中山紅木家具名企高峰論壇現(xiàn)場人氣高漲

2015年進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展。2016年以來，紅木家具市場進(jìn)入深度調(diào)整。當(dāng)下，紅木家具企業(yè)主需要理清思路。

作為2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會(huì)的重要議程之一，中山紅木家具名企高峰論壇特邀廣東省紅木商會(huì)會(huì)長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇，中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長、紅博城董事長林孟禮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)副主任、匠王紅木董事長李茂先3位名企代表，在中國（大涌）紅木文化博覽城分享了他們的獨(dú)門營銷秘笈。

品牌效應(yīng)是不可替代的

廣東省紅木商會(huì)會(huì)長、紅古軒總經(jīng)理 吳赤宇

紅木家具行業(yè)在品牌塑造、營銷模式或廠商共贏模式方面有很多優(yōu)秀案例。廣東省紅木商會(huì)會(huì)長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇從新品牌“悅棠雅風(fēng)”的推出到經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面分享了如何構(gòu)建和經(jīng)銷商共贏的品牌模式。他表示：“經(jīng)銷商之所以選擇紅古軒，就是因?yàn)椤t古軒’這三個(gè)字代表了品牌影響力。品牌效應(yīng)是不可替代的?！?/span>

說到品牌塑造，吳赤宇表示，近些年來，紅古軒一直在不斷的加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出迎合乃至引領(lǐng)市場需求的產(chǎn)品。比如，最新推出的悅棠雅風(fēng)，就深受市場追捧，成為最引人矚目的新中式走心力作。

提到廠商共贏，吳赤宇表示：“紅古軒一直鼎力支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，為經(jīng)銷商提供整體解決方案，無論是現(xiàn)場選址，人員培訓(xùn)，店面設(shè)計(jì)，市場開發(fā)，營銷工具等方面，都提供了最為專業(yè)支持，更從方法、工具、思路、體系等整套模式輸出。真正做到與經(jīng)銷商資源共享，利益共享，共同進(jìn)退?！?

紅木+旅游 ?把紅木家具推廣到世界

中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長、紅博城董事長 林孟禮

作為一個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)文商旅平臺(tái)的建造者，中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長、紅博城董事長林孟禮在論壇上分享時(shí)提到：“紅博城定位非常準(zhǔn)確，4年前沒有選擇當(dāng)時(shí)高收益的傳統(tǒng)家居賣場模式，而是選擇了有爭議的文商旅綜合體模式，現(xiàn)在看這種選擇是正確的，紅博城插上‘文化’和‘旅游’兩個(gè)翅膀，可以飛得更高更遠(yuǎn)”。

在分享了紅博城的經(jīng)驗(yàn)之后，林孟禮對(duì)未來充滿了信心，他表示，文化旅游是朝陽行業(yè)，而紅木家具市場前景是很大的，只是現(xiàn)在很多人對(duì)紅木不了解或者產(chǎn)生了一些誤解。所以，紅博城期望通過紅木+旅游的形式，加大對(duì)紅木家具的宣傳推廣，讓消費(fèi)者來中山買紅木家具，紅博城成必選之地。通過四至六年，把紅博城打造成一個(gè)有影響力的休閑旅游勝地，把紅木家具推廣到世界上去。

一口價(jià)不是便宜賣 ?是讓客戶有信任感

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)副主任、匠王紅木董事長 李茂先

匠王紅木作為這兩年迅速崛起的新銳品牌，其推出的多種模式從開年至今在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和討論。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)副主任、匠王紅木董事長李茂先在本次論壇上分享“一口價(jià)策略”。

他首先分析了紅木家具行業(yè)中價(jià)格亂象，明碼虛價(jià)，高標(biāo)價(jià)、低折扣仿佛成了行業(yè)“潛規(guī)則”；找熟人、找老板講價(jià)格，成了很多消費(fèi)者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發(fā)展。

面對(duì)這種現(xiàn)象，匠王紅木率先在實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)。他表示：“一口價(jià)不是便宜賣，而是讓客戶有信任感?？v觀全世界，400萬的奔馳也沒有標(biāo)3.5折去賣，LV也沒有標(biāo)2.5折賣。”李茂先稱，“實(shí)行一口價(jià)之后，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品沒有水分，下單也快了。我們的銷售業(yè)績也大幅提升。紅木家具的春天才剛剛開始，匠王紅木將堅(jiān)持‘一口價(jià)’之路走下去。我也希望紅木家具企業(yè)把價(jià)格標(biāo)實(shí)點(diǎn)，不要把客戶流失了?！?/span>

中山紅木家具名企高峰論壇嘉賓合影留念

此次高峰論壇上，三位嘉賓不同角度的干貨分享，給紅木家具行業(yè)帶來了一場頭腦風(fēng)暴，也給企業(yè)主如何逆市破局提供了參考路徑。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?張星∕文 ?梁曉珩∕編輯）