作為“中國(guó)古典工藝家具之都”，仙游一直是紅木家具產(chǎn)業(yè)的晴雨表。疫情影響之下，那些大門緊閉的展廳或銷聲匿跡的工廠，即使在七八月酷暑依然令人感覺到寒意。

熱鬧也不是沒有。8月下旬的一天造訪紅橋紅工廠，一輛九米長(zhǎng)的大貨車頂在廠房前，正在指揮裝車的“阿偉哥”說：山東的四位老客戶定的家具，包車一起發(fā)貨。一邊協(xié)助的工人老顧插話：最近工廠直接包車的貨多了不少。

1、疫情是危機(jī)，也是“黃金調(diào)整期”

“阿偉哥”全名陳洪偉，當(dāng)過物理老師，也在知名企業(yè)上過班。2013年和黃令、鄭宇一起創(chuàng)辦紅橋紅后，逐漸成為工廠的“形象代言人”。紅橋紅也因?yàn)橹鹉旮咚僭鲩L(zhǎng)的銷量，被媒體冠以“緬花大王”的稱號(hào)。

紅橋紅在疫情初期，也難以幸免：外地的老木工過不來，年前的訂單生產(chǎn)進(jìn)度拖延；到廠到店客戶屈指可數(shù)，線下成交額銳減。“在二季度初期之前，我們的產(chǎn)能和銷售同比都下滑了超過3成”，阿偉哥說，“二季度是我們主動(dòng)調(diào)整的一個(gè)黃金窗口期，疫情的負(fù)面影響被削弱、高溫天的淡季尚未來臨?！?/span>

多年來堅(jiān)持的工廠直銷模式獲得眾多客戶認(rèn)可，疫情的短暫抑制后，銷售出現(xiàn)反彈；紅橋紅前身的原材料貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和材料、渠道優(yōu)勢(shì)，幫助工廠在緬甸封關(guān)導(dǎo)致的原材料供應(yīng)和生產(chǎn)料價(jià)格持續(xù)上漲難題面前，從容不迫；生產(chǎn)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，確保了工藝的持續(xù)優(yōu)化和品質(zhì)的持續(xù)提升。

2、順勢(shì)先做大，逆勢(shì)需做強(qiáng)

今年夏天，福建連續(xù)錄得全國(guó)高溫榜榜首，仙游的氣溫也常常高達(dá)40度，扎在工廠伴著轟鳴的機(jī)械聲、嘈雜的刮磨聲，感受可想而知。阿偉哥和黃令、鄭宇卻在處理日常事務(wù)之余，各自領(lǐng)著一組木工，開展起了內(nèi)部工藝競(jìng)賽。用哪個(gè)牌子的砂紙打磨，手感更好？底部不起眼的穿帶要不要進(jìn)一步改良增加質(zhì)感？沙發(fā)的腿部配料能不能更順色一些？翹頭案是不是可以再開發(fā)一款？

“這么些年做緬花家具，大的方面來說應(yīng)該是基本定型了，堅(jiān)持一比一復(fù)刻和微改良并行。但工藝上，我們希望借今年這個(gè)特殊的時(shí)間窗口，再沉淀一下，把每個(gè)細(xì)節(jié)都再提升一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)這種提升從量變達(dá)到質(zhì)變的時(shí)候，家具的質(zhì)感就會(huì)脫胎換骨?！卑ジ绲挠^點(diǎn)，被老顧打趣為“擠牙膏”：“紅木家具都是那樣做的，就我們廠愛折騰，這里要求一下，那里要求一下?！?/span>

紅橋紅的愛折騰，還真不止這一點(diǎn)。

3、擁抱變化，也守住“工匠精神”

疫情推動(dòng)了紅木家具產(chǎn)業(yè)的直播試水，阿偉哥對(duì)這股風(fēng)潮保持著積極的態(tài)度。他和老朋友兵哥在2019年12月24日就開啟了自己的首場(chǎng)直播，成為圈內(nèi)頭條，觀者在直播間不斷打出“緬花大王”及“阿偉哥”。即便如此，大半年過去了，阿偉哥的直播仍然只做了6場(chǎng)?！耙环矫娲_實(shí)是忙，另一方面我們也在不斷進(jìn)行調(diào)整、測(cè)試和思考，希望找到更好的方式為大家呈現(xiàn)傳統(tǒng)家具的魅力，而不單純只是為了賣貨?！边@樣的態(tài)度，從幾場(chǎng)直播中頻繁以書籍作為粉絲福利亦可見一斑。

對(duì)阿偉哥來說，他認(rèn)為自己就是個(gè)工匠。盡管不再需要自己動(dòng)手做家具，但他仍然堅(jiān)持自己的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀兛梢愿麄€(gè)大環(huán)境慢下來，但在另外一些方面要快起來！”嚴(yán)選緬甸瓦城的優(yōu)質(zhì)原料、大料，為開料奠定基礎(chǔ)；積極探索和嘗試電商領(lǐng)域的可能性，為未來的經(jīng)營(yíng)埋下一顆種子；持續(xù)升級(jí)軟硬件，提升展廳的體驗(yàn)感……

在“工匠精神”這個(gè)詞語近乎爛大街的當(dāng)下，阿偉哥身上的那股踏實(shí)、認(rèn)死理的特質(zhì)從未改變。

4、結(jié)束語

六年半時(shí)間，從一個(gè)作坊式的小廠，發(fā)展成擁有超過5000平米展廳、12000平米廠房的緬甸花梨“專業(yè)戶”。紅橋紅初步具備了抵御疫情沖擊的基礎(chǔ)，也在市場(chǎng)的危機(jī)中找到了自己的發(fā)力點(diǎn)。

多年積累，紅橋紅的工廠里有價(jià)值不菲的庫(kù)存材料，這是工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金劣勢(shì)？沒人能給“最好的時(shí)代”或“最壞的時(shí)代”寫下準(zhǔn)確的定義?！白龊妹恳患a(chǎn)品，為后疫情時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)做好準(zhǔn)備，其他的，5年后、10年后再來看吧。”阿偉哥說。

這，或許就是紅橋紅在2020年給出的啟示