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了解紅木家具的市場行情，行業(yè)現狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢，地域特點；我國的紅木家具集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什么特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木家具的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。盡管現在明清式的傳統(tǒng)紅木家具，從數量上占多數，但是新中式紅木家具是趨勢。紅木家具的集散地主要有浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、中山大涌等。地域性特點，主要分為廣作家具、京作家具、蘇作家具以及晉作家具。
掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養(yǎng)等去掌握。首先，按照紅木國標規(guī)定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從了解花紋的寓意、造型、歷史去深入的了解。工藝上，需要從選材、干燥、木工、刮磨、涂飾等去了解。選購，需要從紅木家具的造假手法去了解，然后針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養(yǎng)，因為紅木家具是買回去使用的，畢竟是木材制作而成，所以肯定會受到濕度、溫度等環(huán)境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現專業(yè)細節(jié)的地方，必須要深入的了解。
紅木家具的真假辨別
　　1.首先是要聞氣味。紅木原材料會有清香，名貴品種的香味更是非常醇厚綿柔。如果家具的氣味讓人流淚、嗆鼻，說明家具有較高的甲醛釋放量，就要懷疑真假了。
　　2.看木紋，摸材質。如果家具表面有較為明顯的凹凸痕跡、木紋不自然斷裂、變化，就有可能是用不同的材料拼接。消費者可以事先查閱資料，貨比三家，對自己想選購的紅木種類有所了解，觀品相、看工藝?！　?br/>　　3.質檢報告。如果是購買新制的紅木家具，消費者可以向經銷商索取質量檢驗報告。根據相關標準，紅木家具銷售標簽應包括：產品名稱、規(guī)格型號、產地、生產廠的廠名、主料、輔料、漆質、質量等級、產品標準編號、配套件數、計價單位、銷售價格。不過，很多商家對標準規(guī)定的內容少標或不標，這就可能藏有消費陷阱?！　?br/>多去看紅木家具、紅木文化、中國傳統(tǒng)文化方面的書籍，如明清家具鑒賞、紅木鑒別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
1、首先，最基本的就是要對紅木家具的專業(yè)知識了解，如紅木家具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木家具選購知識和保養(yǎng)知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪里。
2、需要有淵博的知識，了解紅木家具的發(fā)展史，對傳統(tǒng)文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業(yè)的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什么時候說什么樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。
學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然后綜合品牌的紅木家具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發(fā)，要學會去推薦一些臥房、餐廳、書房等。
4、對紅木家具市場要有所了解，紅木家具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優(yōu)點在哪里，以便于在銷售的時候做到有的放矢。
由于紅木家具的比較貴，不可能一下子就能成交的?？蛻粼谫徺I紅木家具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什么樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然后讓他們信任你，后面的生意就好做了。其實，銷售紅木家具，銷售的也是一種信任。
5、與客戶保持好關系，經常聯絡，做好售后服務。紅木家具是耐用消費品，經常做些回訪，節(jié)假日的問候，售后服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些后續(xù)的生意。比如，之前客戶買的客廳家具，之后可能需要臥房家具，可能一些親戚朋友需要紅木家具的話，他也會推薦的。
利用互聯網進行推廣，結交相關行業(yè)的人，如裝修公司、物業(yè)、紅木家具朋友等?，F在互聯網這么發(fā)達，互聯網實現信息的傳達，通過互聯網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業(yè)等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。
6、每天下班后要做好記錄，充實知識

下班后，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木家具是傳統(tǒng)文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木家具的人，一般對一些富含出傳統(tǒng)文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統(tǒng)文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。

紅木家具非常受國人歡迎，但是大家在選購的時候經常會猶豫，畢竟一套好的紅木家具價格不菲。應該如何避開紅木家具市場的陷阱呢？先告訴您一個三字訣竅：“不上漆！”

此處說的不上漆，就是指家具表面不能刷漆，紅木行專業(yè)術語叫“白茬兒”。

購紅木家具對于不具備相關知識的普通消費者來說確實是一件非常令人頭疼的事兒。行業(yè)專家說要挑型、藝、材、韻俱佳的；朋友說要挑大品牌的；老婆說要挑性價比高的；商家說自己的產品絕對沒問題。聽完這些，您可能已經蒙圈了，不知道到底該聽誰的了！

此時，我開篇告訴您的秘訣就派上用場了。就是紅木家具不能上漆，要“白茬兒”。

因為上漆會掩蓋紅木家具的三種缺陷 ：

一、拼接。受原材料的限制，很多紅木家具生產過程中木材會有拼接，拼接處的花紋有差異并且有膠粘的痕跡，是容易被看出來的，家具的品相和市場價值就會因此打折扣，而通過刷漆可以掩蓋這種缺點。

二、白皮。白皮部分不屬于紅木，而且不具備做家具的價值。個別商家為了節(jié)省成本，難免把帶白皮的料用到家具上；然后通過上色、刷漆的方法把缺點掩蓋住，消費者買了這樣的產品就會蒙受損失。

三、毒性。目前國內大量的紅木都是從非洲進口的，許多木材都含有對人體有危害的成分或刺鼻的氣味，有可能引起人體不適；通過刷漆就可以暫時遮蓋住這種味道。

中國傳統(tǒng)的紅木家具講究干磨硬亮，最好的處理方法是燙蠟； 既能充分展現木材本身的魅力，又起到保護的作用.

如果您一時掌握不了這些高深的知識，只需選購紅木家具時認定 不上漆就可以避免掉進許多陷阱，從而挑選到貨真價實、稱心如意的紅木家具。