3月，一陣展會(huì)的春風(fēng)為紅木家具行業(yè)注入了新的力量。第33屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)、第35屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)、第30屆深圳國(guó)際家具展、2015中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)，四大展會(huì)齊頭并進(jìn)，整個(gè)家具行業(yè)都沸騰了，商家們各出奇招，上演了一場(chǎng)客流“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。其中，花樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，更是值得紅木家具企業(yè)借鑒。

東莞名家具展上的一家兒童家具商，用玩偶弄成了一面墻，在眾多展位中顯得非常亮眼

花樣一：點(diǎn)亮創(chuàng)意，吸引關(guān)注

為了能夠在家具展上吸引到更多的買(mǎi)家，這些參展商家們可謂是八仙過(guò)海。比如在東莞名家具展這個(gè)從來(lái)都不缺創(chuàng)意的大舞臺(tái)上，一些商家采用的營(yíng)銷(xiāo)手段絕不是嘩眾取寵之舉，每一個(gè)布局下，隱藏的都是深思熟慮。讓人嘖嘖稱(chēng)奇的背后，這些營(yíng)銷(xiāo)手段與品牌定位相符合，與產(chǎn)品性質(zhì)相契合。

在現(xiàn)代家具展館內(nèi)，最令人難忘的就是這面經(jīng)過(guò)精心裝飾的卡通玩偶?jí)α?。?shù)百只色彩繽紛、形狀不一的卡通玩偶被“框”在墻上，不僅看起來(lái)新奇獨(dú)特，而且現(xiàn)場(chǎng)也引來(lái)了一陣陣“合影潮”。原來(lái)，這是一個(gè)兒童家具品牌的展廳，它用這樣的創(chuàng)意裝點(diǎn)了自己，契合了品牌所售賣(mài)的產(chǎn)品，也吸引了這些充滿(mǎn)童真、喜歡卡通玩偶的“大朋友”。難怪展館里面絡(luò)繹不絕！

用創(chuàng)意吸引買(mǎi)家的，不只有這個(gè)兒童家具品牌。今年的中山紅博會(huì)上，紅古軒帶來(lái)的“國(guó)服show”同樣精彩亮眼。新中式紅木家具、中山裝、漢服以及旗袍的共融，詮釋出古典與現(xiàn)代審美的完美碰撞，將中國(guó)優(yōu)秀文化展現(xiàn)得淋漓盡致，同時(shí)這也與紅古軒的品牌定位十分貼切。創(chuàng)意十足之余，更讓每一位參展者留下深刻印象，實(shí)在是妙。

花樣二：緊貼潮流，與時(shí)俱進(jìn)

很多時(shí)候，要想一個(gè)絕妙的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，是絞盡腦汁的事情。但是，現(xiàn)在有些企業(yè)嘗試著將營(yíng)銷(xiāo)方式與潮流熱點(diǎn)融合起來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)熱詞或熱門(mén)話(huà)題，往往能收獲意外的驚喜。

近期《武媚娘傳奇》等古裝電視劇的火熱，漢服美女悄然成為紅木家具的“新寵”。東莞名家具展上，幾位穿著與電視劇《武媚娘傳奇》劇中人一樣的古典美女現(xiàn)身明堂紅木展廳，巧目倩兮，美目盼兮，配以紅木家具的氣質(zhì)，搶盡了風(fēng)頭。一點(diǎn)小小的轉(zhuǎn)變，貼近時(shí)下大家都喜歡的電視劇，引起參展者的情感共鳴，繼而提起大家進(jìn)店參觀(guān)的興趣，可以說(shuō)這是明堂紅木營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功表現(xiàn)。

除了古裝美女，商家打出的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)也是不“潮”不歡的，像這段時(shí)間很流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞“duang”就被廣泛運(yùn)用。好玩的同時(shí)，也在無(wú)形中將品牌精髓與產(chǎn)品理念植入?yún)⒄拐吣X海當(dāng)中。

雖然說(shuō)用平板電腦進(jìn)行產(chǎn)品展示，已經(jīng)不是一件新鮮事了，但也看到，此次深圳家具展上，有越來(lái)越多的商家采用這種形式做展示，讓參展者能夠更加直觀(guān)地了解企業(yè)產(chǎn)品。這也是與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)正面教材。

花樣三：把握心理，抓住需求

家具展上各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，不禁會(huì)讓這些參展者眼花繚亂。其實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)不一定復(fù)雜，有時(shí)候，只要花點(diǎn)小心思去了解消費(fèi)者的心理需求，做些調(diào)整，就有可能做到低成本高回報(bào)。

相信很多參展者都有這樣的一個(gè)體驗(yàn)，逛了一圈后又累又渴，但是周邊又沒(méi)有飲水區(qū)或者小賣(mài)店。這時(shí)候，參展商家舉辦的“掃二維碼送礦泉水、飲料”活動(dòng)就有點(diǎn)“及時(shí)雨”的意味了，展位現(xiàn)場(chǎng)的人氣也相當(dāng)火爆。而在深圳家具展上還有一些商家直接“出狠招”，請(qǐng)來(lái)“財(cái)神”派紅包，引來(lái)的又是一陣圍觀(guān)。對(duì)于這些參展者，他們并不差錢(qián)買(mǎi)水，他們也知道紅包裝的不一定是錢(qián)，只是商家的貼心舉動(dòng)，讓他們感到溫暖窩心，對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生好感。這樣，商家的營(yíng)銷(xiāo)目的就達(dá)到了。

此次，《品牌紅木》雜志參加?xùn)|莞名家具展，帶來(lái)了“最美代言人”活動(dòng)，獲得了不少人氣。因?yàn)槊總€(gè)人心里都藏著一個(gè)主角夢(mèng)，“最美代言人”抓住的就是他們的“夢(mèng)”。放大的“雜志封面”，手舉相機(jī)拍下美照，這記錄下來(lái)的不僅是此刻的新奇喜悅，還有他們對(duì)《品牌紅木》的印象。影像是不會(huì)消失的，即使很多年以后拿出照片來(lái)，依然記得《品牌紅木》，記得自己在那留下了照片。所以，這種針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式，是長(zhǎng)期的，對(duì)品牌傳播非常有利。

結(jié)語(yǔ)：

家具展猶如一個(gè)大舞臺(tái)，參展商在這些釋放智慧，買(mǎi)家在這里精挑細(xì)選。而很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也都是在這里誕生的，所以，紅木家具企業(yè)不妨多看、多問(wèn)、多學(xué)習(xí)，化為己用，讓營(yíng)銷(xiāo)不再難！（來(lái)源：第二十八期《品牌紅木》雜志? 陳雪聰∕文 ?徐妃妃∕編輯）