微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)是2012年受挫最為嚴(yán)重的材種之一，市場長期籠罩在高庫存、低需求的陰霾中。據(jù)悉，年初，微凹黃檀市場成交的連連下挫讓不少木材商大感吃不消，一些手頭現(xiàn)貨較多的商家不得不以價換量，期望減輕資金壓力。從3月開始，木材商下調(diào)了微凹黃檀的價格，從此一發(fā)不可收拾，至4月份微凹黃檀長 2-3m，厚度25cm以上、普通料(方材)價格報至2.0-2.2萬元/噸，較2月份下滑了2000-3000元/噸，差料跌幅就更多，如產(chǎn)地巴拿馬微凹黃檀(原木)從1.8-1.9萬元/噸，下滑至1.4-1.5萬元/噸，調(diào)整幅度之大，前所未有。6月份，在市場需求嚴(yán)重萎縮、庫存激增雙重打壓下，木材商不得不再次針對微凹黃檀做出價格讓步，其中墨西哥微凹黃檀(方材)統(tǒng)貨價下跌至3.5萬元/噸，較3月份下跌3000元/噸，與上年同期相比則下跌10000元/噸。尼加拉瓜微凹黃檀(方材)統(tǒng)貨價格報至1.7-1.8萬元/噸，較3月份下跌2000-3000元/噸。

讓木材商更凄慘的是，以價換量的手段再也不能湊效了，因為即便如此大規(guī)模的調(diào)價讓利采購商也不買單，微凹黃檀陷入了前所未有的低迷困境中。在接下來的7、8月淡季中，不少木材商更是交出了“零成交”的凄慘答卷，慘重的跌勢已經(jīng)讓木材商們對“金九銀十”不再期待。事實也確是如此，在高庫存的壓力下，微凹黃檀在“金九銀十”確無太出色表現(xiàn)，偶有成交，采購商也在質(zhì)量和價格上要求十分苛刻，木材商無心經(jīng)營，因此也甚少成功交易。到11月份整體木材市場在外圍利好消息的刺激下明顯回暖，但微凹黃檀紋絲不動，猶如死水一潭。這狀態(tài)一直維持到了年底。價格方面，由于經(jīng)過連續(xù)兩次的大幅度調(diào)價之后，微凹黃檀價格利潤空間已經(jīng)基本見底，因此從7月份開始，微凹黃檀是以穩(wěn)為主。12月，巴拿馬微凹黃檀原木統(tǒng)貨1.4-1.5萬元/噸，墨西哥微凹黃檀(方材)統(tǒng)貨3.3-3.5萬元/噸，尼加拉瓜微凹黃檀(方材)統(tǒng)貨1.7-1.8萬元/噸，精方(無白邊)2.9-3.0萬元/噸。

面對新的一年，微凹黃檀迫切需要破解困局，以求清晰明確的行情走向判斷！

蛇年春來早，國內(nèi)木材市場迎來小陽春。據(jù)監(jiān)測，進(jìn)入3月份，木材市場交易量明顯放大，價格行情開始回暖。紅木熱門材種微凹黃檀經(jīng)過2012年的長時間沉寂休整之后也力克困難，重新出發(fā)。3月7日，由魚珠·中國木材價格指數(shù)辦公室組織，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、行家齊聚一堂，共同研討微凹黃檀市場走向與趨勢。紅森木業(yè)、盛和祥木業(yè)、杰川木業(yè)、美洲木業(yè)、廣東魚珠木材有限公司、廣州市淏森灜貿(mào)易發(fā)展有限公司、清遠(yuǎn)綠林木業(yè)有限公司等出席了此次論壇會。

一、微凹黃檀市場應(yīng)用現(xiàn)狀

(一)微凹黃檀使用歷史較短，大眾認(rèn)知度有待提高。

行家指出，紅木消費與歷史文化傳承有很大關(guān)系，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)、降香黃檀(俗稱海南黃花梨)等廣為公眾熟知，也主要是因為從明清時期開始就有使用記載，再加上近來年資源的稀缺性，其價格也一路高漲，引起公眾高度關(guān)注，并成為收藏界寵愛。而微凹黃檀主要產(chǎn)自中南美洲地區(qū)，直到上個世紀(jì)80年代才開始輾轉(zhuǎn)來到中國，從2009年開始，微凹黃檀材開始較大范圍的應(yīng)用。短短幾年雖然微凹黃檀市場有了快速發(fā)展，但其大眾認(rèn)知度卻遠(yuǎn)不如交趾黃檀等傳統(tǒng)材種，這也是微凹黃檀這幾年無法實現(xiàn)“質(zhì)變”的關(guān)鍵性因素。

“現(xiàn)在去逛家具市場，如果不標(biāo)注是什么材料的情況下，很多消費者都會喜歡上微凹黃檀家具，但如果寫上交趾黃檀和微凹黃檀，消費者就會購買交趾黃檀家具了?！蹦静蔫b定專家陳少仁說，從這一點來看，微凹黃檀的推廣力度有待加強(qiáng)，尤其是消費者。陳少仁表示，從材質(zhì)上而言，微凹黃檀是完全可以與交趾黃檀相媲美的，它們同為紅木國標(biāo)中的“紅酸枝類”木材，某些產(chǎn)地微凹黃檀甚至優(yōu)于交趾黃檀。

(二)性價比優(yōu)勢突出，紅木家具廠尤其青睞。

微凹黃檀成品家具觀感和材質(zhì)不亞于交趾黃檀，在材料價格上，微凹黃檀有很大價格優(yōu)勢，以厚度30cm左右、長2m以上的材料為例，按照目前市場交易價格，交趾黃檀至少在15萬元/噸以上，而微凹黃檀，即便是最優(yōu)質(zhì)的材料，其價格也只有4-5萬元/噸，性價比優(yōu)越讓很多家具廠近年開始轉(zhuǎn)做微凹黃檀家具，福建、江浙一帶的家具廠使用量增長趨勢尤為明顯。

(三)微凹黃檀木材加工技術(shù)日趨成熟。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，微凹黃檀在開料、干燥等木材加工技術(shù)上已經(jīng)有了很大的突破。盛和祥木業(yè)曾總反映，現(xiàn)在家具廠開料師傅對微凹黃檀已經(jīng)得心應(yīng)手，如何開鋸、怎么干燥，自有一套成熟的應(yīng)用技巧，尤其是在木材干燥技術(shù)上，注蠟工藝很大程度上了克服了南美材油性略顯不足的缺點。

二、微凹黃檀原材料市場交易現(xiàn)狀

在外部環(huán)境、公眾認(rèn)知、材質(zhì)性能等多方面因素的影響下，微凹黃檀在2012年走得非常艱難，庫存高企銷量受阻。進(jìn)入2013年之后，雖然一些精品材料，如產(chǎn)地墨西哥微凹黃檀精方料走貨較為迅速，但市場大部分還處于休整狀態(tài)，市場需求還有待進(jìn)一步激活。

(一)現(xiàn)貨庫存較大，價格底部運行，大跌可能性不大。

根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012廣東魚珠國際木材市場微凹黃檀總銷量較2011年下滑20.14%，交易額下滑33.66%。市場銷量的大幅下滑讓很多木材商目前現(xiàn)貨庫存量偏大，尤其是一些質(zhì)量相對較差的材料，現(xiàn)貨存量占據(jù)了50%以上。據(jù)美洲木業(yè)的梁總反映，現(xiàn)在報關(guān)增值稅增加20%，當(dāng)前該材種價格已經(jīng)處于市場底部，市場經(jīng)營商家并不會在價格上再做出太大讓步，因此微凹黃檀價格大跌的可能性不大。

(二)開春微凹黃檀好料突出重圍銷量增加。

正當(dāng)眾商家還在為如何消化庫存而苦惱的情況下，產(chǎn)地墨西哥的微凹黃檀由于紋理、油性與交趾黃檀相似度較高，開始陸續(xù)走貨，市場率先突出重圍，而產(chǎn)地巴拿馬的一些好料也緊隨其后，節(jié)后成交量悄然攀升。清遠(yuǎn)清遠(yuǎn)綠林木業(yè)有限公司范總透露，由于當(dāng)前市場屬于買方市場，在多選擇的情況下，家具廠自然偏向于一些質(zhì)量較好的材料。不過俗話說的好“沒有賣不出去的木材，只有賣不出去的價格”，因此隨著市場需求的進(jìn)一步打開，其他等級、規(guī)格的微凹黃檀也將會“重現(xiàn)江湖”，但價格很重要。

(三)新貨逢低補倉，質(zhì)量最重要。

受國內(nèi)市場銷售呆滯影響，微凹黃檀產(chǎn)地價近期出現(xiàn)了較大調(diào)整，有商家透露，目前產(chǎn)地微凹黃檀價格普遍下滑5000元/噸左右，但礙于當(dāng)前現(xiàn)貨庫存較大，部分資金較緊張的木材商并沒有大批量入貨，即便有補倉意愿，木材商對質(zhì)量也有更高的要求?！艾F(xiàn)在補倉購進(jìn)好材料已經(jīng)基本是業(yè)內(nèi)共識了，爛市賣好貨，這是恒古不變的市場定律?！苯艽緲I(yè)的何總說。

三、微凹黃檀市場未來發(fā)展趨向及推廣建議。

微凹黃檀作為紅木原材的重要組成部分，其價格與供應(yīng)量充足，決定其有較好的市場潛力，隨著資源的日趨減少，保值增值作用逐漸顯現(xiàn)，先知先覺早入市早主動。因此眾商家們對于微凹黃檀的后市非常有信心。

(一)材質(zhì)優(yōu)秀價格適中，微凹黃檀市場潛力大。

從材質(zhì)上說，微凹黃檀既有老撾紅酸枝堅硬、木質(zhì)細(xì)膩的特點，更具有海南黃花梨材質(zhì)的潤滑感，加上自然柔美多變的深黑色條紋，如行云、如山巒、如鬼臉，更有韻味。此外，適中的價格，也讓微凹黃檀在市場上“如魚得水”，市場競爭優(yōu)勢異常突出。
“剛刨切出來時，微凹黃檀為黃紅色，帶有較濃的酸香味。因其油性充足，其表面很快氧化變成美麗的橙紅色。品質(zhì)超群的微凹黃檀被當(dāng)?shù)厝朔Q作帝王木，在等級森嚴(yán)的南美洲當(dāng)?shù)?，只有王室才能使用此材作器。”專家說。目前市場上微凹黃檀主要產(chǎn)自巴拿馬、墨西哥、尼加拉瓜等中南美洲地區(qū)。

(二)加強(qiáng)市場推廣，提高微凹黃檀大眾認(rèn)知度。

從目前木材市場運作情況來看，微凹黃檀缺的不是材質(zhì)，而是名聲。因此在宣傳推廣方面，是今后業(yè)內(nèi)的重中之重。應(yīng)利用大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳方式，讓更多的消費者了解微凹黃檀、了解微凹黃檀家具，這也是與會者一致的共識。

“其實媒體的宣傳上，不用像金絲楠那樣有過多的炒作，而是實實在在告訴消費者微凹黃檀是什么的就行了，微凹黃檀的材性、它的價值、它的市場優(yōu)勢完全經(jīng)受住市場的考驗?！迸c會商家一致表示。

(三)保值增值性增加，直徑50cm以上的大料值得收藏。

隨著近幾年的陸續(xù)開發(fā)，微凹黃檀資源也逐漸減少，尤其是一些好料。紅森木業(yè)詹總表示，在2007年，還可以隨處可見直徑50cm以上的大料，但2010年之后，50cm以上大料就越來越少，偶有一條也實屬難得。

物以稀為貴，大料貨源的稀少也給微凹黃檀提供極大的市場升值空間，后市令人期待。

“海南黃花梨在十年前誰能料想到會漲至天價，當(dāng)時很多人在價格漲至一萬多一噸的時候就開始大批量拋貨了，如果按照如今市價，根本就算不清翻了幾番了。海南黃花梨、盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)、越南黃花梨等歷史經(jīng)驗告訴我們，好料是值得收藏。鑒于當(dāng)前市場狀況，微凹黃檀直徑50cm、長2m以上的可以囤貨收藏了?！鄙碳覀冋f。（編輯 陶子）