記者了解到，近期紅木市場中檔產(chǎn)品走俏，其原因是紅木館的比重加大，與今年紅木家具的銷量上揚有直接的關系。而細究起來，紅木家具擺脫以往高高在上的姿態(tài)，放下身段，以平易近人的中檔產(chǎn)品入市拓客。

然而，面對如影隨形的原料成本上漲壓力，紅木家具還能持續(xù)親民入市，走俏市場嗎?

市場紅木專營館增多

“福州的紅木館多起來了!”近日，一位從事紅木家具經(jīng)營十多年的陳先生跟記者透露，從年初開始，福建福州本土家具城在紅木家具領域就動作頻頻。

對此，記者在福州多家家居賣場進行了走訪。年初，左海家具進行了11年來最大規(guī)模的調整，以“5000平方米的超大規(guī)模專業(yè)紅木城”為招牌亮相榕城；3月15日祥光家具城在市區(qū)萬寶商圈增設了600平方米的紅木精品館；4月底，亞細亞家居廣場的5000平方米紅木文化城重裝開業(yè)，主力商戶廣東十大紅木品牌之一的鴻發(fā)紅木全新升級。而在五一期間，有著十多年設計、研發(fā)、制造經(jīng)驗的永記紅木也推出超值的回饋活動，借小長假招攬人氣。

銷量上揚三成

家居賣場對紅木館的重視程度與上揚的銷量分不開。

據(jù)了解，紅木市場在經(jīng)歷了2012年下半年的低谷期后，元旦及春節(jié)后迅速升溫，截至五一，與去年同期相比，銷量增加了約三成左右。而其中以套件價在一萬到二萬多區(qū)間的紅木家具增幅最明顯?！拔艺J為緬甸花梨做的家具挺好的，花紋好看，色差不大，價格不高，工薪階層也承受得起，蠻不錯的。”左海家具賣場一位購買者對記者說。

亞細亞家具城陳光輝總經(jīng)理對記者表示，從產(chǎn)品的銷售來看，緬甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中檔產(chǎn)品銷得更快些，需求量也更大些。“目前一套實木家具的價格多在1萬多元，而一般的中檔次紅木家具六件套價格則在2萬多元，多花一些錢就能買到更有品質的紅木家具，這樣的性價比使得紅木家具更受歡迎。”

解讀保值需求使然

以緬甸花梨為例，一套明式風格的五件套座椅，2012年的價格大概在3萬元左右，今年就略漲10%，達到3.3萬元。此外，紅木家具作為一種“中國文化”，兼?zhèn)鋵嵱眯院臀幕瘍群?，其保值功能也是吸引消費者目光的一大利器。

“一套五六萬的皮沙發(fā)，不論如何保養(yǎng)，用了五六年，多少會出現(xiàn)些磨損，就貶值了。但是紅木就不一樣了。一套五六萬的紅木家具，用了五六年，基本不會產(chǎn)生多大磨損，一般情況下回收價格并不會有很大落差。因為紅木在妥善使用中，會產(chǎn)生一定包漿，是自然形成的，色澤更醇厚也更好看。”祥光家具城副總經(jīng)理鄭昊如是說。

“正常情況下，紅木家具每年有5%～10%左右的漲幅，而且紅木的原材料也較為稀缺，這也在一定程度上具備了保值功能?！倍辔患揖叱秦撠熑烁嬖V記者，來購買紅木家具的消費者中，很多看中的是紅木的保值功能。

性價比產(chǎn)品迎合大眾

一般來說，紅木家具的范圍比較廣泛，如小葉紫檀、大葉紫檀之類的高端紅木，一套動輒幾十萬的價格，讓人覺得紅木家具高不可攀。

而目前銷量較火的紅木家具，多屬于中端品種。比如，雞翅象頭餐桌七件套八千多元，南美酸枝六件套一萬多元，非洲酸枝十件套三萬多元……這些價格在市面上與實木家具差不多。

“紅木家具已經(jīng)進入比拼性價比時代?！弊蠛＜揖叱橇慰偺寡?，拋除高端紅木的投資功能，現(xiàn)在市面上推出的紅木家具更多是性價比高的，適合普通消費者的?！爱吘垢叨诵枨笥邢蓿鳛楦叨水a(chǎn)品的紅木，在目前市場中為了拓展需求，也需要在價格和材料上做出一些變化和讓步，以此來吸引更多消費者?！?/FONT>

細分市場需求

除了市場需求增加之外，本土家具此次大規(guī)模進軍紅木市場，是否有另外的原因呢?

有業(yè)界人士對記者表示，以紅木為主題的紅木館的出現(xiàn)，是家具賣場進一步細分市場的必然結果“隨著紅星美凱龍、居然之家等知名品牌賣場的進入，福州家具市場區(qū)域格局日漸形成，已步入了一個品牌競爭的新階段，消費者對家居賣場也開始有了更高的要求?！?/FONT>

作為本土家具城，要在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就必須打出特色牌。

業(yè)界人士陳先生進一步解釋說：“中端紅木家具作為日漸增長的一個消費種類，得到了許多賣場的重視，其原因就是想把這部分需求獨立出來挖深挖透。定位清晰化，細分市場，用專業(yè)的服務吸引消費者，樹立口碑消費群。”

后市價格平穩(wěn)上揚

據(jù)記者了解，中國林產(chǎn)協(xié)會近日發(fā)布消息，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屆時將限制進出口，未來或成為稀缺木種。業(yè)界人士估計，接下來大紅酸枝原料價格會快速上漲。

此外，由于東南亞一些國家禁止出口高端紅木原料，從去年底，木料價格開始上漲。其中，漲幅比較明顯的木料是東南亞一帶的高端料，如老撾紅酸枝，漲幅達10%左右，但較為低端的非洲黃花梨木料價格較為平穩(wěn)。

紅木原料市場的這一變化會影響接下來的紅木家具市場嗎?

“現(xiàn)在市場上銷售的紅木成品仍然是去年庫存的原木料加工而成，還不會出現(xiàn)漲價情況，但新開始做的家具價格肯定要漲?！睒I(yè)界人士預計，今年紅木家具市場還將延續(xù)5%～10%的漲幅。（周曉蘭∕編輯）