紅木原材是大自然對人類的饋贈，資源的稀缺與珍貴需要我們更加珍惜與科學(xué)合理的利用，當(dāng)紅木被制作成家具，不僅應(yīng)該融入精湛的技藝與文化魅力，也應(yīng)該最大程度讓消費者體驗到它使用的價值。如今，紅木家具消費市場正在不斷拓寬，即便是在“新常態(tài)”下，紅木家具市場潛力仍是指日可待，然各企業(yè)發(fā)展出路與方向有待探索。就紅木家具企業(yè)的現(xiàn)狀來提供我們的分析意見，以下是紅木家具企業(yè)未來可能的出路。

出路一：風(fēng)格化經(jīng)典產(chǎn)品路線

無論是東方還是西方，歷史上有許多經(jīng)典風(fēng)格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風(fēng)格等，東方的中國明式家具、清式家具等。

這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業(yè)、經(jīng)典、文化是其核心要義，此類產(chǎn)品用紅木原材來制作是比較符合木材本身特性的，同時制作上保留相當(dāng)部分的手工含量，但手工不是用在機器本可以做得更好的地方，而是做機器難以勝任、又能增加其價值感的地方。如機器雕刻后用人工來修出韻味，油漆藝術(shù)效果的賦予等等。國內(nèi)一些知名家具品牌已經(jīng)做了卓有成效的探索，開辟了這種路線。意大利也有很多此類家具品牌，不求量，只求質(zhì)，占據(jù)著市場的制高點，也擁有最高的附加值，企業(yè)主往往是帶著信仰和夢想在經(jīng)營一種歷史和文化的事業(yè)，這些企業(yè)的成功要素在于成為該領(lǐng)域的專家或超級專家。

此類紅木家具的設(shè)計要求尊重其風(fēng)格的經(jīng)典性，總體而言，可歸為五種設(shè)計方法，即：

1．原型模仿。忠實地遵循原有經(jīng)典風(fēng)格，但補充以前所沒有的功能件；

2．原型變異。在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上進行造型的改動，延伸出更多的形態(tài)；

3．構(gòu)筑方式。借鑒原有風(fēng)格的設(shè)計方法或形態(tài)元素，進行更大程度的發(fā)揮；

4．原型趨異。擯棄原有風(fēng)格的具象元素，取其神韻，創(chuàng)造出現(xiàn)代風(fēng)格的全新形態(tài)。

最后一種方法雖脫離了古典風(fēng)格的原位，開始趨向現(xiàn)代風(fēng)格，但文化之根尚在。

出路二：現(xiàn)代高價值藝術(shù)精品路線

這也是適合響應(yīng)高端市場的路線，滿足有品位、有文化、有美學(xué)鑒賞能力、有經(jīng)濟承受能力的現(xiàn)代新貴的需要。

但必須通過非凡的設(shè)計將紅木木材的藝術(shù)價值發(fā)揮到極致，設(shè)計是其真正的靈魂所在。做這類產(chǎn)品的企業(yè)，是典型的設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)，必須具有上乘的設(shè)計資源，通常老板本人就是著名設(shè)計師，國外一些著名奢侈品牌正式如此。

此類紅木家具的設(shè)計不能是千篇一律的，同樣是現(xiàn)代風(fēng)格，但自然與人的思想領(lǐng)域有數(shù)不清的靈感來源與復(fù)雜表現(xiàn)，所以應(yīng)該是一個多元化的繽紛世界，響應(yīng)不同人群的希冀與夢想。

出路三：大眾化紅木家具路線

從務(wù)實的角度來看，目前平民化的紅木家具市場依然無法回避，市場的形成是消費者、制造商、供應(yīng)商、媒體，甚至還有政府和學(xué)界等各方面力量綜合作用的結(jié)果。同時，也不是所有的企業(yè)能夠切換得了的，現(xiàn)代紅木家具和潮流跟隨者所做的低價位風(fēng)格家具還有其慣性，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)并不會消失。但正確的方向應(yīng)該是更多采用更加實惠的可持續(xù)再生材種。

而從企業(yè)角度來看，規(guī)模和工業(yè)化生產(chǎn)水平是未來無可爭議的贏家?，F(xiàn)代紅木家具要走向成熟期，則需要從要素驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)向規(guī)模驅(qū)動經(jīng)濟，最終步入創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟時代。不能朝此方向進化的企業(yè)終將出局。

最后，我們想要提醒的是，市場有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤運作體系，錯位經(jīng)營必敗無疑，在完全競爭條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)體系、品牌建設(shè)，所有這些都需要企業(yè)有獨特、科學(xué)和完善的頂層戰(zhàn)略設(shè)計，并在此基礎(chǔ)上確保有足夠的戰(zhàn)術(shù)手段、戰(zhàn)略定力、可靠的行動方案和堅強有效的執(zhí)行能力。沒有捷徑，炒作無效。（吳雯∕編輯）