近年來，在政治和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)態(tài)勢蒸蒸日上，廠商合作模式不斷完善，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)正朝著完整的產(chǎn)業(yè)鏈方向打造。但隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)同樣步入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)、環(huán)保、經(jīng)營、品牌推廣等都困擾著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；經(jīng)銷商也對“東陽紅木”這塊“區(qū)域招牌”也有了更高的要求以及更大的期望。

2018全國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)在浙江東陽中國木雕城國際會(huì)議中心隆重舉行

5月31日，作為第四屆中國（東陽）木雕紅木家具交易博覽會(huì)重點(diǎn)活動(dòng)之一——2018中國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商論壇（以下簡稱東陽經(jīng)銷商論壇）在東陽中國木雕城國際會(huì)議中心舉行。論壇以“攜手共進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)——新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，三位行業(yè)經(jīng)銷商代表圍繞東陽紅木產(chǎn)區(qū)發(fā)展、紅木家具廠商合作模式、做新中式還是新古典等問題進(jìn)行探討，為現(xiàn)場經(jīng)銷商解疑答惑。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰（左二），品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、福建海龍紅木董事長李良專（右二），品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、合肥泰森紅木董事長劉英?。ㄓ乙唬?，在2018中國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商論壇上圍繞“攜手共進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)——新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”主題展開探討

東陽產(chǎn)區(qū)發(fā)展：新常態(tài)下尋求突破

東陽紅木家具產(chǎn)區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為全國三大紅木家具生產(chǎn)基地之一，隨著東陽紅木區(qū)域品牌知名度不斷提升，也面臨著產(chǎn)區(qū)發(fā)展的突破。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰認(rèn)為，東陽紅木現(xiàn)在的發(fā)展比以前更健康，在未來的發(fā)展中，創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)該是東陽紅木產(chǎn)區(qū)最大的價(jià)值。石立峰又提到，東陽大師眾多，每個(gè)大師都有自己的文化價(jià)值和風(fēng)格理念，東陽紅木應(yīng)該以一種百花齊放的形式去創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)品、內(nèi)涵的原創(chuàng)，真正體現(xiàn)東陽紅木家具的制造、創(chuàng)意水平。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰

品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、福建海龍紅木董事長李良專談到東陽紅木發(fā)展時(shí)說，經(jīng)過十年左右的發(fā)展，東陽紅木在全國乃至世界上的品牌知名度已經(jīng)打開了，但總體來說，東陽紅木品牌還是比較低檔，產(chǎn)品魚目混雜，希望廠家能夠結(jié)合自身能力，設(shè)計(jì)上再創(chuàng)新，工藝上更精良，售后服務(wù)做得更好，為打造東陽紅木品牌繼續(xù)努力。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊在對比中山和東陽兩個(gè)產(chǎn)區(qū)后也提到，東陽紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，雖然在規(guī)模和產(chǎn)量都超越了中山，但仍然存在產(chǎn)品質(zhì)量差、相互模仿的現(xiàn)象，這也是一個(gè)過程，相信在未來三年，東陽紅木會(huì)有更大的突破。

品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、福建海龍紅木董事長李良專

廠商合作：觀念一致才能實(shí)現(xiàn)共贏

在競爭激烈的紅木市場，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該是合作共贏關(guān)系，但是現(xiàn)階段不少廠家與經(jīng)銷商的黏性不夠，雙方關(guān)系僅僅是廠家做產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。廠家應(yīng)該如何做紅木品牌，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠商共贏？針對這一問題，石立峰首先分析說到“現(xiàn)在廠商好像各自為戰(zhàn)，這個(gè)觀念要改變，廠商應(yīng)該是一體的，共同為廣大顧客服務(wù)，為時(shí)代家具人的責(zé)任去努力”。石立峰進(jìn)一步結(jié)合自身多年的合作經(jīng)驗(yàn)談到，廠商在合作的過程中必須要理念、價(jià)值觀、地域觀相同，觀念實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，才能做好產(chǎn)業(yè)、服務(wù)好顧客。

轉(zhuǎn)型發(fā)展：新中式仍需不斷改進(jìn)

近年來，新古典和新中式兩種風(fēng)格同時(shí)發(fā)展火熱，但也遇到了不少問題，企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)面臨選擇。劉英俊認(rèn)為，新古典實(shí)用性強(qiáng)，而新中式是一種潮流趨勢，二者都是紅木行業(yè)不可缺少的家具風(fēng)格。雖然目前一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不能馬上接受新中式，但也要意識(shí)到以后的市場是屬于80后、90后，經(jīng)銷商也需要在市場發(fā)展中不斷學(xué)習(xí)。同時(shí)他鼓勵(lì)廠家把新中式做的更完善，加強(qiáng)原創(chuàng)和品質(zhì)，與北歐家具拉開距離。

品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊

對于新中式，李良專則表示暫時(shí)不看好，他認(rèn)為新中式廠家大多都急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了。他建議新中式品牌應(yīng)該先把各環(huán)節(jié)打通，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后都規(guī)劃好后，再進(jìn)行品牌投放。對于新古典，李良專則比較看好，傳統(tǒng)紅木家具雕刻繁復(fù)，新古典把雕刻用在畫龍點(diǎn)睛的地方，起到很好的效果?？傮w來說，新古典的優(yōu)勢暫時(shí)還是超過新中式。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專業(yè)帶頭人彭亮（右五）、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華（左四）與品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席成員們合影

東陽經(jīng)銷商論壇通過共同探討新形勢下經(jīng)銷商的蛻變之路，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提升，同時(shí)也為廠商搭建一個(gè)共同交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家可持續(xù)發(fā)展。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?楊銀竹∕文）