紅木家具作為傳統(tǒng)文化的重要載體，和其它實(shí)用型家具不同，它擁有藝術(shù)性、鑒賞性、收藏性等獨(dú)特的附加值，因此對(duì)經(jīng)銷商的要求也相對(duì)較高。但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，將精力放在產(chǎn)品價(jià)格、裝修補(bǔ)貼費(fèi)用、能否延期付款等問題上。實(shí)際上，真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商除了關(guān)注這些常規(guī)的問題，更關(guān)注的是品牌的整體營(yíng)銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。

看實(shí)力?

企業(yè)誠信度是經(jīng)銷商與企業(yè)合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中，廠商雙方最重視、也最欠缺的就是“誠信”?！叭藷o信則不立”，品牌如無信譽(yù)，經(jīng)銷商的利益則得不到保證，所以，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時(shí)，一定要將品牌的“誠信度”納入重點(diǎn)考慮因素。

俗話說得好，“樹大好乘涼”。這句話用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持力度，沒有影響力的品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)上很難做。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模（企業(yè)人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能大小、行業(yè)榮譽(yù)地位）、渠道網(wǎng)絡(luò)（全國(guó)和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況，可以要求到具體地址便于進(jìn)行專賣店面實(shí)地考察）、年銷售額等著手進(jìn)行初步調(diào)查。

看研發(fā)能力

據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買紅木家具產(chǎn)品偏好的前三位是：款式、材質(zhì)、性價(jià)比。因此經(jīng)銷商應(yīng)重點(diǎn)考察企業(yè)以上三種指標(biāo)，最好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)差異化的產(chǎn)品更容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)力，也能為經(jīng)銷商帶來更大的利潤(rùn)空間。反觀沒有設(shè)計(jì)研發(fā)能力的小企業(yè)，經(jīng)常去模仿抄襲知名品牌的款式，短期或許會(huì)盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，加盟這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。當(dāng)然更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合你所在的目標(biāo)市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高端產(chǎn)品，如果放在三、四線城市很可能被“餓死”，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以購買那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。

管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇一個(gè)有較強(qiáng)、較規(guī)范管理水平的品牌進(jìn)行合作，是長(zhǎng)期贏利的一種保障。而一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全可以看得出來，比如可以觀察企業(yè)的專賣店展廳的擺設(shè)及員工的服務(wù)言行舉止等。

看投入

經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要看一個(gè)企業(yè)的膽識(shí)、魄力和決心，這從其在運(yùn)營(yíng)模式或廣告投入等方面可以看出，品牌除了企業(yè)本身的硬實(shí)力，也需要足夠的廣告去支撐?？梢韵胂?，如果一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒有打造品牌決心的企業(yè)，你和他合作會(huì)有什么好處和前途？

在紅木家具行業(yè)，一個(gè)品牌短時(shí)間內(nèi)不可能做到在全國(guó)范圍內(nèi)聲名鵲起，但一定能做到區(qū)域?yàn)橥酰@需要品牌對(duì)經(jīng)銷商有一定的市場(chǎng)宣傳支持。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，能在區(qū)域內(nèi)共同策劃進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳，對(duì)雙方都是一件好事。一般的品牌廣告支持包括全國(guó)性媒體的形象廣告投放、行業(yè)媒體的形象廣告、地方媒體的形象廣告及地方促銷廣告等。

看指導(dǎo)

品牌對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)支持（管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能及紅木行業(yè)知識(shí)等），這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入紅木家具行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事紅木家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)紅木家具行業(yè)行情及知識(shí)不了解，甚至也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證加盟事業(yè)的成功率，十分需要品牌廠商的培訓(xùn)指導(dǎo)支持。因此經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。（《品牌紅木》雜志CEO林偉華∕文 ?周曉蘭∕編輯）