隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，不少紅木家具、工藝品廠商也將參加展覽（展銷）會(huì)當(dāng)作一種有效的銷售途徑。今年以來，在廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心、廣西展覽館等地就舉辦了多場(chǎng)紅木家具展覽（展銷）會(huì)，吸引了不少愛好紅木的人士去淘寶。有業(yè)內(nèi)人士指出，逛展會(huì)買紅木家具，方便貨比三家，想要“撿漏”不容易。

　　現(xiàn)象

　　各種紅木展會(huì) “你方唱罷我登場(chǎng)”

　　今年以來，多場(chǎng)紅木家具展會(huì)在南寧舉辦，其規(guī)模大有“一場(chǎng)賽一場(chǎng)”的勢(shì)頭。市民黃先生是位紅木家具愛好者，關(guān)注紅木家具收藏多年，“我從上世紀(jì)90年代末開始關(guān)注紅木家具市場(chǎng)，家里收藏了一些紅木家具，都是早幾年到憑祥、東興參加紅木家具展銷會(huì)買的，南寧最近幾年開始頻頻有紅木家具展會(huì)舉辦。”不過，對(duì)于紅木家具展會(huì)密集舉辦的情況，黃先生也表示質(zhì)疑，市場(chǎng)是否真的有這么大，畢竟買紅木家具不像買一般的商品。日常使用的紅木家具，普通人買一套就用很多年，不可能經(jīng)常更換。用來投資，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的紅木家具也不是輕易就能下決定的。

　　對(duì)此，南寧資深紅木家具藏家林平先生談到，一個(gè)地方頻頻舉辦紅木家具展會(huì)，并不是南寧才有，在廣州、珠海等城市也有這樣的情況。這主要是目前市場(chǎng)上生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)紅木家具的廠商越來越多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，加上近年來紅木價(jià)格劇烈波動(dòng)，一些炒作行為在社會(huì)上產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，這些原因都使得紅木家具不好賣，不少?gòu)S商將展會(huì)當(dāng)成一種在市場(chǎng)上突圍的辦法，于是就出現(xiàn)各種紅木展會(huì)“你方唱罷我登場(chǎng)”的現(xiàn)象。

　　林平認(rèn)為，市場(chǎng)到底有多大的容量，這個(gè)難以估計(jì)。對(duì)于商家而言，市場(chǎng)還是可以培育和開發(fā)出來的。實(shí)際上，近年來的紅木熱潮也帶動(dòng)不少人加入到收藏行列中來。

　　遭遇

　　逛展會(huì)“撿漏” 其實(shí)并不容易

　　記者走訪多場(chǎng)紅木家具展會(huì)看到，這些展會(huì)的人氣都相當(dāng)旺盛。不少普通市民、紅木愛好者都想在展會(huì)上買到物美價(jià)廉的紅木家具，而“揮淚大甩賣”、“折上折優(yōu)惠”等促銷廣告在展會(huì)上確實(shí)屢見不鮮，那么，逛展會(huì)真的可以“撿漏”優(yōu)質(zhì)的紅木家具嗎？

　　南寧的蘇先生在一場(chǎng)紅木家具展會(huì)上買了一套老撾紅酸枝制作的家具，包括一張2米大床、兩個(gè)床頭柜、一張梳妝臺(tái)、一個(gè)電視柜、一個(gè)2.2米長(zhǎng)的頂箱柜，標(biāo)價(jià)30萬(wàn)元。蘇先生想著買下來給女兒作為嫁妝，接連跟商家磨了2天，價(jià)格都談不攏。有位自稱是“小工仔”的參展人員告訴蘇先生，最好是等展會(huì)最后一天再來，到時(shí)候老板急著清貨，價(jià)格就會(huì)低很多了。果然，蘇先生真的搭上了“末班車”，以五折價(jià)格15萬(wàn)元買下了這套家具。朋友們聽說蘇先生以15萬(wàn)元就買了“6件套”的酸枝家具，都說劃算，要求到他家去看看。沒想到，看了之后，大家都不說話了，在蘇先生的追問之下，朋友才說出這并不是老撾紅酸枝，而是一種所謂“南美酸枝”作色制作而成，其市場(chǎng)價(jià)值也就是10～12萬(wàn)元左右。

　　不服氣的蘇先生又請(qǐng)了多位紅木專家?guī)兔﹁b定，大家都肯定絕非老撾紅酸枝。近年來由于黃花梨、紫檀的價(jià)格早已不是一般人所能及，老撾紅酸枝成為收藏?zé)狳c(diǎn)。一些不良商家用“酸枝”類的其他紅木蒙騙消費(fèi)者。這下，蘇先生傻了眼，自己非但沒“撿漏”，還掉進(jìn)了陷阱。

　　南寧的耿先生也在某紅木展會(huì)上跟一位來自福建的展商買了一套雞翅木書房家具，總共花了10萬(wàn)元左右。耿先生說，這個(gè)展商打出“廠家直銷”的廣告，加上工作人員的游說，讓人以為真的是機(jī)會(huì)難得撿到便宜。后來，耿先生在南寧一些家具市場(chǎng)進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在南寧也能以同樣的價(jià)格買到同樣的家具，還能享受到售后維護(hù)。

　　紅木藏友金女士也經(jīng)常逛展會(huì)，主要是買些紅木工藝品，比如小擺設(shè)、木雕件之類的。金女士感覺，在展會(huì)上買工藝品比較劃算，不僅品種比較多，價(jià)格也比南寧市場(chǎng)低一些。

　　探因

　　紅木價(jià)格透明 需要理性看待

　　對(duì)于逛展會(huì)淘紅木家具，資深紅木藏家又是怎么看待呢？記者走訪發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，資深藏家們基本上不會(huì)在展會(huì)上買家具，除了他們比普通市民掌握更多購(gòu)買紅木家具的渠道以外，藏家們更能理性看待紅木價(jià)格也是重要的原因之一。

　　南寧資深紅木藏家鄭先生談到，目前的紅木家具市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)“價(jià)格透明”的階段，各種原料木材的價(jià)格早已經(jīng)不是什么秘密，手工費(fèi)用也不難估計(jì)。像在廣東等沿海地區(qū)，一個(gè)熟練的家具制作工人，月薪一般在萬(wàn)元左右，他們制作一套家具需要多少工時(shí)，折算下來就是家具最基本的手工成本。在這種情況下，不論是在家具店里，還是逛展會(huì)，想要以極低的價(jià)格“撿漏”，這種心態(tài)就是危險(xiǎn)的，很容易因?yàn)檫^于貪圖便宜而掉進(jìn)陷阱。鄭先生說，當(dāng)然，逛展會(huì)買紅木家具，客觀來說也具有一些優(yōu)勢(shì)，那些外地廠商拉來的家具，肯定是希望能換成現(xiàn)金回去，讓利的幅度很可能會(huì)大一些。但是，虧本銷售的可能性就不大了。因此，個(gè)人想在展會(huì)上以非常理想的價(jià)格買到好東西，一來靠運(yùn)氣，二來還需要具備一定的眼力。

　　那么，展會(huì)上賣不掉的紅木家具去向何處呢？紅木業(yè)內(nèi)人士鄧先生告訴記者，展會(huì)結(jié)束還剩余大量紅木家具，這是很正常的。處理的辦法一種是拉回廠家，二是以平本價(jià)賣給當(dāng)?shù)氐耐?。鄧先生說，實(shí)際上，一些參加展會(huì)的外地廠商，在南寧也有自己的銷售點(diǎn)，或是固定客源，處理這些滯銷的紅木家具并不是什么難事。鄧先生談到，近年來紅木的價(jià)格波動(dòng)劇烈，一些有實(shí)力的廠商在行情不好的時(shí)候，就會(huì)選擇以囤貨的方式等待行情轉(zhuǎn)好。

　　“要想在展會(huì)上買到理想的紅木家具，最好還是先對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行一次摸底，知己知彼才能對(duì)價(jià)格有更準(zhǔn)確地把握?！编囅壬ㄗh，由于木材含水率、家具制作工藝等因素，家具的售后保養(yǎng)也很關(guān)鍵，在本地購(gòu)買的紅木家具，如果日后出現(xiàn)變形、開裂等問題，比較容易找到廠商解決。因此，如果價(jià)格沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該謹(jǐn)慎在展會(huì)上購(gòu)買紅木家具。

　　建議

　　多走市場(chǎng)比較 認(rèn)準(zhǔn)紅木新國(guó)標(biāo)

　　要想煉出一定的眼力，并不是短時(shí)間就能達(dá)到的。對(duì)于喜好紅木家具、工藝品的人士來說，有沒有什么更為直接、有效的方法來把握紅木的品質(zhì)呢？

　　今年8月1日起，《紅木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新國(guó)標(biāo)要求市場(chǎng)上銷售的紅木家具要配備產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三大保證文件，還要求所有銷售商在銷售之后必須提供產(chǎn)品保修、產(chǎn)品退換、超出保修條件及保修期的產(chǎn)品收費(fèi)條件等相關(guān)的售后服務(wù)。進(jìn)入司法鑒定程序時(shí)，消費(fèi)者和廠家都須提供產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量保障卡、產(chǎn)品合格證。對(duì)此，不少資深藏家建議，那些對(duì)紅木品質(zhì)難以把握的人士，最好是認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的廠商，認(rèn)準(zhǔn)新國(guó)標(biāo)規(guī)定的這些紅木家具“出生證明”。

　　藏家建議，在購(gòu)買紅木家具時(shí)，一定要問清楚是哪種木材名稱、生產(chǎn)歸屬地，同時(shí)還要看它是否具備《紅木家具通用技術(shù)條件》所規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容，并弄清楚具體的材質(zhì)。不同材質(zhì)的樹種，其材性和售價(jià)也相差甚多。比如說，紫檀的市場(chǎng)價(jià)格很高，但是真正的紫檀指的是小葉紫檀，而不是什么黑檀、紅檀、綠檀、紫黑檀等，在購(gòu)買的時(shí)候必須得“摳字眼”。

　　此外，紅木家具的保值升值潛力，不僅與木材有關(guān)系，還與工藝有很大的關(guān)系。目前的紅木市場(chǎng)上，不少紅木家具企業(yè)的工廠規(guī)模不大，屬于“小作坊”式作業(yè)，缺乏一些必要的先進(jìn)設(shè)備，紅木家具的加工環(huán)節(jié)較少，雕刻工藝的加工制作相對(duì)較為粗糙，不夠精細(xì)。比如承諾說是榫鉚結(jié)構(gòu)，實(shí)際上卻是膠水粘合、或者金屬釘結(jié)構(gòu)構(gòu)件，極大降低了紅木家具的藝術(shù)和收藏價(jià)值。

　　也有藏家建議說，即便是不買東西，喜好紅木的個(gè)人也不妨多去逛一逛，了解更多的紅木行業(yè)信息，通過多觀察多接觸來豐富自己的紅木知識(shí)。從這一角度來看，紅木展會(huì)頻繁舉辦，其實(shí)是件好事。（編輯 田田）