“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)——楊觀成品牌營(yíng)銷(xiāo)課”上，嘉賓們合影留念

10月16日，由“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)主辦，弘木傳媒、鼎達(dá)教育承辦的“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)——楊觀成品牌營(yíng)銷(xiāo)課”在中山喜來(lái)登酒店舉行。這是葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人、“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人楊觀成首次在中山開(kāi)講有關(guān)紅木家具行業(yè)“品牌與營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)容。

此前舉辦的“品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)”，以大量的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)、以市場(chǎng)發(fā)展情勢(shì)為捕捉點(diǎn)、以企業(yè)所需為前提，已經(jīng)圍繞品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式的大方向提出了一個(gè)又一個(gè)具有行業(yè)發(fā)展意義的主題，成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的紅木家具交流學(xué)習(xí)盛會(huì)。而當(dāng)日的培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)也吸引了來(lái)自廣東中山、深圳、廣州、順德，浙江東陽(yáng)，陜西西安，云南昆明，河北香河等地的近百名企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人以及品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與。

“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)”吸引廣東、浙江、陜西、云南、河北等地近百名紅木精英參與

這場(chǎng)特殊的培訓(xùn)會(huì)中，策劃大師楊觀成自然是大家的焦點(diǎn)。為了配合培訓(xùn)會(huì)的主題，楊觀成緊貼紅木家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)需求，分享了多個(gè)這方面的成功案例，并且深刻地剖析了現(xiàn)階段紅木家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。可以說(shuō)，在歷屆積累的基礎(chǔ)上，此次培訓(xùn)會(huì)在針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)操性三方面有了新突破。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是躲不過(guò)的硬戰(zhàn)

楊觀成師承中國(guó)十大策劃人——方墉，擅長(zhǎng)運(yùn)用“樹(shù)敵+借勢(shì)+創(chuàng)造差異符號(hào)”成功策劃了多個(gè)行業(yè)知名品牌：寶寶金水做到從30萬(wàn)倍增到1.8億，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的翻番；八馬茶葉做到從1家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍全國(guó)800家連鎖店，創(chuàng)造了終端的神話；雅客V9做到銷(xiāo)售額3年暴漲7倍，在糖果界遙遙領(lǐng)先……

這些由楊觀成策劃執(zhí)行的品牌案例，里面有很多有價(jià)值的信息，具有不可忽略的參考價(jià)值。而他也將這些信息帶到了“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，給了學(xué)員們深刻的啟示。

全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華致辭

目前，紅木家具行業(yè)的發(fā)展遭遇了營(yíng)銷(xiāo)困境，既有整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也有行業(yè)內(nèi)部的深層原因，無(wú)疑品牌營(yíng)銷(xiāo)變成了一場(chǎng)硬戰(zhàn)。紅木品牌商如何“破冰”，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的問(wèn)題。所以，此次課程以“實(shí)戰(zhàn)性”與“實(shí)操性”為特色，理論與實(shí)踐相結(jié)合，從“商業(yè)、消費(fèi)者趨勢(shì)”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素”、“做品牌的致命誤區(qū)”等幾大方面進(jìn)行了全面剖析，給了紅木家具企業(yè)很多新穎的品牌策劃方式，在一定程度上彌補(bǔ)了紅木家具行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)短板。

此次培訓(xùn)會(huì)受到了紅木家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人以及品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的歡迎，全部課程名額不到十天就被搶訂一空。

“紅木家具行業(yè)很有機(jī)會(huì)”

商業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)行為、品牌理解、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、沖突營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品誤區(qū)等，在此次“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)”中，楊觀成對(duì)上述要點(diǎn)一一闡述了自己的主張和看法。他指出，品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的向往，比如蘋(píng)果iPhone手機(jī)熱潮席卷全球，就是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)iPhone手機(jī)產(chǎn)生向往，進(jìn)而發(fā)生消費(fèi)行為。

培訓(xùn)會(huì)邀請(qǐng)葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人、中國(guó)著名策劃大師方墉弟子楊觀成擔(dān)任講師

現(xiàn)在是品牌升級(jí)的好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)渠道都是影響品牌塑造的關(guān)鍵要素。其中，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是產(chǎn)品真實(shí)化的營(yíng)銷(xiāo)，而不是單純靠廣告推出品牌，為此，楊觀成認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是如何去洞察市場(chǎng)的需求，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的觀察，發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足未被發(fā)現(xiàn)的需求。他還以真實(shí)案例為引子，包括曾風(fēng)靡中國(guó)的“偷菜”游戲，雪津啤酒和烏江榨菜等，闡述如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取較好的效果。

“紅木家具市場(chǎng)肯定是中國(guó)的，外國(guó)人搶不走。我們從去年開(kāi)始在紅木家具行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了一系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)大有機(jī)會(huì)，未來(lái)定會(huì)有很大的發(fā)展空間。因此，我們非常鼓勵(lì)大家大膽去做，大膽創(chuàng)新?！庇米约旱墓ぷ鹘?jīng)歷對(duì)中國(guó)當(dāng)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況作了一個(gè)全面分析后，在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，楊觀成與各企業(yè)代表進(jìn)行交流，直面紅木家具企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，楊觀成與各企業(yè)代表進(jìn)行交流，直面紅木家具企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題

整場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)持續(xù)了一天，講師以淺顯易懂的方式剖析中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性和熱情高漲，學(xué)習(xí)互動(dòng)的氣氛熱烈。培訓(xùn)會(huì)后，很多學(xué)員也向《品牌紅木》雜志記者表達(dá)了他們對(duì)此次培訓(xùn)會(huì)的見(jiàn)解和感觸。

順德中聯(lián)紅木世家董事長(zhǎng)周志華

這次培訓(xùn)會(huì)給我最大的幫助是對(duì)“品牌營(yíng)銷(xiāo)”認(rèn)識(shí)的提升，特別對(duì)我們?cè)谘芯繝I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)很有幫助。這次培訓(xùn)課上提到的內(nèi)容很多，我們還要花更多的時(shí)間去實(shí)踐和消化，并為己所用。

區(qū)氏臻品總經(jīng)理區(qū)錦澤

我們的核心團(tuán)隊(duì)都過(guò)來(lái)參加這次的培訓(xùn)課程，收獲很大。我們一直在努力打造自己的品牌，聽(tīng)了這個(gè)課程后，有很多方式也值得我們?nèi)L試，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)區(qū)氏臻品的品牌印象和向往。

集古韻今（大不同）總經(jīng)理陳新平

這次培訓(xùn)會(huì)開(kāi)得很成功，直接面向企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，課程內(nèi)容貼近企業(yè)需求，很有針對(duì)性。楊老師分析的很多案例中包括了廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升了我們管理層對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，對(duì)紅木家具行業(yè)發(fā)展大有用處。

天匠坊紅木總經(jīng)理曾招桓

培訓(xùn)會(huì)關(guān)注到了我們企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求，這是主辦方最貼心的地方。很多知識(shí)和案例都很有實(shí)戰(zhàn)意義，對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展很有幫助，希望以后行業(yè)內(nèi)能多舉辦類(lèi)似的培訓(xùn)課。

御華軒紅木董事長(zhǎng)樓瑞強(qiáng)

我們要開(kāi)發(fā)的是家具市場(chǎng)，不應(yīng)該只停留在“紅木”兩個(gè)字上。接下來(lái)，我們要整合資源，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面大膽創(chuàng)新，我相信我們紅木家具行業(yè)機(jī)會(huì)還是非常多的。

善者文化總經(jīng)理王國(guó)東

楊老師的課程對(duì)我感觸非常深，其核心是要帶給紅木家具行業(yè)老板們理念上的突破，只有從深層理念上做改變，才能在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中付諸實(shí)施。“這個(gè)行業(yè)要勇敢大膽創(chuàng)新”是楊老師的觀點(diǎn)，也是我的觀點(diǎn)。

偉明軒紅木副總經(jīng)理張青花

讓人留下印象并向往的品牌，都有一句讓人印象深刻的廣告語(yǔ)。聽(tīng)完這次課程，我們也會(huì)在這方面做一些突破，提煉出最適合企業(yè)發(fā)展的廣告語(yǔ)。同時(shí)我也對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)有了一些新想法，我們想嘗試用其他的顏色做出有效的廣告。

雅仕軒紅木營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)符敏捷

其實(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是相通的。課上剖析的經(jīng)典案例對(duì)我們很有啟發(fā)，包括洞察市場(chǎng)需求、尋找沖突點(diǎn)、表現(xiàn)核心價(jià)值等方面。我們應(yīng)該更多地去學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方式，而這些都是目前紅木家具行業(yè)較為欠缺的部分。

大匯堂紅木營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡春騰

今年，我們也在進(jìn)行品牌升級(jí)，所以，聽(tīng)完課程后，給我最大的啟發(fā)是，我們這次的品牌升級(jí)首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，只有在充分了解消費(fèi)者、了解市場(chǎng)的情況下，才能做出符合市場(chǎng)的品牌。

南枝紅紅木營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理余鶴天

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的向往，我們?cè)谝院蟮钠放茽I(yíng)銷(xiāo)策劃中會(huì)更加注重這個(gè)方面。楊老師說(shuō)紅木家具企業(yè)要找到自己的核心價(jià)值，對(duì)于這一點(diǎn)，我的感觸也很大，我們必須要通過(guò)一些創(chuàng)新和改變，找到正確方向，并且堅(jiān)持走下去。（來(lái)源：第三十一期《品牌紅木》雜志 ?梁曉珩∕文 ?王瑤∕編輯）