隨著人們對(duì)健康環(huán)保的理念越來越深，紅木衣柜以健康優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)受到消費(fèi)者關(guān)注。在一二線城市中紅木衣柜相對(duì)比較飽和，因此，衣柜企業(yè)將鎖定二三線城市開拓新市場(chǎng)。但是，紅木衣柜就本身而言，原材料稀少，價(jià)格相對(duì)昂貴，二三線城市消費(fèi)者是否買單還需要企業(yè)深入市場(chǎng)了解。

紅木衣柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線 開辟新消費(fèi)市場(chǎng)

“隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，大家對(duì)紅木的消費(fèi)觀念增強(qiáng)，傳統(tǒng)紅木的消費(fèi)逐漸成為社會(huì)消費(fèi)潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場(chǎng)所，有購買需求的消費(fèi)者開始關(guān)注紅木市場(chǎng)。”山東秦皇島某紅木衣柜品牌商分析道。雖然在秦皇島也有紅木衣柜賣場(chǎng)，但無論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費(fèi)市場(chǎng)的潛力所在。

了解市場(chǎng)消費(fèi)能力及觀念

充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)容量、客戶群和當(dāng)?shù)厝藢?duì)紅木的喜好程度，才能根據(jù)目前的紅木消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念細(xì)分市場(chǎng)，提供多元化產(chǎn)品，更好地應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求。如此才能在開發(fā)二三線市場(chǎng)時(shí)不像盲目的蒼蠅，四處亂轉(zhuǎn)，最終鬧得血本無歸。

紅木衣柜核心價(jià)值：健康環(huán)保 設(shè)計(jì)精煉

經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消費(fèi)能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價(jià)格高于一般衣柜的紅木衣柜。此外，從現(xiàn)代消費(fèi)潮流和意識(shí)來講，人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)實(shí)木衣柜的認(rèn)可度也越來越高，80后、90后成為紅木衣柜潛在的客戶。有業(yè)內(nèi)人士表示：“在年輕消費(fèi)者看來，紅木衣柜的核心價(jià)值是設(shè)計(jì)，是工藝，設(shè)計(jì)精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木衣柜受到他們的追捧，也許會(huì)成為一種新的時(shí)尚，這是紅木衣柜市場(chǎng)發(fā)展的最大的支撐?！?/FONT>

針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗(yàn)不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在二三線興起的紅木市場(chǎng)中，了解消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，瞄準(zhǔn)定位，才能更好開展?fàn)I銷。（梁曉珩∕編輯）