這段時間關(guān)于“90后”的話題非?；??！兜谝慌?0后已經(jīng)出家了》、《第一批90后已經(jīng)涼了》、《第一批90后的胃已經(jīng)垮了》、《第一批90后已經(jīng)禿了》、《第一批已經(jīng)離婚的90后》等公眾號文章層出不窮，而且閱讀量都10萬+起，300萬也正常。

當(dāng)代，90后無論在職場還是在消費領(lǐng)域，都已經(jīng)掌握越來越多話語權(quán)，同時，作為一個“標(biāo)簽”，90后本身的問題也十分突出，在年末成為熱點也實屬正常。

同“90后”話題一樣，在紅木家具行業(yè)，隨著“中國紅木家具品牌大會系列活動之中國紅木家具行業(yè)總評榜”（以下簡稱紅木總評榜）線上投票啟動，關(guān)于“紅木家具十大品牌”的話題也層出不窮。

“第一批紅木家具十大品牌有些已經(jīng)消失了。”

“某某品牌不是年年都獲獎嗎，怎么今年不見了？”

“這個品牌去年沒有見過，今年怎么上榜了？”

……

很多細心的企業(yè)家、經(jīng)銷商和消費者，認(rèn)真比對幾屆紅木總評榜的獲獎名單后，發(fā)現(xiàn)不少連續(xù)多年獲獎的品牌，在去年的獲獎榜單上就已經(jīng)消失了，有些甚至在今年的候選名單上都沒有出現(xiàn)，這些品牌，有些成立時間超過了20年，是我國近代最早的一批紅木企業(yè)之一。

紅木總評榜作為紅木行業(yè)的“奧斯卡”，品牌被提名、能上榜，都是對品牌實力和活力的肯定，品牌從這個榜單上消失了，也從側(cè)面反映一個品牌的活躍度可能正在下降。

如果說以紅木奧斯卡榜單作為標(biāo)準(zhǔn)來評判一個品牌是否有活力過于武斷，那么專賣店、直營店的增減，以及是否積極參展，則可以作為另一個參考標(biāo)準(zhǔn)。在今年8月份于中國（大涌）紅木文化博覽城舉行的首屆中國新中式紅木家具大會上，很多前來參會的經(jīng)銷商就已經(jīng)提到，沒看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒留意的品牌。

為什么有些紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。

品牌老化，沒有跟上時代步伐

唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會掛掉。就像膠卷時代的霸主柯達相機，按鍵時代的領(lǐng)軍諾基亞手機，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時代步伐，隨著技術(shù)的變革和社會消費觀的改變，也被推翻了。

紅木行業(yè)同樣的。不得不說，紅木行業(yè)黃金十年，處于“求大于供”的時代，企業(yè)太好賺錢了。好賺到什么境界？好賺到做出來什么樣的產(chǎn)品都能賣掉，不用過多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創(chuàng)新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發(fā)展起來的品牌忘了“居安思?！保瑹o法接受市場已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不順勢、不反思、不改變，還是按照老一套來做，消失只是時間問題。

思維固化，沒有迎合消費者

很多事物剛出來的時候都因為新穎而且數(shù)量少占據(jù)市場，但當(dāng)后來市場同類產(chǎn)品豐富了，別的品牌為了侵占市場必然去努力迎合消費者，如果老品牌不改變，很容易就被淘汰。

現(xiàn)在的紅木家具消費者跟以往的已經(jīng)很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經(jīng)久耐用，并不過多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來身份感，這時候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。現(xiàn)在，80、90后越來越成為市場的消費主流和潛力股，他們占據(jù)了輿論的發(fā)聲，對產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)感有著苛刻的要求。

消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變：不僅僅滿足于產(chǎn)品本身，更注重與產(chǎn)品配套的服務(wù)、品牌和體驗。消費者在變，紅木品牌如果還是將自己與消費者定義為“買賣關(guān)系”，依然只是“滿足客戶欲望”、沒有互動，在產(chǎn)品過剩的市場，跟不上消費趨勢升級，很難贏得消費者信賴和喜愛。

隨波逐流，沒有明確的品牌定位

迎合消費者和堅定自己的品牌定位，并不沖突。很多時候，隨意改變品牌和產(chǎn)品定位，引起的一系列不良反應(yīng)是巨大的。比如，原本做傳統(tǒng)家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會做死。因為做新中式家具與做傳統(tǒng)家具的工藝和設(shè)備很多不同，傳統(tǒng)家具注重工藝和器型，講究慢工出細活，做精品，對工匠的要求高，而新中式家具強調(diào)可批量生產(chǎn)，更注重的是機械化，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做新中式，在設(shè)備和工人的成本都是大大增加的。此外，傳統(tǒng)家具和新中式家具的營銷模式也不同，一個做直營店一個做經(jīng)銷商加盟，消費群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個品牌體系，在沒有深入調(diào)查市場的情況下，很容易崩盤。

什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。

青黃不接，沒有注重人才的培養(yǎng)

品牌能否持續(xù)發(fā)展，與人才的培養(yǎng)戚戚相關(guān)。而紅木行業(yè)，又是一個極度缺乏人才的行業(yè)。老一批工匠正在逐漸退休，但越來越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產(chǎn)制造；銷售人員流動性大，而且優(yōu)秀的銷售人員占比少；職業(yè)經(jīng)理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營銷模式上的分歧多、難融合等問題；而很多紅木企業(yè)為家族企業(yè)，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個非常重要的因素。

短暫激情，沒有長久做品牌的決心

做品牌是一個長久的過程。如果只是一時熱情，沒有堅持，品牌也會在消費者的印象中逐漸淡出。一個品牌每年廣告投入占營業(yè)額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業(yè)卻連5%不到，甚至有低達1%。很多中型品牌能在兩三年的時間脫穎而出，都是在推廣上花費了大量時間和精力，線上線下結(jié)合，全面占領(lǐng)消費者心智。當(dāng)然也有用力過猛的企業(yè)，狠狠砸一兩年廣告，爆發(fā)力很強但后勁不足，同樣也會消失。

時代更新，風(fēng)起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過去，也只是在時間的長河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長遠發(fā)展，一定是順勢而變，永不停止腳步的。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?陶秋芳∕文 ?何欣儀∕編輯）