2021年來(lái)，以歐索尚等為代表的定制家居企業(yè)相繼走向整家定制模式，在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)的基礎(chǔ)上，逐漸向全屋整裝、空間方案和定制+成品家具+軟裝+家電為主線的全屋業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。在頭部企業(yè)的示范帶領(lǐng)下，“定制+成品+軟裝/家品”的整家模式通過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，增長(zhǎng)后勁十足，一站式家居解決方案也漸漸走向成熟。

在此背景下，大家居各品類(lèi)相互融合的一體化進(jìn)程也在加速，尤其是定制家居行業(yè)與整個(gè)大家居細(xì)分品類(lèi)融合、向兩廳進(jìn)行延展的大趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，也因此推動(dòng)了兩廳賽道的崛起。畢竟，無(wú)論是何種“基因”的整裝入局者，要想搶占更多市場(chǎng)份額，都少不了兩廳品類(lèi)的配套助力。兩廳逐漸成為大家居行業(yè)又一極具高潛力的細(xì)分賽道。

本文將探究?jī)蓮d賽道近幾年興起的緣由及未來(lái)可能的增長(zhǎng)點(diǎn)，為家居企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇提供思路參考。

01 整裝時(shí)代，拼的是供應(yīng)鏈整合能力

《2022中國(guó)家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2022年整裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破萬(wàn)億元，并且未來(lái)將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。面對(duì)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，家居企業(yè)紛紛布局整裝業(yè)務(wù)，搶占前置流量入口，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)破局及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2016-2023中國(guó)整裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 <來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、華創(chuàng)證券、億歐智庫(kù)>

據(jù)優(yōu)居研究院觀察，整裝賽道上，目前行業(yè)主要有三類(lèi)典型玩家：一是傳統(tǒng)裝企由硬裝向下游擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型為“裝修+零售”型企業(yè)；二是連鎖賣(mài)場(chǎng)由軟裝向上游擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型為“零售+裝修”型企業(yè)；三是定制類(lèi)企業(yè)則同時(shí)向上下游進(jìn)行縱向擴(kuò)張，并與裝企進(jìn)行戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)型為全屋解決方案提供商。

來(lái)源：《2022中國(guó)家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

隨著未來(lái)整裝趨勢(shì)的不斷發(fā)展，行業(yè)主要玩家均將通過(guò)資源整合來(lái)實(shí)現(xiàn)效率最大化和用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。換句話說(shuō)，無(wú)論是整裝，還是整家，背后考驗(yàn)的都是家居企業(yè)的“整合”能力。其中包括產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、安裝、售后等硬性方面的供應(yīng)鏈整合能力，也包括渠道資源、設(shè)計(jì)、服務(wù)、人才、文化等軟性方面的整合能力。加速供應(yīng)鏈資源整合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展，已是當(dāng)前家居企業(yè)在整裝賽道上占據(jù)有力位置的必要條件。

一些頭部企業(yè)通過(guò)不斷完善自身供應(yīng)鏈體系，成功構(gòu)建起從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品到渠道、終端、交付的一體化的整家運(yùn)營(yíng)體系，收獲頗豐。目前為止，歐索尚憑借出色的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，讓“整家定制”已在市場(chǎng)中得到了很好的驗(yàn)證，從過(guò)往財(cái)報(bào)中也可以看出，他們?cè)谡b業(yè)務(wù)上均表現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。以索菲亞為例，2022前三季度，索菲亞整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)120.66%，整裝板塊業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。

看到“甜頭”之后，更多定制企業(yè)開(kāi)始嘗試通過(guò)定制產(chǎn)品搭配成品家具來(lái)銷(xiāo)售，但囿于自身供應(yīng)鏈體系的不足，搭配的成品家具較難與定制產(chǎn)品完美結(jié)合。更何況，定制企業(yè)本身的開(kāi)發(fā)制造體系與成品家具不一樣，為用戶(hù)提供完善的一體化解決方案依然有一定難度。

而具備靈活性、高寬度均可調(diào)節(jié)，且能與定制產(chǎn)品進(jìn)行兼容的兩廳成品家具，剛好能夠彌補(bǔ)這一缺憾。正是如此，具備完美配套屬性的兩廳品類(lèi)才成為了一體化家居解決方案中不可替代的一環(huán)。

02?客餐廳一體化成新消費(fèi)趨勢(shì)

實(shí)際上，新生代消費(fèi)群體已經(jīng)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，由于生活方式、消費(fèi)觀念、審美理念等發(fā)生變化，他們?cè)谧非笫r(shí)省心省力的一站式家居解決方案的同時(shí)，對(duì)家居空間有了更加個(gè)性化的需求。

適配性較強(qiáng)、且更能在整體空間的審美風(fēng)格與細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化把控的兩廳品類(lèi)，更能滿足消費(fèi)者對(duì)家居風(fēng)格的多元化需求，客餐兩廳經(jīng)濟(jì)也得以蓬勃發(fā)展。同時(shí)，隨著家居消費(fèi)新需求的迸發(fā)，越來(lái)越多類(lèi)似于“客餐廳一體化”的“整家”產(chǎn)品涌現(xiàn)出來(lái)。“客餐廳一體化設(shè)計(jì)”由于既能保證空間上的和諧統(tǒng)一與視覺(jué)上的寬敞明亮，又起到空間擴(kuò)容的作用，已經(jīng)逐漸成為家居空間的主流趨勢(shì)。

此前，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志也公開(kāi)表示，“家居空間功能分區(qū)的邊界趨于模糊，各個(gè)空間從單一存在向多種功能融于一個(gè)空間的方向變遷?！币簿褪钦f(shuō)，未來(lái)家居空間形態(tài)將由原先涇渭分明的單一空間逐漸走向多個(gè)空間的融合發(fā)展。對(duì)于家居企業(yè)而言，能從多個(gè)維度來(lái)考量并一一滿足消費(fèi)者的需求、打通從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、售前體驗(yàn)和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)全閉合鏈路的一體化整家解決方案，未來(lái)將占據(jù)更多消費(fèi)者心智。

來(lái)源：《2023中國(guó)家庭新生活方式趨勢(shì)報(bào)告》

而客餐廳一體化的發(fā)展，恰好符合人們對(duì)于一體化整家解決方案的期待，順應(yīng)了家居消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更廣闊的家居消費(fèi)新想象空間。簡(jiǎn)而言之，在消費(fèi)端，兩廳賽道是全新家居消費(fèi)場(chǎng)景下的必然產(chǎn)物，且有方興未艾之勢(shì)。

這一點(diǎn)也能從今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）針對(duì)兩廳題材開(kāi)展的一系列舉措中也能得到佐證。比如，展會(huì)專(zhuān)門(mén)在廣交會(huì)展館B區(qū)以“營(yíng)新”為主題，打造餐廳/客廳/品質(zhì)兩廳/軟體館，兩廳題材從2022年的2個(gè)館增加到7個(gè)館，參展企業(yè)從150家增加到450家，42%的企業(yè)近5年來(lái)首次亮相，許多優(yōu)質(zhì)兩廳展商也將在展會(huì)上首發(fā)新品，引領(lǐng)客餐兩廳消費(fèi)新風(fēng)潮。行業(yè)頭部展會(huì)的持續(xù)加碼，已經(jīng)足夠證明兩廳賽道所具備的強(qiáng)大消費(fèi)潛力。

03?兩廳市場(chǎng)潛力不斷釋放

綜上可見(jiàn)，從行業(yè)端和消費(fèi)端來(lái)看，兩廳賽道的崛起都是必然的。就目前的行業(yè)形勢(shì)而言，兩廳賽道也將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⑦M(jìn)一步升級(jí)。

一方面，隨著“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”、《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列政策文件的持續(xù)落實(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的活力被進(jìn)一步激發(fā)。在國(guó)家政策層面的支持之下，越來(lái)越多過(guò)去以出口為主的客餐兩廳家居企業(yè)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿走路”的全新模式，以獲得更大的增長(zhǎng)空間。

而且，無(wú)論是探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)路徑的兩廳制造企業(yè)，還是發(fā)展整裝業(yè)務(wù)亟需擴(kuò)展兩廳品類(lèi)的家裝家居企業(yè)，都將在這一波政策紅利之中獲得全新的增長(zhǎng)機(jī)遇，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大。

另一方面，行業(yè)展會(huì)也在大力推動(dòng)兩廳賽道的發(fā)展。即將舉辦的第51屆中國(guó)家博會(huì)，對(duì)于兩廳題材從展覽規(guī)模、品牌數(shù)量再到新品品質(zhì)等多方面進(jìn)行了升級(jí)，同期還聯(lián)合優(yōu)居研究院舉辦“言廳事行|共見(jiàn)客餐兩廳賽道雙循環(huán)破局”逛展活動(dòng)，聚力發(fā)掘客餐兩廳賽道的增長(zhǎng)潛力。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）對(duì)兩廳品類(lèi)的重視程度，體現(xiàn)出其對(duì)于兩廳賽道的未來(lái)前景充滿信心，也向整個(gè)大家居行業(yè)指明了破局增長(zhǎng)的新方向。在中國(guó)家博會(huì)（廣州）的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源的加持下，必然會(huì)給兩廳賽道的發(fā)展提供更多有力助益，兩廳產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力還將持續(xù)釋放。

寫(xiě)在最后：

蟄伏三年，家居行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新周期，家居企業(yè)也在加快步伐緊抓機(jī)遇，加快自我變革，跟上行業(yè)趨勢(shì)變化的步伐，積極開(kāi)辟新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。顯然，兩廳賽道無(wú)疑是精準(zhǔn)對(duì)接需求側(cè)，迎合了消費(fèi)品質(zhì)與體驗(yàn)升級(jí)的行業(yè)大趨勢(shì)的又一潛力風(fēng)口，未來(lái)將呈現(xiàn)出極大的發(fā)展空間。兩廳品類(lèi)還將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)怎樣的價(jià)值增量？讓我們相約第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一探究竟吧！