近年來(lái)，各紅木家具產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)數(shù)量劇增，消費(fèi)者也逐漸變得理性，所以便有了“終端為王”之說(shuō)。

近日，《品牌紅木》雜志在廣東中山、浙江東陽(yáng)、福建仙游、北京等地開(kāi)展了一次關(guān)于“消費(fèi)者最喜愛(ài)的紅木家具風(fēng)格”的調(diào)查。本次調(diào)查共162人參與，其中男性78人、女性84人，調(diào)查對(duì)象涉及紅木企業(yè)管理者∕員工、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者。

通過(guò)調(diào)查可知，喜歡明式風(fēng)格紅木家具的受眾最多，占32.1%，喜歡歐美式風(fēng)格的最少，占12.35%，大部分人還是傾向于有中國(guó)特色的風(fēng)格。

圖1：31歲-50歲被調(diào)查者家里添置紅木家具情況

紅木家具購(gòu)買(mǎi)逐漸年輕化

早些年，由于紅木家具產(chǎn)業(yè)不夠發(fā)達(dá)、價(jià)格偏高、且受眾不了解等因素，紅木家具的主要受眾面停留在50歲以上人群，他們多是有經(jīng)濟(jì)能力且非常喜愛(ài)傳統(tǒng)文化的官員、知識(shí)分子、經(jīng)商人員等。近年來(lái)，紅木家具消費(fèi)群體逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。

在隨機(jī)調(diào)查中，年齡在31歲～50歲之間的有68人，家里添置紅木家具的便有54人，占79.41%（圖1所示），雖然因調(diào)查數(shù)據(jù)偏少，與真實(shí)情況有所偏差，但也反映出70后、80后逐漸加入紅木家具的購(gòu)買(mǎi)行列中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在80后購(gòu)買(mǎi)紅木家具的人群大概占30%左右，未來(lái)數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)增加。這主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平提高，傳統(tǒng)文化回歸并受到廣泛關(guān)注。

圖2：被調(diào)查者文化程度分布情況

此外，明式風(fēng)格、清式風(fēng)格及新中式風(fēng)格為主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，各占20.59%（圖1所示）。明、清是紅木家具行業(yè)發(fā)展史上的兩個(gè)巔峰時(shí)期，明式家具樸素淡雅、輪廓簡(jiǎn)練，清式家具造型穩(wěn)重、裝飾華麗，因此一直備受人們喜愛(ài)。進(jìn)入快速消費(fèi)的現(xiàn)代化社會(huì)，既具有典雅、端莊的中國(guó)氣息，同時(shí)又具有明顯的現(xiàn)代特征的新中式風(fēng)格普遍受到年輕一代的追捧。

紅木家具購(gòu)買(mǎi)人群集中在高薪人群。數(shù)據(jù)顯示，月收入在2萬(wàn)以上的被調(diào)查者家中均有紅木家具，月薪在5000元以內(nèi)的只有少部分已添置紅木家具。

圖3:本科及以上文化程度被調(diào)查者對(duì)于紅木家具風(fēng)格的喜愛(ài)情況

南北方喜好差異明顯

在隨機(jī)調(diào)查的162人中，文化程度在本科及以上的人群占67.9%，中學(xué)及以下的為8.64%（圖2），表明紅木家具從業(yè)人員及購(gòu)買(mǎi)者文化水平都偏高。這與紅木家具的文化內(nèi)涵有關(guān)。文化程度在本科及以上的110人中，喜愛(ài)明式家具的人最多，占30.91%（圖3）；文化程度在中學(xué)及以下的則多喜愛(ài)清式家具。

本次調(diào)查中，被調(diào)查者來(lái)自不同區(qū)域，喜愛(ài)風(fēng)格有明顯差異。92名來(lái)自南方（秦嶺淮河以南）的被調(diào)查者，喜愛(ài)的紅木家具風(fēng)格比例分別為：明式風(fēng)格30.43%、清式風(fēng)格21.74%、新古典風(fēng)格13.04%、新中式風(fēng)格23.91%、歐美式風(fēng)格10.87%（圖4），各數(shù)據(jù)相差并不明顯。由于調(diào)查涉及人群多來(lái)自浙江、廣東等沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，且與外來(lái)文化接觸較為密切，文化包容性很強(qiáng)，各類(lèi)風(fēng)格在這里都受到歡迎。

圖4：南方被調(diào)查者對(duì)于紅木家具風(fēng)格的喜愛(ài)情況

反觀北方（秦嶺淮河以北）調(diào)查結(jié)果，明式和清式還是更受消費(fèi)者歡迎。

從調(diào)查結(jié)果可知，不同區(qū)域、年齡層、文化程度及不同經(jīng)濟(jì)水平的人群喜愛(ài)的紅木家具風(fēng)格均不同，企業(yè)一定要研究終端市場(chǎng)，然后制定清晰的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式。由于樣本數(shù)量所限，以上調(diào)查結(jié)果僅供讀者參考。（來(lái)源：第二十四期《品牌紅木》雜志? 羅杰∕文? 方敏鸞∕編輯）