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“今年的銷售額較以往減少三成?!睆V東順德樂從國際會展中心的一名經(jīng)營民用家具的老板坦言,“形勢比2008年金融危機的時候還差。”
自去年以來,受樓市降溫、成本上升、匯率變化、歐債危機等諸多因素影響,中國家具行業(yè)正進入繼2008年金融危機之后的最困難時期。
被冠以“中國家具之都”的廣東佛山樂從鎮(zhèn),從30年前的綠色水鄉(xiāng)變成亞洲最大的家具產銷基地,在新的經(jīng)濟形勢下,正面臨著新的考驗。
水鄉(xiāng)變家具城
樂從鎮(zhèn)位于廣州西南30多公里處,沒有森林、不產木材,面積約78平方公里,卻密布著1300多家家具企業(yè),并沿著325國道建成了一條綿延十余里、分布著180多座家具城的“家具黃金長廊”。這條長廊匯聚了3500多戶商家,商鋪總面積達320多萬平方米。
從綠色水鄉(xiāng)到亞洲最大的家具產銷基地,這個珠三角小鎮(zhèn)的蝶變被視為一個經(jīng)濟奇跡。
如今的廠房、家具城,在30年前還只是成片的魚塘、?;?、蔗田。一些農民率先發(fā)現(xiàn)了商機,把自制的家具賣給過路商旅和司機,掘到了上世紀80年代初的第一桶金。市場的需求進一步刺激了生產,一時樂從家具業(yè)發(fā)展迅猛,以兄弟檔和夫妻檔為主的小作坊遍地開花。
市場經(jīng)濟也意味著競爭,樂從的家具作坊很快便面臨一個強有力的對手—與樂從一水之隔的龍江鎮(zhèn)。龍江家具的起步早于樂從,因此制造家具的原材料如木材早期都運往龍江。樂從人要做家具就要去龍江買木材,無形中增加了成本、削弱了競爭力。
精明的樂從人再一次發(fā)揮了創(chuàng)造性。從廣州、佛山到龍江拉家具的大貨車都必須經(jīng)過樂從,他們便計劃在325國道旁建家具展銷鋪賣家具。因為拿不到土地,于是樂從人接著想到在魚塘上打樁,搭建簡陋的棚頂結構的水上吊腳屋商鋪。
當時改革開放不久,受大環(huán)境影響,樂從也在執(zhí)行嚴格的農田管理法規(guī)。樂從農民一邊從事耕種,一邊“打擦邊球”在魚塘上搭棚建商鋪賣家具。出人意料地,樂從政府不僅沒有禁止和取締這些商鋪,反而鼓勵樂從人把家具生產基地加上銷售市場,開始自產自銷,不久引入外來銷售,市場在短時間內興旺起來。1992年鄧小平發(fā)表南方談話后,更多人大膽投身家具產業(yè),吊腳屋商鋪如雨后春筍般在325國道邊出現(xiàn),成為今天樂從“十里家具黃金長廊”的雛形。
上世紀90年代初,樂從家具市場發(fā)生了多次嚴重的火災,眾多商鋪被燒毀,損失慘重,甚至造成人員傷亡。吊腳樓市場不但存在安全隱患,而且規(guī)模小、檔次低,已經(jīng)無法適應發(fā)展的需要。樂從開始謀求家具市場新的發(fā)展模式。
整個家具市場檔次的提高得力于澳門志柏實業(yè)發(fā)展有限公司和順聯(lián)集團的國際家私城的建成。澳門志柏實業(yè)發(fā)展有限公司看中了樂從家具產業(yè)的生產和銷售的區(qū)位優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境,與順聯(lián)集團聯(lián)手,于1993年投資數(shù)億元人民幣,拆除了一些簡陋家具店鋪,建造了一批4-6層20多萬平方米的玻璃幕墻、高級裝修的現(xiàn)代化、專業(yè)的樂從國際家具城,從此改變了樂從家具專業(yè)市場建筑設施簡陋的經(jīng)營檔次,使樂從家具市場的面貌煥然一新。此后,國林公司開始經(jīng)營國外高檔家具,這使樂從家具專業(yè)市場有了質的飛躍。
當年這兩家公司對于樂從傳統(tǒng)的家具經(jīng)營企業(yè)的意義不僅在此,還帶來了許多寶貴的經(jīng)驗,如投入巨資聘請港澳明星來拍攝宣傳廣告片、高薪聘請港澳專業(yè)人員進駐、率先引入了港澳先進的物業(yè)管理經(jīng)驗和專業(yè)的市場服務體系等。很多樂從人這才知道,原來家具業(yè)可以這樣做宣傳、管理。
龍頭大企業(yè)的進入和整體的改造提升,使得樂從家具市場在90年代迎來了發(fā)展的黃金時期。樂從不但發(fā)展成為了國內外知名的家具集散地,而且奠定和開創(chuàng)了中國家具的產業(yè)格局:家具銷售脫胎于制造并服務、指導制造,家具銷售也從其他百貨銷售中獨立出來。
樂從走向全球
經(jīng)過90年代初跨越式的發(fā)展之后,樂從的家具行業(yè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模。與此同時,北京、上海、江蘇、浙江、四川、山東等地的家具企業(yè)也先后崛起,樂從面臨激烈的競爭。
為加強當?shù)仄髽I(yè)間的交流與合作,樂從于1997年成立了專門的家具協(xié)會,由從樂從鎮(zhèn)統(tǒng)僑辦公室主任、僑聯(lián)會主席任上退休的廖烈棉擔任首屆會長。廖烈棉的目標很明確,一切以開拓市場為重,并實施概括為60個字的策略—“組織參展、造就商機、夯實基礎;見縫插針、請進高層、引起重視;應邀赴約、市場調查、溝通取經(jīng);率團歐洲、開闊視野、國際交流;辦好首刊、善待媒體、全球推介”。
協(xié)會成立初期,廖烈棉先后帶領協(xié)會和100多家家具企業(yè)參加廣州、上海、北京家具展。1998年,廖烈棉更是馬不停蹄,與國內其他省份眾多的業(yè)內人士建立了友好往來的關系,考察國內家具市場行情,并把樂從家具在全國各地進行了宣傳和推廣。
1999年,廖烈棉帶著1000本《樂從家具首刊》赴北京參加第26屆全國家具展,在展位連續(xù)派發(fā)3天。北京之行被認為正式把樂從家具推向了全國。廖烈棉回憶,在晚宴上,他一手拿酒杯向全國家居界的大人物表示敬意,一手派《樂從家具首刊》,逐個認識、互遞名片,還懇切盛邀“樂從見”。接著他還帶著他的家具首刊跑遍了上海、蘇州、長沙、天津、溫州、杭州、昆明、貴陽、西安、鄭州、沈陽、大連等二十多個省的地級市以上的協(xié)會和品牌大廠進行考察、學習,撰寫調研報告。
再后來,樂從家具業(yè)更把眼光投向了國外,第一次邁出國門。廖烈棉利用他在樂從僑務工作時所累積的資源,組織了50多名當?shù)仄髽I(yè)家到意大利米蘭、法國巴黎觀展,不再局限在中國家具行業(yè)的格局里。2001年,樂從家具協(xié)會再次組織企業(yè)家到米蘭觀展和考察,并去了巴黎當?shù)氐募揖吖S觀摩,學習國外家具行業(yè)先進的設計理念、生產設備和管理經(jīng)驗等。
與此同時,樂從鎮(zhèn)引入20多億元民間資本,把原來簡陋的家具市場建筑全部拆除,歷時半年多建成了規(guī)?;同F(xiàn)代化程度較高的十里家具長街。2000年,樂從國際家具博覽中心(2008年10月更名為羅浮宮國際家具博覽中心)正式開業(yè)。它總投資3億元,占地面積8萬平方米,高6層,總建筑面積18.3萬平方米,在當年是世界上單體建筑面積最大的家具展覽館。家具博覽中心不僅為當?shù)靥峁┝艘粋€大規(guī)模、專業(yè)性的舉辦家具博覽會的場所,還進一步鞏固了樂從家具市場在中國家具版圖里的領先地位。
自2001年到2004年,樂從連續(xù)舉辦了6屆國際家具博覽會,據(jù)不完全統(tǒng)計,平均每屆全場包括香港、臺灣在內的466個展位(商)共吸引了國內外10萬余人次參觀購物,展會期間成交額超過10億元,直接帶動了樂從家具市場銷售的持續(xù)增長。
與此同時,由于樂從乃至順德地域狹小,而家具制造對土地的需求相當旺盛,自2000年開始,順德家具開始向周邊地區(qū)輻射:佛山南海、高明、廣州番禺、中山、江門鶴山等周邊地區(qū)的家具制造企業(yè),多由順德家具老板投資興建,形成“泛順德家具產業(yè)圈”。
2004年,樂從鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會聯(lián)合授予“中國家具商貿之都”的稱號。此后一大批知名的家具制造企業(yè)、全球頂尖的家具公司紛紛進駐樂從,其中有團億、紅星美凱龍等一大批知名品牌。樂從的家具專業(yè)市場在規(guī)模擴張上幾乎達到了極致。
據(jù)樂從家具協(xié)會秘書長楊志華透露,如今,樂從家具市場的產品有六成銷往海外市場。樂從家具城已經(jīng)成為國內外最大的家具集散地,不僅國內家具名優(yōu)產品紛紛進駐設點,而且東南亞、日韓、歐美、港澳臺等國家和地區(qū)的高檔家具也登臺亮相。目前常駐樂從進行貿易采購的外國客商有400多人,家具產品遠銷50多個國家、70多個地區(qū),成為世界性家具采購和集散中心。
國際競爭激烈
“中國家具商貿之都”也并非一帆風順。
受2008年金融危機影響,很大程度依賴出口的樂從,家具外銷的比例一度從約占總銷售額的六成下滑至四成,并進行了一輪產業(yè)洗牌。
自去年以來,受各種“內憂外患”因素影響,國內家具行業(yè)步入“寒冬”。一方面,國內由于房地產行業(yè)的調控導致住房成交量大幅減少,國內市場明顯萎縮;另一方面,受外需疲軟、技術壁壘、成本上漲、匯率波動等多重不利因素的綜合影響,國外訂單減少。
今年6月份,廣東家具協(xié)會秘書長張承志在中國中小企業(yè)協(xié)會、廣東省家具協(xié)會聯(lián)合主辦的“2012轉型升級走進融資平臺”專項主題活動現(xiàn)場表示,受經(jīng)濟大環(huán)境影響,整個廣東家具業(yè)虧損面達到30%-40%。
作為亞洲最大的家具產銷基地,樂從也首當其沖。順德區(qū)檢驗檢疫局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在過去4年,順德家具的出口持續(xù)遞增,而今年以來企業(yè)的訂單開始下降。楊志華告訴時代周報記者,自去年以來,樂從家具廠家的總訂單量少了1/3。同時,樂從家具協(xié)會上半年的數(shù)據(jù)表明:七成企業(yè)表示當前出口形勢嚴峻,近一半企業(yè)反映上半年營業(yè)收入與往年同期相比有所下降,約20%的企業(yè)面臨困境,有少數(shù)的企業(yè)表示舉步維艱。
楊志華表示,依賴出口以及生產民用家具的小微企業(yè)受影響比較大,生產辦公家具的廠家受影響小些。
除訂單減少,而技術性貿易壁壘的提高,也讓家具企業(yè)雪上加霜。2011年3月生效的歐盟《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證,即要證明生產企業(yè)采購的木材要產自合法開發(fā)的森林,這已經(jīng)影響到中國的家具出口。美國參議院2011年7月1日起正式實施的《復合木制品甲醛標準法案》,再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放量,比原來要求提高了3-4倍,是目前全球最苛刻的限量要求。今年上半年,歐盟正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”,進一步提高了木制品輸歐的門檻。
用人成本上漲、原材料漲價等,也在減小家具企業(yè)的利潤空間。據(jù)了解,近年樂從市場的勞動力薪酬水平以每年10%-20%的速度增長。另外,隨著各國加強對自然資源的保護,如俄羅斯、馬來西亞等國相繼宣布了限制木材出口的政策,國內也實施了天然林資源保護工程,今后木材供應趨緊局勢將更加明顯。
原材料緊缺直接推高原木價格,來自順德家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,今年初,金絲柚、坤甸、水曲柳等價格均上漲了1000元/立方米,梢木上漲了1500元/立方米以上,巴西黃花梨價格更是上漲了2000元/立方米以上。加上運輸費用上漲等因素影響,國際市場木材價格漲幅較大。樂從水藤北圍工業(yè)區(qū)的一家廠商表示,9月1日起,彈簧、海綿等原材料的價格也漲了近13%。原材料成本的上漲,直接削弱了家具出口產品在國際市場上的競爭力。
此外,越南、馬來西亞、巴基斯坦等國家通過引入外資和自我發(fā)展積累,其國內家具行業(yè)發(fā)展日益壯大。美國國際貿易委員會報告稱,2011年越南出口到美國的家具總額達25.8億美元,漲幅達22.4%。中國的家具出口將遇到強勁的競爭對手。
面臨轉型升級
在這樣的環(huán)境下,樂從家具行業(yè)的轉型升級成為必然。樂從的家具企業(yè)多達1300多家,其中中小企業(yè)有上千家。樂從家具協(xié)會常務副會長、順德卓致家具公司總經(jīng)理梁智海表示:“在目前市場處于嚴冬的情況下進行轉型和改造,對中小企業(yè)來說,資金是個大問題,也是決定它們是否能夠安全度過這個轉型期的關鍵。設備和廠房要高端化、規(guī)?;?、標準化需要投入資金,而企業(yè)的贏利卻每況愈下,這二者之間出現(xiàn)了斷層?!?
楊志華介紹,多數(shù)企業(yè)建廠房的土地租自鄉(xiāng)鎮(zhèn),只有使用權沒有所有權,因此無法作為抵押。早期由擔保公司對企業(yè)的廠房進行擔保,然后通過審核,銀行再發(fā)放貸款。經(jīng)過多年發(fā)展,銀行對樂從家具行業(yè)的信心提高了,貸款也沒以前困難。目前,企業(yè)之間通常用聯(lián)保的方式進行貸款。三家或四家企業(yè)互相擔保對方的廠房,取得銀行的信用和貸款。據(jù)統(tǒng)計,今年,樂從的家具企業(yè)通過聯(lián)保的方式,從各個銀行爭取到了近10億元的貸款。
2010年12月9日,由省區(qū)共建、總投資6億元的華南家具設計研究院落戶羅浮宮國際家具博覽中心,同時羅浮宮國際家具創(chuàng)意聯(lián)盟成立,也是在同一個會場,高43層的羅浮宮家具總部大廈正式向全球招商。這意味著樂從的家具專業(yè)市場開始從生產銷售升級為自主研發(fā)和創(chuàng)意設計,開始向家具設計之都的宏偉目標邁進。
樂從的藍圖不止于此。從2008年起,樂從家具行業(yè)就開始醞釀著以信息化力量推動傳統(tǒng)產業(yè)升級。在2010年,樂從被授予“國家級電子商務試點”,探索電子商務與實體經(jīng)濟的深度融合。例如樂百購全球家居批發(fā)網(wǎng)使用了“九國語言”、Google地圖技術以及會員產品動態(tài)發(fā)布顯示,為了突破家具產品非標準化對網(wǎng)上購物的限制,家具的三維動畫技術正日漸完善。2011年,廣東省物聯(lián)網(wǎng)應用產業(yè)基地落戶樂從,這又為探索將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到樂從實體經(jīng)濟提供了平臺。
而楊志華指出,信息化建設的成熟還需要時間,這不僅需要有大量的資金,還需要有專業(yè)的團隊、人才。楊志華說,長期以來,樂從的家具企業(yè)主要依靠出口和外貿,家具不愁賣,對營銷、銷售不夠上心?!案鞣N專業(yè)人才尤其是技術工人、一線銷售人才、職業(yè)經(jīng)理人的短缺,將成為樂從家具行業(yè)在接下來越來越凸顯的一個瓶頸?!?
記者在水藤北圍工業(yè)區(qū)走訪發(fā)現(xiàn),盡管這兩年廠商一再提高薪酬,仍無法改變技術工人、銷售人才高流動性的局面,招工不斷。
楊志華表示,在國外,很多家具都是找技術師、工程師代言,而國內由于社會觀念的原因,技術工人被視為“藍領”,社會地位比較低,因此無法吸引和留住人才。政府要做的,除了關注市場誠信體系的建設,還應該在人才吸引、人才培養(yǎng)上多下力氣。
為扭轉目前的局面,楊志華說,樂從將繼續(xù)深挖國內、國外市場,尋找新的市場亮點。樂從的家具行業(yè)還未到做品牌的時候,短期內還是會繼續(xù)走大眾化路線,做中低端市場。
樂從家具協(xié)會另一位常務副會長何永昌說道:“任何行業(yè)都有其自身的發(fā)展規(guī)律,必然有起和落的時候,但無論處于何種階段,企業(yè)都不應該隨便轉型,要做好面對高潮和低谷的準備。企業(yè)要擺好自己的位置,我認為要‘拉馬尾巴跑’,不冒進也不是停滯不前,這樣最好?!保ň庉?田田)