近日，中國(guó)政法大學(xué)研究生院B211教室里座無(wú)虛席，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)主席團(tuán)執(zhí)行主席楊波正在講解MBA《創(chuàng)業(yè)管理》課程。

青年人創(chuàng)業(yè)，誤以為創(chuàng)業(yè)總需萬(wàn)事俱備——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、資金，凡此種種，缺一不可，但楊波卻有不同的見(jiàn)解，元亨利在行業(yè)中創(chuàng)建時(shí)間不是最長(zhǎng)的，規(guī)模也不是最大的，但卻是行業(yè)中佼佼者。

楊波向精英學(xué)子們講了三個(gè)原因：

一是講誠(chéng)信。誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長(zhǎng)的重要基石，企業(yè)特別是紅木家具企業(yè)都在講誠(chéng)信，但真正做好卻不易。楊波說(shuō)，在古典家具行業(yè)，要做到誠(chéng)信是件非常難的事。他說(shuō)：一些老撾、泰國(guó)產(chǎn)的老紅酸枝的紋理與紫檀非常像，多年前不少人在制作紫檀家具時(shí)，就摻進(jìn)一部分這樣的紅酸枝，讓很多行家都看不出來(lái)。這種不講誠(chéng)信之舉，使得行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)裹足不前。

楊波為中國(guó)政治大學(xué)MBA班學(xué)生講課

楊波告誡MBA班學(xué)員們：誠(chéng)信是中華民族傳統(tǒng)美德，是企業(yè)的靈魂，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，必須持有“誠(chéng)信”這張看不見(jiàn)的準(zhǔn)入證，企業(yè)真正才能生存和發(fā)展，立于不敗之地。

二是“容易”。有多大“容”，才能有多大“易”。包容在先，獲易在后，也就是說(shuō)包容之心決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。做人一定要有包容心，即使虧待過(guò)你的人，在你包容他之后也會(huì)反過(guò)來(lái)做出對(duì)你有“易”的事情。在課堂上，楊波告訴同學(xué)們，要做到這點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的情商發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。他用事實(shí)說(shuō)明因情商而得來(lái)的“易”：“幾年前，我和北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨到廣西考察木料市場(chǎng)時(shí)遇到了一個(gè)熟悉的木材商人，他手里有一批紅木料，想以2萬(wàn)多元一噸賣(mài)給我。我看后就知道他的材料不好，市場(chǎng)上沒(méi)這么高的價(jià)。對(duì)方吐露實(shí)情：因?yàn)樽约嚎醋吡搜?，拿貨時(shí)出價(jià)高了，導(dǎo)致資金困難，難以為繼……他知道我是做家具的，不是倒賣(mài)木材的人，所以想讓我?guī)退^(guò)此難關(guān)。得知實(shí)情后，我當(dāng)即按對(duì)方出價(jià)慷慨解囊，解其困局。沒(méi)想到僅過(guò)半年時(shí)間，我突然接到他從廣西打來(lái)的電話：‘我進(jìn)了一批搶手的好料，現(xiàn)在好多人要，我想我得先給您留著，上次您幫了我，這次我得報(bào)恩！’這次他的恩報(bào)得真大，一批木料給我，剛拉到天津港，就有人愿意多出300萬(wàn)元拿走?？晌易黾揖哒枰罅希哪苜u(mài)料啊。當(dāng)初我?guī)腿诵∶?，沒(méi)想到人家?guī)臀覀€(gè)大忙！”

楊波（右二）課后與校方人員合影

三是選擇比努力更重要。楊波說(shuō)：“為什么我能成功呢？我覺(jué)得選擇非常重要，如果我當(dāng)初選擇的不是黃花梨，而是草花梨，就不會(huì)有今天的楊波?！睏畈ㄔ谶M(jìn)入古典家具行業(yè)之前，自己曾開(kāi)過(guò)出租車(chē)，做過(guò)餐飲、電器生意，但最終選擇了紅木家具這一行業(yè)，從黃花梨起步是他制勝的重要法寶。

楊波深情回顧了自己結(jié)緣黃花梨的過(guò)程：黃花梨過(guò)去曾是皇家用料，早在明代就已成就了中國(guó)家具巔峰之作。上世紀(jì)九十年代，在故宮工作過(guò)的一位老前輩帶他前往香山，在一個(gè)收藏家倉(cāng)庫(kù)里見(jiàn)識(shí)了黃花梨的全貌。一剎那間，他就被黃花梨行云流水的紋理與沁人心脾的芳香所吸引，一發(fā)而不可收。他開(kāi)始南下“淘寶”，從海南黎族農(nóng)民門(mén)板、炊具，到鋤頭、房梁，不放過(guò)任何線索，不知不覺(jué)間，他成了媒體眼中的“拆房專業(yè)戶”和海南黃花梨產(chǎn)區(qū)的名人。在搜求黃花梨木料的同時(shí)，楊波陸續(xù)將它們開(kāi)發(fā)成美輪美奐的家具。短短十幾年，海南黃花梨價(jià)格從當(dāng)初每斤36元飛漲到每斤二三萬(wàn)元，漲幅達(dá)500倍。

“黃花梨家具是歷史文化傳承之物，有很深的人文和藝術(shù)內(nèi)涵；黃花梨材質(zhì)美，又有很好的穩(wěn)定性，它是全世界所有硬木中最穩(wěn)定的。這兩點(diǎn)再加上稀缺性，是我做選擇時(shí)依據(jù)的主要因素。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡量選擇那些存世量少的稀缺資源，這樣附加值會(huì)更高?！睏畈ㄕf(shuō)。（陳建華∕編輯）