今年的“十一”黃金周，對于低迷的紅木家具市場來說變得比以往更重要。除了在“金九銀十”之際迎來最后一個銷售沖刺的機會之外，更能夠通過人氣、銷量等諸多因素直接反映出經(jīng)銷商的生存處境。

　　在市場的起伏動蕩中，經(jīng)銷商總是首當(dāng)其沖，今年更是一直受困于房市滯銷、店面漲租等惡劣因素交織的蕭條市場中。此次黃金周能否成為經(jīng)銷商一轉(zhuǎn)頹勢的契機呢？

　　十一促銷波瀾不驚 經(jīng)銷商困境未緩解

　　隨著假期的結(jié)束，在紅星美凱龍浦東店，紅木家具產(chǎn)品的促銷也立即銷聲匿跡，并未像往常一樣持續(xù)數(shù)日，或者改頭換面開始新一輪促銷。在友聯(lián)·為家、左右納菲邇、馨雅閣、格調(diào)等家具店內(nèi)，導(dǎo)購員都向記者表示國慶促銷已經(jīng)結(jié)束，但新的折扣算下來還是能夠達到國慶期間的促銷價。

　　那么，國慶的促銷是否緩解了長時間以來經(jīng)銷商的困境呢？

　　友聯(lián)·為家紅星店的店長解釋，紅木一類高端家具客流相對比較平穩(wěn)，消費者不太看重促銷活動，平時都會保持一定的開單量，而國慶不開單也是正常的，板式家具則對促銷更為敏感。

　　在宏寶萊家具紅星店，記者向經(jīng)銷商詢問今年“十一”期間促銷效果如何，該經(jīng)銷商則直接反問記者：“你覺得現(xiàn)在房產(chǎn)情況好嗎？”進而解釋，今年的行情肯定沒有以前好，現(xiàn)在是越來越難做了。自從紅星有了浦東店，宏寶萊就進駐了，今年則是他們銷售的低谷。

　　銷路難開，租金拖垮經(jīng)銷商

　　質(zhì)量、環(huán)保、售后、物流、安裝……作為知名的家居賣場，紅星美凱龍的進駐門檻也是最高的，其各項軟性服務(wù)也都走在同行的前列。

　　而無微不至的服務(wù)背后，則是高昂的店鋪租金在支持。提起租金，一位經(jīng)銷商一邊搖頭一邊乍舌：“太貴了！”

　　據(jù)了解，在紅星美凱龍浦東店的三樓，一間180平米左右的店面每月需繳付的租金為37000元，還不包括空調(diào)、照明等產(chǎn)生的電費和裝修費用，以至于很多店鋪都選擇了簡裝。也因此，一旦市場不景氣，店鋪沒有開單，很多“小老板”就會撐不住，只有實力雄厚一些的老板還能耗上一陣。

　　中國家具協(xié)會副理事長陳寶光就提到了同樣的問題，“我對經(jīng)銷商是充滿了同情，我覺得他們也太苦了，也太慘了；工廠好在還能堅持，經(jīng)銷商賣不動，三個月，半年就死了。”

　　剛性需求成經(jīng)銷商救命稻草

　　上海百仁堂家具店的沈秀麗在家具領(lǐng)域從事導(dǎo)購服務(wù)已經(jīng)超過十年，對于市場的起伏和經(jīng)銷商生意的好壞，她也是感受最直接的見證人。在她看來，這兩年的行情都不能算好，只有07年的地產(chǎn)、股市才能叫做“好”，今年只是比去年更壞。

　　“現(xiàn)在行情這么差，都沒有人買房子；很多家具都能用一二十年，現(xiàn)在股市又不好——如果股市好點，大家可能還有閑錢做做裝修，換換家具?！?/FONT>

　　“上海每年有18萬對年輕夫婦結(jié)婚，我們現(xiàn)在就是靠這些剛性需求撐市場”，剛性需求最看重的并非品牌的知名度，而是產(chǎn)品的性價比。在沈秀麗的店里，銷量最好的往往都是性價比最高的產(chǎn)品，例如價格在2萬元左右的臥室五件套（包括床、床頭柜、衣柜、妝臺、妝凳等）就非常受歡迎。在市場緊縮的時候，消費者也變得更加理性務(wù)實，花錢更加謹慎，實惠路線成了大品牌和小品牌的共同選擇。（編輯 田田）