽的企業(yè)毫不畏懼!”李總笑著說。

　　筆者認為，對東陽紅木企業(yè)來說，正好可以利用這個契機，進行轉型升級和內部管控，結合東陽木雕技藝，推動東陽紅木家具文化發(fā)展。