據(jù)中國紅木委《2014-2015年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計：2014年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近30000家，主要產(chǎn)業(yè)聚集地分布在十多個地區(qū)?！兑?guī)劃》提出的“六區(qū)一帶”發(fā)展格局在現(xiàn)階段已初具雛形，國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)也已形成較為鮮明的產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)特征。而如何優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)、提高企業(yè)核心競爭力、扶持龍頭企業(yè)則是《規(guī)劃》中應該關注的重點。

《規(guī)劃》措施：建立多層次品牌結構

對此，《規(guī)劃》提出：紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)要形成區(qū)域品牌、聯(lián)盟品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌等多層次的品牌結構；發(fā)展壯大各作有文化傳承人、有底蘊的企業(yè)，推動文化資源和生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)適度集中；推動有條件的企業(yè)做大做強，上市重組并購。

中山東成紅木董事長張錫復告訴《品牌紅木》記者：“中山紅木產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌發(fā)展一直舉步維艱，想要形成聯(lián)盟品牌并不容易?！边@其中主要有以下原因：大涌紅木產(chǎn)區(qū)歷史悠久，大企業(yè)較多，各自均有較為明確的公司理念，很難相互融合，缺乏組織者和直接的吸引力，協(xié)會所發(fā)揮的作用相對有限；缺乏資金，形成聯(lián)盟品牌參加活動或推廣，都需要資金的支持。張錫復表示，區(qū)域品牌的發(fā)展多需要政府的引導、號召和相關資金支持。

在“多層次的品牌結構”中，相對于產(chǎn)區(qū)品牌的長遠戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批核心競爭力強的行業(yè)龍頭企業(yè)是產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要舉措。在“六帶一區(qū)”中，紅木企業(yè)“集群”特征非常明顯，僅福建仙游就有包括雕刻廠在內(nèi)約4000家，浙江東陽有2000多家。然而，其中不乏數(shù)量眾多的小作坊式紅木企業(yè)，企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，對內(nèi)陷入惡性競爭，對外也難形成代表性的品牌企業(yè)。紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)優(yōu)化升級的首先任務便是促進企業(yè)發(fā)展方式向集約型轉變，解決同質(zhì)化的問題，加快品牌建設的進程。

在紅木行業(yè)由過熱向“新常態(tài)”的發(fā)展過渡中，品牌意識薄弱正是大多數(shù)企業(yè)存在的普遍問題?！拔ú恼摗钡姆簽E令紅木企業(yè)在很長一段時間內(nèi)忽略了紅木家具的品牌價值。同樣材質(zhì)的家具，不同品牌間差價可達幾倍甚至十幾倍，市場的悄然變化引起了一些企業(yè)的注意，并逐漸意識到紅木家具品牌的價值所在。

業(yè)內(nèi)解讀：紅木企業(yè)品牌建設仍屬初級階段

“龍頭企業(yè)少，一定程度上與紅木產(chǎn)業(yè)本身的特殊性有關聯(lián)”，中山憶古軒總經(jīng)理劉宇認為，其中存在三層原因：其一，因為紅木工藝品本身特性，區(qū)別于大眾消費品牌，品牌與規(guī)模并非完全成正比。其二，紅木產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入高產(chǎn)量低，考慮到紅木企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，能做到大規(guī)模投入和產(chǎn)出的企業(yè)極少。其三，紅木企業(yè)自身的品牌意識較為薄弱，除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)的巨額投資，其它環(huán)節(jié)的投入便捉襟見肘，如在品牌宣傳、市場開拓、產(chǎn)品包裝與營銷等環(huán)節(jié)的投入相比其它行業(yè)非常之低。

資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍在接受記者采訪時持有不同的見解，他認為，紅木品牌弱主要原因還是其產(chǎn)業(yè)化程度不夠高，品牌建設處于初級階段。趙龍解釋道：紅木行業(yè)同質(zhì)化嚴重，行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，產(chǎn)業(yè)化程度低，表現(xiàn)出來的品牌程度化低；紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的載體，有著非常深厚的底蘊，不過，現(xiàn)有的紅木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員文化素質(zhì)相對偏低，難以傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，如此一來，其產(chǎn)品在大眾眼中，品牌的影響力就非常低，品牌傳播效果差。

將紅木家具當大眾消費品經(jīng)營

“作為產(chǎn)業(yè)化程度較低的行業(yè)，老板是許多紅木企業(yè)的核心，他們往往決定著企業(yè)的走向，因此，老板要轉變思維，紅木企業(yè)要革自己的命”。談到紅木企業(yè)的品牌建設問題，趙龍分析道：企業(yè)應該放低身價，不要再用做奢侈品的思維來做紅木家具，積極轉變經(jīng)營思想，促進產(chǎn)業(yè)轉型，將紅木產(chǎn)業(yè)當成大眾消費品來做。

這個觀點與劉宇不謀而合，他認為紅木企業(yè)應該借鑒板式家具企業(yè)的經(jīng)營思維來運營，以市場為核心導向。具體到企業(yè)的運作，首要任務便是“定位”，企業(yè)資源的投入和配套都是圍繞清晰的定位展開?！岸ㄎ话ê芏喾N，從產(chǎn)品檔次定位、消費人群定位、區(qū)域市場定位等等，我希望大涌企業(yè)能有幾十種，甚至上百種定位，這樣一定能壯大產(chǎn)業(yè)區(qū)的整體競爭力?！眲⒂罡嬖V記者，遺憾的是大多數(shù)紅木企業(yè)仍然未能給自己一個清晰的定位，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴重，超8成的中小企業(yè)在盲目地搶占一線城市市場。

統(tǒng)一渠道是品牌建設的關鍵組成

在品牌的影響因素中，趙龍認為渠道是其中非常重要的一點，“紅木行業(yè)在之前非常長的一段發(fā)展時期內(nèi)，具有高回報的特性，于是許多企業(yè)都忽略了渠道建設的重要性，甚至完全沒有”。所以，建立企業(yè)自身的渠道，于品牌建設有著非常重要的意義。

“在終端市場，與消費者直接接觸的是經(jīng)銷商而不是廠家，保持經(jīng)銷商品牌理念與廠家一致是品牌建設在執(zhí)行過程中的關鍵”，劉宇同樣領悟到渠道的重要性，而且他認為渠道不僅要建設完善，更重要的是應與廠家保持一致的思想理念，否則寧愿放棄該商家的加盟，這樣更有利于保持品牌對外傳播的一致性。

企業(yè)呼吁政府加強引導支持

培育產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)，是“新常態(tài)”下的必然趨勢，劉宇認為企業(yè)在轉型過程中迫切需要得到相關部門的引導支持。包括：企業(yè)技術改造、促進科技進步，目前僅有少數(shù)的企業(yè)能得到這方面的支持，而擴大受惠的群體則更有利于企業(yè)發(fā)展；鼓勵創(chuàng)新研發(fā)，進行實質(zhì)性的資金補貼，相關部門或協(xié)會應完善創(chuàng)新機制，加速創(chuàng)新發(fā)展；加強監(jiān)督管理，規(guī)范市場化秩序，引導行業(yè)進入良性而有序的發(fā)展節(jié)奏。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志??胡龍華∕文 ?王瑤∕編輯）