如果要分別選出最能代表2010年-2014年紅木家具產(chǎn)業(yè)景象的年度熱詞，你會(huì)選哪個(gè)？筆者認(rèn)為，2010年是“上升”，蒸蒸日上；2011年是“火熱”，備受追捧；2012年是“平穩(wěn)”，穩(wěn)步前行；2013年是“瘋狂”，為木癡狂；2014年是“寒潮”，遇冷反思。那么，在經(jīng)歷了“黃金十年”以及2013、2014年的“冰火兩重天”后，2015年，紅木家具產(chǎn)業(yè)的年度熱詞將會(huì)是什么？

當(dāng)“原材稀缺,木材價(jià)格上漲”，“技工短缺，專(zhuān)業(yè)人才匱乏”等行業(yè)常態(tài)問(wèn)題得到部分緩解后，營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、企業(yè)定位的調(diào)整、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分、品牌高度的提升等問(wèn)題顯得格外突出?！稗D(zhuǎn)型升級(jí)”、“創(chuàng)新”、“冷靜”、“調(diào)整”或?qū)⒊蔀?015年紅木家具行業(yè)的關(guān)鍵詞。

“一年之計(jì)在于春。”許多企業(yè)在三月之前就已經(jīng)將一年的計(jì)劃做好，而展會(huì)是其中的重要部分。展會(huì)可以展示企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、拓寬渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌，但又“興師動(dòng)眾”，花費(fèi)巨大，讓企業(yè)又愛(ài)又恨，參展或不參展，這是一個(gè)問(wèn)題。而我們也能從企業(yè)對(duì)展會(huì)的態(tài)度，一窺企業(yè)2015年之變。

2014年中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)

企業(yè)選擇展會(huì)越來(lái)越理性

近年來(lái)，家具展會(huì)越來(lái)越多，選擇也越來(lái)越豐富。以中國(guó)家具業(yè)的主要制造基地——廣東珠江三角洲為例，三月開(kāi)始，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，從深圳到東莞，從廣州到順德再到中山，一時(shí)間狼煙四起，群雄逐鹿，在家具展的舞臺(tái)上演出了數(shù)臺(tái)中國(guó)家具現(xiàn)代商戰(zhàn)。作為大家居范疇內(nèi)的紅木家具，有越來(lái)越多的品牌出現(xiàn)在各大展會(huì)上。其中，不乏一直參展從未間斷的；也有參展幾年，突然不參展的；還有幾年不參展，忽然參展的；當(dāng)然也有基本不參展的。雖然各有不同，但是企業(yè)對(duì)展會(huì)的態(tài)度都表現(xiàn)得越來(lái)越理性，參展或者不參展的目的越來(lái)越明確。

每日數(shù)以萬(wàn)計(jì)的參展人流量是企業(yè)選擇展會(huì)的重要標(biāo)準(zhǔn)

東莞戴為紅木，已經(jīng)連續(xù)四年選擇參加?xùn)|莞名家具展。戴為紅木總裁戴愛(ài)國(guó)對(duì)記者透露：“選擇東莞名家具展，一個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)平臺(tái)上有固定的客戶(hù)群體；另一個(gè)是名家具展面向世界，宣傳做得非常到位，對(duì)我們的品牌推廣非常有利；還有一個(gè)是參加任何一個(gè)展會(huì)，我們認(rèn)為都要持續(xù)做下去才能看到效果，不能半途而廢?！倍B續(xù)參加了十幾年?yáng)|莞名家具展的東莞國(guó)壽紅木，選擇名家具展也非常理性?！懊揖哒棺鳛橐粋€(gè)全國(guó)性以及全球性的大型展會(huì)，不管是不是做紅木的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)過(guò)來(lái)看看，潛在客戶(hù)多。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們?cè)谡猩谭矫嬉恢弊龅梅浅：茫绕涫菍?duì)廣東以外地區(qū)的招商，起到非常重要的作用?！眹?guó)壽紅木副總經(jīng)理王耀佳說(shuō)道。

東莞名家具展除了連續(xù)每屆都參展的企業(yè)外，也有部分于中斷過(guò)、于2015年重新加入的企業(yè)。如中山憶古軒與水雨軒，2015年的品牌重點(diǎn)計(jì)劃都是走專(zhuān)賣(mài)店加盟路線，且品牌都重新做了定位升級(jí)，需要一個(gè)平臺(tái)隆重亮相，增加曝光率，東莞名家具展當(dāng)然成了最合適的舞臺(tái)。

但是也有人退出了東莞名家具展，如中山天匠坊紅木。天匠坊紅木2014年9月份參加?xùn)|莞名家具展后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前的定位與東莞名家具展的定位不相符，從而在2015年3月選擇了一直參展的、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)“投入低、回報(bào)高”的中山紅木家具展。

無(wú)論參展還是不參展，無(wú)論選擇參加哪場(chǎng)展會(huì)，企業(yè)都更加理性與深思熟慮。這也從側(cè)面反映出，2015年，經(jīng)歷了起起落落的紅木家具企業(yè)，在制定任何一個(gè)項(xiàng)目，做任何事情之時(shí)，都更謹(jǐn)慎，更注重客觀條件和效果，更有大局意識(shí)，目的也越來(lái)越明確。

2014年第31屆東莞名家具展設(shè)中國(guó)紅木家具展

企業(yè)參展準(zhǔn)備越來(lái)越充分

如今，企業(yè)參展往往提前三個(gè)月、半年甚至一年就開(kāi)始準(zhǔn)備了。

在所有準(zhǔn)備中，產(chǎn)品為重中之重。目前，幾乎所有參展的企業(yè)，每一年都會(huì)有新品展出。如憶古軒在2013年9月首次參加?xùn)|莞名家具展后，2014年一整年都沒(méi)有再參加，因?yàn)樗麄兩钪箷?huì)如果沒(méi)有新品，沒(méi)有自己特色的東西，就不能脫穎而出。所以，當(dāng)他們的中式后現(xiàn)代紅木家具代表作《西廂房》推出后，時(shí)機(jī)成熟，又再次在名家具展的舞臺(tái)上精彩亮相。而水雨軒過(guò)了將近四年時(shí)間再次亮相東莞名家具展，也帶來(lái)了十幾套新品，可見(jiàn),企業(yè)參展已經(jīng)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

此外，展廳設(shè)計(jì)、工作人員培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等方面，參展企業(yè)都在不斷地改進(jìn)。如深圳友聯(lián)·為家每年都會(huì)舉行新品品鑒會(huì)，東陽(yáng)大清御品也在東莞名家具展期間舉行新品發(fā)布會(huì)等，企業(yè)越來(lái)越懂得利用展會(huì)潛在客戶(hù)多、人流量大、宣傳面廣等特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大品牌影響力和曝光率，取得更大效果。

2014年第29屆深圳國(guó)際家具展

展會(huì)作為企業(yè)發(fā)展的一部分，從中能夠看出企業(yè)對(duì)自己的定位調(diào)整。通過(guò)展會(huì)，我們可以看到，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)越來(lái)越清楚自己的發(fā)展定位，更客觀地分析和做好計(jì)劃，目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)。2015年，作為一個(gè)調(diào)整期，我們的紅木家具企業(yè)需要繼續(xù)保持這樣的理性思考。（來(lái)源：第二十七期《品牌紅木》雜志? 陶秋芳∕文）