紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，在“新常態(tài)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，面臨著傳承與創(chuàng)新的雙重使命。2016年，中國紅木家具行業(yè)迎來“變革”的重要年份，如何把握好傳統(tǒng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級良機(jī)，突破固有市場的束縛，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

內(nèi)憂外患，如何守住資源底線？擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，如何挖掘釋放產(chǎn)業(yè)空間？紅木產(chǎn)業(yè)又該怎樣做好自己的供給側(cè)改革？在3月14日舉行的中國紅木家具發(fā)展大涌論壇上，眾多專家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)展開熱烈討論，并給出了各自的答案。

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傳統(tǒng)重生：加快供給側(cè)改革紅木行業(yè)也有春天

紅木行業(yè)要有自己的供給側(cè)改革

“紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展達(dá)到了新高度，但其存在的問題也正在顯現(xiàn)，尤其是近兩年，受國家宏觀調(diào)控政策的影響和市場高端消費(fèi)的萎縮，紅木家具消費(fèi)動力不足，紅木原料進(jìn)口與成交價格逐步回歸，紅木企業(yè)去庫存壓力，資金周轉(zhuǎn)壓力很大。在經(jīng)歷了多年快速發(fā)展后，紅木家具產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入到深度調(diào)整期，行業(yè)急需結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺在大涌論壇發(fā)表主題演講時，直指紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。

怎樣讓紅木家具這個傳統(tǒng)行業(yè)得到重生？國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲則從供給側(cè)改革的角度切入，給出了“藥方”?！敖?jīng)過幾十年的發(fā)展，紅木家具發(fā)展進(jìn)入到新常態(tài)，即從數(shù)量的快速擴(kuò)張向品質(zhì)提升階段轉(zhuǎn)變。去庫存，減少低端產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級勢在必行?！比闻d洲認(rèn)為，紅木家具供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要解決適應(yīng)市場需求問題，消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)如何定位目標(biāo)消費(fèi)群體。只有把握市場需求變化，細(xì)分市場，并由此調(diào)整供給，才能吸引更多的消費(fèi)者。

朱長嶺理事長從國家協(xié)會的高度提出五大發(fā)展理念，即未來五年，紅木家具產(chǎn)業(yè)要根據(jù)國家和家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃以及創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念的總體要求，積極培育行業(yè)新的增長點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極推動行業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，整合資源，以市場為導(dǎo)向，以文化為動力，以科技為支撐，加快紅木家具企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展步伐，促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

一句話點(diǎn)評：新常態(tài)下，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)要重新審視，加速去庫存，調(diào)整結(jié)構(gòu)，重新定位消費(fèi)群體，未來紅木產(chǎn)業(yè)大有可為。

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資源枯竭：面對“內(nèi)憂外患”?如何守住底線

面對資源枯竭，要守住底線

我國紅木原材料進(jìn)口依存度超過90%，存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源緊缺的矛盾。

“木材原材料從絕對概念上來說，肯定存在著資源枯竭的問題，從相對概念上來說，也存在著比例結(jié)構(gòu)不合理的問題?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長王滿在論壇上毫不諱言。根據(jù)國家相關(guān)部門官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國木材資源進(jìn)口依存度達(dá)到48%。俄羅斯在我國木材進(jìn)口比例中曾達(dá)到68%，近年逐步下滑，去年僅38%，我國木材進(jìn)口開始轉(zhuǎn)向非洲、南美洲、大洋洲等各個地區(qū)。

是什么造成資源緊缺？王滿分析認(rèn)為，有兩方面原因：一是國際上對木材保護(hù)的措施越來越強(qiáng)，這使進(jìn)口木材越來越難；二是國內(nèi)資源也不斷減少，我國的森林覆蓋率很低，因而國內(nèi)對于天然林的保護(hù)也逐步加強(qiáng)。

面對資源枯竭，大自然家居（中國）有限公司董事長兼總裁佘學(xué)彬提出了解決方法：“木材是有生命周期，屬于可持續(xù)發(fā)展能源。只要守住一條底線，不亂砍濫伐，砍樹只砍老樹和有病蟲的樹。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的開采，就能達(dá)到發(fā)展經(jīng)濟(jì)同時又保護(hù)環(huán)境?！敝猩绞袞|成家具有限公司董事長張錫復(fù)也提出四條有建設(shè)性的建議：第一、必須利用好木材制作產(chǎn)品，做好精品；第二、要善于利用木材邊皮料制作手工藝品，同時鼓勵年輕人，利用紅木小料創(chuàng)業(yè)，做小件紅木家具衍生品；第三、去非洲開發(fā)木材，因?yàn)闁|南亞木材開發(fā)幾十年，資源都將近枯竭，可以考慮非洲小葉檀、非洲酸枝之類的木材。另外，建議專家學(xué)者、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)商討把更多的木材列入國標(biāo)內(nèi)，以解決當(dāng)前木材資源枯竭的嚴(yán)峻情況。

紅木原料木材市場枯竭的情況不是今天才出現(xiàn)的，所以我們不能單純盯著紅木。目前相關(guān)政策只有種的義務(wù)沒有砍得權(quán)利，既然木材屬于可再生能源，就應(yīng)該調(diào)整人工林制度，協(xié)調(diào)好種與砍之間的關(guān)系，緩解目前的木材資源枯竭問題?！睆V東魚珠國際木材市場總經(jīng)理張建民的觀點(diǎn)發(fā)人深省。

一句話點(diǎn)評：守住底線、提高資源利用率、協(xié)調(diào)好種與砍的關(guān)系，“內(nèi)憂外患”也不怕。

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設(shè)計創(chuàng)新：在繼承中創(chuàng)新注入時代特征

紅木家具要發(fā)展離不開創(chuàng)新

紅木家具“創(chuàng)新”是未來發(fā)展的首要問題。如何在設(shè)計上創(chuàng)新？創(chuàng)新的方向在哪里？

中國家具協(xié)會副理事長、中山市紅古軒家具有限公司總經(jīng)理吳赤宇從企業(yè)的角度提出：“創(chuàng)新是設(shè)計的原動力，紅古軒一直以來就很注重創(chuàng)新，因此很早就提出了‘新中式’紅木家具的概念。現(xiàn)在新中式這個概念已經(jīng)越來越被認(rèn)可”。

新中式設(shè)計戰(zhàn)略大師、深圳杰申家具設(shè)計有限公司董事長潘再生則表示：“不要將紅木家具當(dāng)做神話，要當(dāng)做一種普通的產(chǎn)品。紅木家具企業(yè)應(yīng)該把思路打開，不要在自己的圈子里打轉(zhuǎn)，要開闊眼界，研發(fā)適合現(xiàn)代人的家具?！?/span>

國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、龍順成第四代傳承人種桂友則認(rèn)為，紅木家具的發(fā)展就是一個“變”的過程，但并不是所有的變化都能稱之為創(chuàng)新。另一個方面，缺少傳承，丟棄榫卯結(jié)構(gòu)，舍棄傳統(tǒng)的也稱不上是創(chuàng)新。

中國傳統(tǒng)工藝大師、深圳市宜雅紅木家具藝術(shù)品有限公司（泰和園）董事長邵湘文則表示：“設(shè)計創(chuàng)新第一要繼承文化，繼承傳統(tǒng)紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)、外型；繼承古人堅(jiān)持不懈，努力奮斗的精神，只有在此基礎(chǔ)上加入時代的特征，將榫卯結(jié)構(gòu)修改簡單些，另外，還要向國外優(yōu)秀的家居設(shè)計學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)紅木家具的制作工藝才是真正的創(chuàng)新。”

國際知名家具藝術(shù)設(shè)計師、建筑師、洪達(dá)仁國際管理集團(tuán)總裁洪達(dá)仁強(qiáng)調(diào)：“紅木家具創(chuàng)新可以學(xué)習(xí)國外系統(tǒng)化的家居理念，師夷長技以制夷。”

深圳大學(xué)家居設(shè)計研究所所長、藝術(shù)設(shè)計學(xué)院教授唐開軍表示：“中國家具的概念，像明式、新中式這些都只是一個過渡，最后回歸的都是中國家具，精神的傳承不是都要有一個符號的，紅木家具創(chuàng)新也如此。因?yàn)榧t木的本身就是創(chuàng)新、變革，都需要我們?nèi)ヮI(lǐng)會這種精神和變化，才能打造出現(xiàn)代生活所需要提供的一種家具。

一句話點(diǎn)評：無論是少壯派家具設(shè)計師，還是傳統(tǒng)工藝大師，都一致認(rèn)為紅木家具的發(fā)展離不開創(chuàng)新，但所有的創(chuàng)新都要回歸紅木本身。

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互聯(lián)網(wǎng)+：用戶至上是關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)家裝是趨勢

站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，紅木家具期盼下一個黃金十年

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)今社會不可阻擋的趨勢之一，如何借互聯(lián)網(wǎng)之手加速紅木家具品牌的推廣？紅木企業(yè)如何建立O2O模式創(chuàng)新渠道？

作為企業(yè)界代表、浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長江分享了自己的觀點(diǎn)：“其實(shí)現(xiàn)在對傳統(tǒng)行業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)+是個機(jī)會，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營方式。傳統(tǒng)行業(yè)主要還是以生產(chǎn)為中心，以企業(yè)為中心的思維，實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶思維是至上的。企業(yè)所有的都是圍繞用戶開展，無論是O2O，還是經(jīng)銷商體系，都要用戶至上的思維。

而中國家居家裝電商研究院首席專家、中國電子商務(wù)協(xié)會裝飾建材委員會副會長唐人對企業(yè)提出的建議慷鏘有力：“企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)+的時候，要注意“四項(xiàng)基本原則”以及“兩大變化”。所謂“四項(xiàng)基本原則”就是：增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；做好一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)；要有一場組織變革；要做好打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)是一次馬拉松，不能求快。而兩個變化是指：后電商時代來臨，線上線下已經(jīng)一體化；互聯(lián)網(wǎng)家裝是未來發(fā)展趨勢。

次貸危機(jī)以來，全球進(jìn)入貨幣寬松時代。目前紅木的冬天在流動性上出現(xiàn)了問題，市場不是很通暢。中山金融投資控股有限公司董事長邱曉明說：“互聯(lián)網(wǎng)+金融是一種趨勢，也是必然的途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融首先要解決信任問題?，F(xiàn)在中山金融投資控股就是一種嘗試，政府出資，真金白銀，可以幫助紅木企業(yè)解決實(shí)際困難。”

中山市太興家具有限公司董事長李興暢在論壇上建議，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身，重新審視往后五到十年后，消費(fèi)者買什么？以此為基礎(chǔ)，個性化定制，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

一句話點(diǎn)評：小米的雷軍曾說過：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。紅木家具企業(yè)應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，站上風(fēng)口之上，期盼下一個黃金十年。

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品牌營銷：造血機(jī)制+跨界合作1+1大于2

從品牌營銷入手，紅木家具也要玩跨界

紅木企業(yè)除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，還要從品牌營銷上入手，尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。

對此，資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍給出建議：品牌營銷一定要有造血機(jī)制，如何做到？第一要定方向，做經(jīng)典就要做明清特色，做市場就要尊重年輕人；其次，在紅木震蕩期，要占領(lǐng)資源；再次，紅木企業(yè)要找差異，做出自己的特色；最后，要占領(lǐng)市場。

茅臺全國運(yùn)營總監(jiān)李翔在論壇上，則通過茅臺自身真實(shí)的案例，向與會嘉賓介紹“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手跨界合作”的成功經(jīng)驗(yàn)。從今年開始，茅臺在全國范圍內(nèi)開始推出“買酒送等值產(chǎn)品”。比如，買6000元，就送iPhone 6S，買10萬元的產(chǎn)品就送一臺轎車，買100萬的產(chǎn)品就送一套房子。這樣對市場的刺激很大，產(chǎn)生的影響也是巨大的。李翔稱：“茅臺通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合各方資源，讓一加一大于二，讓各方都快速回收資本”。

一句話點(diǎn)評：紅木行業(yè)玩跨界，其實(shí)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成品牌協(xié)同效應(yīng)，最終在品牌營銷上打一場勝仗。

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文化傳承：秉承工匠精神融合發(fā)展

紅木家具要借電影等傳播與發(fā)展

紅木家具不僅具有古典造型美、形態(tài)技藝美、結(jié)構(gòu)自然美三大特點(diǎn)，其內(nèi)在更有人文歷史美、豐富的文化內(nèi)涵、厚重的歷史積淀、深切的人文關(guān)懷、長遠(yuǎn)的鑒賞積累五大特征。

所以，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲就指出，要秉承工匠精神，在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精。傳承文化基因，升華精神內(nèi)涵。紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造行業(yè)，也是最能體現(xiàn)“民族文化”的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有深厚的中華文化基因和文明積淀。

中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦則在主題演講時表示：“紅木家具企業(yè)要綜合融匯發(fā)展：紅木家具要和文化旅游融合發(fā)展，紅木家具要與工藝品綜合展示銷售融合發(fā)展；紅木家具要與現(xiàn)代廣告、會展業(yè)融合發(fā)展；紅木家具要與非遺保護(hù)和開發(fā)融合發(fā)展；紅木家具要與藝術(shù)品收藏與拍賣融合發(fā)展；紅木家具要借電影、電視片、網(wǎng)絡(luò)片傳播與發(fā)展?！?/span>

一句話點(diǎn)評：作為中國傳統(tǒng)文化的傳承者之一，紅木家具在融合發(fā)展中，不能把“民族文化”的精髓丟棄。

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技術(shù)換代：用數(shù)字化加工技術(shù)降低成本

用技術(shù)提高紅木家具生產(chǎn)效率

今天的紅木家具市場面臨人工成本高的難題。如何解決？北京林業(yè)大學(xué)教授林作新在論壇發(fā)表主題演講時，給出了一個思路。

林作新說：“今天的榫卯，大部分用手工，少部分用機(jī)器，人工費(fèi)非常高，高達(dá)300-600元/天，因此成本非常高，且工藝制作水平參差不齊。工人的平均年齡，應(yīng)該在50歲左右，一胎化政策以及越來越富裕的生活，年青一代少有學(xué)習(xí)木工的。預(yù)計10年之后，難以找到能手工制作榫卯的木工。因此，我們現(xiàn)在就必須開始準(zhǔn)備，采用數(shù)字化加工技術(shù)：利用電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫，先對產(chǎn)品進(jìn)行加工設(shè)計，然后將這些設(shè)計的工藝數(shù)據(jù)，傳遞到機(jī)器設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全程數(shù)字化和自動化的生產(chǎn)制作。數(shù)字化加工部件，2-3件/天，比起人工加工效率更高。數(shù)字化加工具備安全、操作簡單、長期使用成本低、精度高等優(yōu)勢。提高效率的同時降低成本?！?/span>

一句話點(diǎn)評：大數(shù)據(jù)時代，紅木家具數(shù)字化加工也是歷史必然，在不忘初心的前提下，這也是一種很好的嘗試。

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人才培養(yǎng)：傳統(tǒng)從娃娃抓起培養(yǎng)專業(yè)人才

紅木家具行業(yè)發(fā)展離不開專業(yè)人才培養(yǎng)

紅木家具行業(yè)已經(jīng)形成了實(shí)力較強(qiáng)，有很大市場潛力，同時是傳承發(fā)展中國文化的載體，行業(yè)的發(fā)展有利于整個家具行業(yè)的進(jìn)步，有利于拉動消費(fèi)市場，所以紅木家具行業(yè)的健康發(fā)展是重要的。

行業(yè)的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)，紅木家具市場目前出現(xiàn)了好的手藝人缺失的現(xiàn)象。對此，中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦提出：“長期培育紅木藝術(shù)的傳承人、學(xué)習(xí)者、欣賞者，傳統(tǒng)從娃娃抓起?！?/span>

而中國家具協(xié)會理事長朱長嶺在主題演講時也強(qiáng)調(diào)，紅木家具行業(yè)未來發(fā)展需要培養(yǎng)專業(yè)人才。“我們要建立與高等院校和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)合作機(jī)制，培養(yǎng)紅木家具專業(yè)人才。實(shí)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，為紅木家具行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，探索紅木家具行業(yè)發(fā)展新空間?！?/span>

一句話點(diǎn)評：《天下無賊》里那句膾炙人口的臺詞：21世紀(jì)最缺的是什么？人才。紅木行業(yè)要傳承手藝，最關(guān)鍵的就是人才培養(yǎng)。

?智慧碰撞，高屋建瓴，8大“熱詞”為紅木家具行業(yè)指明了變革方向。整合各方資源，讓傳統(tǒng)行業(yè)像鷹之重生蛻變。培養(yǎng)有工匠精神的傳承人，在繼承和創(chuàng)新中融合發(fā)展，借助最前沿的營銷手段，運(yùn)用最新銳的數(shù)字化技術(shù)，把握互聯(lián)網(wǎng)+時代趨勢 ，紅木家具行業(yè)一定會摸索出一條符合自己的轉(zhuǎn)型之路，迎接下一個紅木黃金十年的到來。（來源：《品牌紅木》雜志 ?張星∕文 ?張星∕編輯）