憑祥紅木城內(nèi)擺放的黃花梨家具

自20世紀(jì)90年代以來，廣西憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強，從紅木零散交易發(fā)展到目前國內(nèi)大型的紅木交易市場，形成了南山和浦寨兩大產(chǎn)業(yè)集群。

目前，憑祥現(xiàn)有紅木經(jīng)銷商2615家，其中企業(yè)352家，個體戶2263家，個體戶占到紅木經(jīng)銷商總數(shù)的86.54%，紅木文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)萬人。2009年以來，憑祥口岸紅木進(jìn)口連續(xù)7年位居全國第一位（憑祥紅木文化商會數(shù)據(jù)）。2016年，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步提升，其中紅木文博城年銷售額突破50億元。憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展壯大，成為憑祥特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為推動憑祥經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

構(gòu)建合作關(guān)系與做口碑生意

“對于我們這個行業(yè)來說，紅木原材料非常重要，它是做紅木家具的基礎(chǔ)。有好的原材料，再加上好的制作工藝，才可以做出可以傳世的紅木精品。做了這么多年紅木生意，我在越南有很多親戚和朋友，我也非常信賴他們。我們之間形成了長期的合作關(guān)系，他們會幫我對紅木原材料進(jìn)行把關(guān)，有好的紅木原材料會給我留著，優(yōu)先考慮我。他們也會把越南紅木市場信息及時告訴我，對我的經(jīng)營活動有非常大的幫助?！?/span>

憑祥紅木經(jīng)營者充分利用憑祥毗鄰越南的區(qū)位優(yōu)勢，在與越南邊民長期交往過程中形成了親屬、擬制親屬、朋友等跨國社會關(guān)系。穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以及時收集并提供紅木原材料市場信息，減少信息不對稱給經(jīng)營活動造成的負(fù)面影響，為紅木經(jīng)營者提供穩(wěn)定的紅木原材料進(jìn)口渠道。憑祥紅木經(jīng)營者通過構(gòu)建跨國合作關(guān)系，獲得經(jīng)營活動所必需的紅木原材料，在激烈的市場競爭中取得先機。

“我店里經(jīng)營的大部分都是光身紅木家具，保持了紅木原有的色澤和紋理，這樣可以還原紅木本真品相，不容易作假。這些紅木家具都是榫卯結(jié)構(gòu)的，如果客人對紅木材質(zhì)有懷疑的話，可以拆開查。我做紅木家具生意以來，一直積累好的口碑，一些人在我這里買回紅木家具，朋友看了以后專門來我店里挑選。我的一些老顧客，來了之后都不會問價錢，在店里直接挑選?！?/span>

不問價錢而直接挑選，顯然說明了與顧客長期交往所建立起來的、對產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營者人品的高度信任。這種信任減少了交易成本，擴大了社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從紅木產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)增加了紅木經(jīng)營者的社會資本。做口碑生意經(jīng)受住了市場經(jīng)濟逐利原則的考驗，為憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)塑造了誠信經(jīng)營、質(zhì)量可靠的外部形象，是憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得成功的關(guān)鍵要素之一。

快速回籠資金與吸收跨國勞動力

在憑祥從事紅木文化生產(chǎn)、銷售活動的絕大多數(shù)是分散的個體經(jīng)營者。由于這些個體經(jīng)營者經(jīng)濟資本能力有限，容易受到資金、技術(shù)、勞動力等因素限制，生產(chǎn)和銷售達(dá)不到一定規(guī)模，難以形成規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本維持在一個較高水平，資金回籠較慢，影響到了擴大再生產(chǎn)等活動。

因此，多數(shù)個體經(jīng)營者為了維持生存和發(fā)展，盡可能采取低價定價策略、擴大銷售規(guī)模、降低單位成本、快速回籠資金等經(jīng)濟資本運作策略，進(jìn)而保證原材料采購、生產(chǎn)加工和銷售等各環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行。

除資金外，勞動力也是紅木經(jīng)營者生存和發(fā)展的重要條件。受中國傳統(tǒng)紅木技藝文化的影響，紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要大量勞動力作為保障。然而由于從事紅木產(chǎn)品低端制作的工作較為艱苦，本地人從事這一行業(yè)的意愿相對較低，致使憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)一直存在用工缺口問題。

為了解決勞動力短缺問題，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者采取雇傭跨國勞動力的策略，吸收越南跨國勞動力到憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)中就業(yè)，通過雇傭越南剩余勞動力，解決了經(jīng)營過程中勞動力短缺的難題，降低了企業(yè)的用工成本，是針對地方特殊性做出靈活變通的策略。

提高工藝品質(zhì)與培養(yǎng)高級技師

紅木產(chǎn)品具體化的文化資本以高級技師為載體，高級技師的工藝直接影響著紅木產(chǎn)品的市場價值，制約著憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。紅木高級技師掌握的紅木制作工藝往往是家傳或者經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)徒訓(xùn)練，是在長期的紅木制作過程中不斷摸爬滾打而形成的。然而，這種口傳相授、師傅帶徒弟的模式難以適應(yīng)大規(guī)模培養(yǎng)人才的要求。憑祥通過開辦紅木文化學(xué)校，一定程度上解決了這一難題。

“憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初主要靠的是材質(zhì)和成本取勝。我們用的都是真材實料，很少有假的，而且成本低、價格也便宜，但是論工藝上要差一些，所以發(fā)展水平不高。因為工藝直接影響紅木產(chǎn)品的市場價值。這幾年我們開始重視在制作工藝上下功夫，通過開辦紅木文化學(xué)校等方式培養(yǎng)掌握紅木制作工作的高水平技師。工藝水平的提高也整體帶動了憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次”，憑祥紅木文化商會會長黃文凱在訪談中談到。

提高紅木產(chǎn)品工藝水平的關(guān)鍵是培養(yǎng)掌握工藝的高級技師。憑祥通過開辦紅木文化學(xué)校，開展紅木制作工藝培訓(xùn)活動，使具體化的文化資本得到傳承，培養(yǎng)了大批掌握紅木制作工藝的后備人才。紅木高級技師通過加工紅木，使具體化的文化資本作用于紅木產(chǎn)品，進(jìn)而提高紅木產(chǎn)品的工藝品質(zhì)與文化內(nèi)涵，這些策略為紅木經(jīng)營者帶來了經(jīng)濟收益，為實現(xiàn)憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平的躍升創(chuàng)造了必要條件。

申請會員資格與獲得比賽證書

為了規(guī)范紅木文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營行為，紅木文化商會在憑祥政府的推動下成立。憑祥經(jīng)營實力強、信譽好的紅木經(jīng)營者都積極申請加入紅木文化商會。紅木文化商會的會員資格就是紅木經(jīng)營者無形的符號資本，它是一種質(zhì)量可靠、有信譽的符號象征。通過加入紅木文化商會，紅木經(jīng)營者獲得了良好的聲譽和威信資本。紅木經(jīng)營者把會員資格牌匾擺放在最顯眼的位置，以此來表明經(jīng)營者的經(jīng)營實力和信譽保證，從而吸引消費者做出購買行為。

“以前憑祥紅木市場不太正規(guī)，沒有一個正式的管理組織，商家都是各自為戰(zhàn)?，F(xiàn)在成立了紅木文化商會，目的就是規(guī)范憑祥紅木市場的經(jīng)營活動。有實力、信譽度好的商家才有資格申請加入這個商會。入會的這些商家在紅木產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面都有一定的保證，顧客購買起來會比較放心”，黃文凱說。

憑祥不斷向外界打造紅木文化品牌，通過舉辦紅木技藝大賽等形式提高憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的知名度。一些紅木經(jīng)營者通過參加紅木技藝大賽，憑借高超的技藝脫穎而出，贏得了行業(yè)的認(rèn)可，獲得了比賽證書。這些比賽證書具有一定的象征權(quán)力，賦予了紅木產(chǎn)品技藝水平高的符號標(biāo)志。紅木經(jīng)營者通過參加比賽，獲得相關(guān)證書，不斷積累符號資本，給消費者樹立了技藝水平高的威信，有效地促進(jìn)了經(jīng)營活動的開展。

無論會員資格還是比賽證書，它們都是憑祥紅木經(jīng)營者優(yōu)質(zhì)的符號資本。對于紅木知識嚴(yán)重匱乏的消費者來說，這些符號資本就是最好的信譽和質(zhì)量保證，它們可以給予消費者正確的消費導(dǎo)向。憑祥紅木經(jīng)營者通過符號資本的示范作用，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營行為，創(chuàng)造良性、有序、積極的市場競爭環(huán)境，促進(jìn)了憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

結(jié)語：

憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)充分發(fā)揮多形式發(fā)展的優(yōu)勢，有效解決了產(chǎn)銷等方面的難題，取得了長足的進(jìn)步，在中國紅木文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后者居上，成為中國具有重要影響力的紅木文化產(chǎn)業(yè)中心之一。憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)在多形式資本運作方面取得豐富的經(jīng)驗，對于中國紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很好的示范作用。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 張星∕編輯）