近年來(lái)，河北省石家莊市東南的懷特集團(tuán)，以其巨大的成功，創(chuàng)造了名震冀都的“懷特現(xiàn)象”。如今，懷特紅木樓即將橫空出世，并將被打造為“華北第一紅木樓”，日前，我們對(duì)懷特家居總經(jīng)理蔣彥輝進(jìn)行了專訪，且看這一商業(yè)奇跡又將怎樣在家具行業(yè)續(xù)演傳奇。

　　資源整合? 助力行業(yè)發(fā)展

　　“河北，乃至整個(gè)華北地區(qū)都需要一家專一、專營(yíng)、專業(yè)的紅木家具賣場(chǎng)”在懷特家居總經(jīng)理辦公室里，年過(guò)不惑的蔣彥輝總經(jīng)理這樣說(shuō)。馳騁商場(chǎng)20多年，他的身上有著一種難以掩蓋的雷厲風(fēng)行， 8年前，由他一手創(chuàng)建的懷特家居城，目前已經(jīng)成為河北知名的高端賣場(chǎng)之一。

　　八年來(lái)從事家具行業(yè)，作為一線總指揮，他對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力。“紅木家具能夠在整體局勢(shì)低迷的情況下，保持著較為從容的步伐，多數(shù)原因在于較長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期造就稀缺的材質(zhì)，可觀的升值空間令其具備了一定的收藏價(jià)值；其次是因?yàn)榧t木家具獨(dú)特的歷史和文化底蘊(yùn)，使其成為眾多高端消費(fèi)者身份的象征?！被诖?，蔣總對(duì)紅木家具的市場(chǎng)前景抱有極大的信心。

　　目前，紅木家具的銷售方式大都是以店中店形式，在綜合的家具賣場(chǎng)占據(jù)一席之地。即使是在文化氛圍比較濃厚、市場(chǎng)潛力比較廣闊的北京，紅木家具也都只是在居然之家、紅星美凱龍等知名賣場(chǎng)中占據(jù)相對(duì)集中的一層鋪面，石家莊包括其周邊的太原、濟(jì)南等城市也都是如此。位于鄭州的唯一一家獨(dú)立的紅木家具賣場(chǎng)，卻在室內(nèi)裝修以及管理、服務(wù)等方面存在著一定的不足。

　　“華北地區(qū)需要一家專業(yè)的紅木賣場(chǎng)，來(lái)有效的對(duì)紅木家具資源進(jìn)行整合，加大品牌集中度，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。”經(jīng)過(guò)了明確的市場(chǎng)調(diào)查的蔣總認(rèn)為，一家大型的獨(dú)立紅木家具賣場(chǎng)的建立，將不僅僅是一個(gè)正確的選擇，更是一個(gè)必須做的選擇。

　　“紅木家具不同于板式、實(shí)木等其他的家具，外地的經(jīng)銷商也可以到本地來(lái)做代理，而且根據(jù)石家莊近年來(lái)的消費(fèi)情況看來(lái)，本地消費(fèi)者對(duì)這種大宗消費(fèi)的消化能力也很強(qiáng)?！本C合考慮之后，懷特家居紅木樓最終應(yīng)運(yùn)而生。占地面積24000平方米的懷特紅木樓，共有三層，將匯聚七十家左右的知名紅木品牌入駐，一層為高檔古典紅木家具，以全國(guó)一線品牌為主，并有紅木飾品、紅木擺件；二層為中高檔紅木家具，還有一些根雕、木雕、陶瓷、家居工藝品等，三層為中高檔紅木家具、佛教用品、以及配套項(xiàng)目中的紅木商學(xué)院、鑒定中心和拍賣中心。而此時(shí)的懷特家居城已有85000平方米，懷特紅木樓與其由一條通道相連接、并與附近的懷特建材城相呼應(yīng)，可令消費(fèi)者享受真正意義上的一站式采購(gòu)。

　　古色古香? 饗顧客文化盛宴

　　“綜觀近年來(lái)的紅木市場(chǎng)，雜亂無(wú)序，以假亂真的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，《紅木家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái)雖然在一定程度上規(guī)范了紅木市場(chǎng)的秩序，但并不能從根本上杜絕造假現(xiàn)象。為了讓消費(fèi)者買得放心，我們還將在紅木樓內(nèi)成立鑒定中心。我們將和南京林學(xué)院合作，由他們?cè)诩t木樓內(nèi)設(shè)點(diǎn)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后即可到鑒定中心進(jìn)行產(chǎn)品鑒定，并可獲得由鑒定中心出具的鑒定報(bào)告?！笔Y總介紹說(shuō)。

　　同時(shí)，為了讓消費(fèi)者更好地了解紅木家具，紅木樓內(nèi)還將設(shè)立紅木商學(xué)院。預(yù)計(jì)占1千平方米的商學(xué)院展廳，將用圖文并茂的方式再現(xiàn)紅木樹種以及紅木家具的演變歷程，在歷史的長(zhǎng)河中，讓消費(fèi)者感受紅木文化的陶冶。在商學(xué)院里，明代紅木家具的輕快、清代家具的華麗，以及廣式的精美、蘇式的雋秀、京式的尊貴、晉式的威武都將完美呈現(xiàn)，而專業(yè)人士的講解將會(huì)令這一趟文化之旅更為深入。

　　除此之外，紅木樓內(nèi)還將開設(shè)拍賣中心。紅木家具以及紅木工藝品獨(dú)特的收藏價(jià)值、工藝價(jià)值都使得拍賣成為了一種可能。紅木樓將聯(lián)合懷特古文化茶城，實(shí)現(xiàn)資源共享，將一些珍貴字畫、紅木雕件、古玩等在拍賣中心進(jìn)行拍賣。

　　喜歡紅木家具的人，一定會(huì)因?yàn)槟欠輾v史的沉淀感而流連忘返。但是如何讓紅木樓既擁有時(shí)光的味道，又不會(huì)過(guò)分沉重、呆板？對(duì)此，蔣總介紹說(shuō)，懷特紅木樓的整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都是由上海的一家大型設(shè)計(jì)公司來(lái)完成，在內(nèi)在裝修、燈光效果方面都會(huì)有別出心裁的創(chuàng)意。完善的項(xiàng)目配套、獨(dú)特的紅木文化服務(wù)，將會(huì)成為懷特紅木樓最為別致的地方。

　　八年實(shí)戰(zhàn)? 予管理以貼心

　　即將誕生的紅木樓，外觀上氣勢(shì)恢宏，以其獨(dú)一無(wú)二的規(guī)模引領(lǐng)風(fēng)騷，走進(jìn)去，其內(nèi)在濃厚的文化氛圍又將令人嘆為觀止。而這一切的打造，離不開一支成熟的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

　　據(jù)蔣總介紹，懷特紅木樓的管理人員都是從懷特家居城創(chuàng)立之日一路走來(lái)，八年來(lái)的家居賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，讓他們具備了更為靈活高效的管理能力。據(jù)了解，懷特家居城紅木樓將實(shí)行統(tǒng)一管理，包括統(tǒng)一工裝、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)等，其中每月一次的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)將由賣場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行，生動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)實(shí)例、全面的導(dǎo)購(gòu)禮儀規(guī)范，將為商戶打造更為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，紅木樓的統(tǒng)一管理以及一整套人性化、科學(xué)化的管理規(guī)范，能夠有效整合當(dāng)?shù)氐母鞣N相關(guān)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宣傳推廣，形成合力，使賣場(chǎng)更為專業(yè)化、規(guī)范化。

　　懷特紅木樓的招商預(yù)案正在緊鑼密鼓地進(jìn)行當(dāng)中，據(jù)蔣總透漏，紅木樓招商價(jià)格會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，本著長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的考慮來(lái)制定；而優(yōu)惠政策的制定則將盡量的在最大程度上為商戶在入駐期減輕壓力，保證正常經(jīng)營(yíng)并長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（編輯 亞亞）?