?????? “千萬大商煉成記”，探尋千萬大商背后的成功邏輯，破除認(rèn)知遮蔽，解放思想，尋找破解經(jīng)營之道。伊盾推出大商分享系列，提升經(jīng)銷商思維，推動(dòng)終端發(fā)展，奠定行業(yè)根基，助力經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)突圍大定制時(shí)代下的品牌之路，攜經(jīng)銷商共享千億門窗藍(lán)海盛宴?！炼芨咝Ц粢粝到y(tǒng)門窗他，用服務(wù)為品牌增色；他，用誠信在市場(chǎng)拼搏；他，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略；他，把握前沿終端銷售。 ??????? 他，就是湖南隆回伊盾門窗專賣店，劉志威。劉總，2017年選擇加盟伊盾門窗，開業(yè)當(dāng)天銷售額達(dá)百萬，同年年銷售額達(dá)600多萬。2019年，專賣店搬至紅星美凱龍高端賣場(chǎng)，并在2020年實(shí)現(xiàn)年銷售額2500萬。他的經(jīng)營秘訣究竟是什么？伊盾門窗為你破年入千萬的大商是怎樣誕生的！讓我們一起走進(jìn)大商成功之道！加盟故事?????? 其實(shí)早在代理伊盾門窗之前，劉總就想過自己最終的奮斗目標(biāo)是什么，尤其是在深入接觸過門窗行業(yè)之后，他更加明確了自己的方向，在尋找合適的品牌的時(shí)候，劉總四處奔走，各方考察。秉承著要成功，就必須要和成功的企業(yè)一起奮斗的理念，劉總最終2017年選擇了伊盾門窗。 ?????? 但其實(shí)任何門店在起步的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)過程。例如劉總會(huì)擔(dān)心品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度不夠，無法引流客戶，又加上店內(nèi)缺少專業(yè)性的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，很多店員在面對(duì)顧客時(shí)都出現(xiàn)了不知道怎么介紹產(chǎn)品，不知道如何開單的問題，這就讓門店的發(fā)展速度受到了限制。 ????? 為了在開業(yè)前改變這一種情況，劉總決定配合伊盾總部的步伐，實(shí)現(xiàn)全方位的改革。例如在團(tuán)隊(duì)方面，劉總在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)換血，會(huì)選擇一些85-90后的年輕人，因?yàn)槟贻p人接受新事物會(huì)更快，上手能力會(huì)更強(qiáng)。 ?????? 同時(shí)配合總部的下店幫扶，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、銷售、售后服務(wù)等等進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而打造出一支有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，工作模式更加規(guī)范化，逐漸開始形成門店世紀(jì)家具的服務(wù)特色，這也為門店的知名度與可信度打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加速了自身的門店發(fā)展，累積了良好的服務(wù)口碑。 ???????同時(shí)劉總深知想要實(shí)現(xiàn)高速的經(jīng)營拓展，首先就要定位明確。劉總一早就定位高端人群，所以就選擇了知名品牌進(jìn)行加盟。同時(shí)除了公司的品牌推廣，自己也需要加全套家具大品牌的市場(chǎng)推廣力度，例如線下的聯(lián)盟活動(dòng)合理用線上的抖音、微信，然后通過直播等多個(gè)平臺(tái)和渠道，積極對(duì)自己的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。通過多維度進(jìn)行品牌和門店的推廣，增組裝家具強(qiáng)口碑與方案的落地滿意度。通過一系列的戰(zhàn)略更改和實(shí)施，劉總最后憑借努力和堅(jiān)持，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)。 ????? 2019年，劉總更是拿下紅星高端賣場(chǎng)300平方，從而使得高端人群定位更加精準(zhǔn)。即使在疫情雅美家具期間，整個(gè)行業(yè)都受到重大影響的情況下，劉總的門店還是保持著高速的良性增長，2020年銷售額更是做到2500萬。這當(dāng)然與他在發(fā)展過程中采取的策略都離不開關(guān)系。 千萬大商說?????? 加盟伊盾五年了，公司對(duì)我們的門店幫助是非常大的，總部的支持和指導(dǎo)都能讓我的團(tuán)隊(duì)受益匪淺。而進(jìn)而促進(jìn)或降低整體形式的統(tǒng)一性。家具材料往往是根據(jù)家具結(jié)構(gòu)來進(jìn)行組合的，但現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)中也會(huì)在同一構(gòu)件或部件上采用兩種或以上的材料以突出質(zhì)感對(duì)比，增強(qiáng)家具的變化性。但這種情況需要注意整體之間的聯(lián)系，牽強(qiáng)的拼湊各自都很美的材料，會(huì)造成繁瑣和雜亂，破壞造型的美感，因此材料運(yùn)用應(yīng)自然得體、簡(jiǎn)練含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多樣。 圖5-50 朱小杰設(shè)計(jì)的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie且公司每一次的幫扶都很給力，都能從細(xì)節(jié)揪出問題。同時(shí)公司提供很多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每一次都能吸收新的知識(shí)層面，擴(kuò)充自己。而且我認(rèn)為作為一個(gè)老板，不能坐井觀天和自以為是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，壞的更是要避免。同時(shí)自己也要對(duì)崗位有所認(rèn)知和了解，才能這樣才能向成功更近一步。 超級(jí)導(dǎo)購說???????老板是一個(gè)很愛學(xué)習(xí)的人，同時(shí)也是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕Ｋ赃B帶著我們的團(tuán)隊(duì)都有了奮進(jìn)的氛圍。例如通過每周兩次的產(chǎn)品培訓(xùn)，更好地加深鞏固賣點(diǎn)。而且總部一有機(jī)會(huì)提供學(xué)習(xí)，老板都會(huì)親自去或者送我們?nèi)?、老板善于鉆研，勇于挑戰(zhàn)，為了更好地經(jīng)營門店，總是會(huì)想盡辦法去提升業(yè)績，老板能力是十分出眾的。而且老板經(jīng)常跟我們說做銷售不單單只是嘴巴能說，更要懂得察言觀色，才能更好地進(jìn)行推銷產(chǎn)品。 終端用戶說?????? 我是通過天貓咨詢，然后來到這個(gè)門店的。那么給我的感覺就是，這個(gè)門店的銷售人員很熱情，然后老板都很親力親為，產(chǎn)品介紹都很不錯(cuò)?？梢院苤苯涌闯稣麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的形象與服務(wù)都很好。而且上門量尺的時(shí)候，老板居然還跟著，還給了不少的專業(yè)意見。當(dāng)然最吸引我的，還是門店的產(chǎn)品不錯(cuò)，隔音效果挺好的，所以最終還是在伊盾下了單。  （2）居家環(huán)境中的動(dòng)態(tài)行為方式;????? 我們可以從劉總的身上，看到“成就客戶、成就員工、成就品牌”的服友誼家具務(wù)理念。超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)鑄造超強(qiáng)業(yè)績。成就千萬大商，并不是天時(shí)地利人和所造就。還是需要自己的努力汗水付出，才會(huì)終有收獲。大店塑品牌，門窗經(jīng)營其實(shí)很簡(jiǎn)單?！狤ND—— ????? 伊盾門窗以工藝細(xì)節(jié)打造匠心品質(zhì)，為終端用戶創(chuàng)造了一個(gè)低至35分貝的靜謐家居生活環(huán)境。伊盾高效隔音門窗，為靜音生活量“聲”定制，于繁華之中，靜享一方優(yōu)雅。 圖5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchair