- A+
3月27日晚上20:00，月影家居直播間里所有人都嚴(yán)陣以待，當(dāng)鏡頭打開的一瞬間，巨大的流量如電流般點(diǎn)亮直播間的熱情，月影主播天團(tuán)重磅亮相。月影家居星推官佟麗婭與月影家居營銷總裁朱小偉一起重新定義行業(yè)國民價(jià)，體驗(yàn)月影2021全新產(chǎn)品，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠?！ ∮^看人數(shù)超600萬，月影家居3月27日的一場直播活動(dòng)以驚人的成績證明了家居新零售的巨大潛能。一場顛覆性的行業(yè)變革正悄然到來，或?qū)⒁I(lǐng)中國家居消費(fèi)進(jìn)入新時(shí)代?！ ? 月影家居這次直播能取得如此驚人的成績，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的破壁共贏，剖析其根本，最為關(guān)鍵的因素就是優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)。 綜藝級互動(dòng)+場景式體驗(yàn)，深化內(nèi)容直播新玩法 作為月影家居星推官，佟麗婭空降直播間，就是為了幫助大家選購好燈，那怎么樣才算是好燈呢?直播間的互動(dòng)從這個(gè)消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注的問題切入，朱總首先給大家講解了銅材質(zhì)做出來的燈才是經(jīng) （1）在尺度上，以人體工學(xué)的尺度要求為參考，結(jié)合相應(yīng)的國際或國家標(biāo)準(zhǔn)對家具尺寸進(jìn)行設(shè)置和調(diào)整，并根據(jù)具體的設(shè)計(jì)對象和目標(biāo)進(jìn)行合理的功能設(shè)定?，F(xiàn)代人體工學(xué)的研究已經(jīng)從純粹的人體尺度測繪延伸到人與家具（產(chǎn)品）的交互行為的各個(gè)方面，并給出了相應(yīng)的參考數(shù)據(jù)和系數(shù)，能夠?yàn)楝F(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)提供較為詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)（如圖5-13）。對于現(xiàn)代中式家具來說，尺度上與現(xiàn)代家具存在差異主要由于傳統(tǒng)中式家具尺度的影響，因此在設(shè)計(jì)中應(yīng)調(diào)整相應(yīng)的尺度關(guān)系，如座椅中的座面高度、寬度和縱深，應(yīng)調(diào)整至最舒適的尺寸設(shè)置，而且應(yīng)根據(jù)不同空間環(huán)境、不同使用用途的要求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。現(xiàn)代居室環(huán)境與傳統(tǒng)家居環(huán)境差別較大，家具的布置和擺放相對比較緊湊，因此各種家具之間的關(guān)聯(lián)性、組合性、連接性以及系列化等則顯得尤為重要。在客廳中，家具功能以會(huì)客、娛樂休閑等為主，與傳統(tǒng)建筑中的中廳有較大區(qū)別，其家具布置和造型也更趨向于舒適性和人性化，通常以沙發(fā)類坐具形成半圍合空間，與之近似的現(xiàn)代中式家具則將座椅、羅漢床和西方的沙發(fā)形式進(jìn)行組合創(chuàng)新，形成新穎的客廳系列家具（如圖5-14，圖5-15）。久耐用 馬斯洛的需求層次理論為我們提供了“人性需求”的基本層級，在此基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)模式通過對需求關(guān)聯(lián)、設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)、文化關(guān)聯(lián)及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等階段將人性因素、設(shè)計(jì)因素、文化因素和技術(shù)因素等進(jìn)行遞進(jìn)式附加，最終實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)模式重點(diǎn)是區(qū)分不同層次的人性需求所對應(yīng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)的差異性、設(shè)計(jì)方式中物質(zhì)屬性和精神屬性的比重、具象化的家具設(shè)計(jì)內(nèi)容和中國傳統(tǒng)家具文化的內(nèi)涵語意等。通過對現(xiàn)代中式家具人性需求的分析研究，其設(shè)計(jì)模式可以整理為圖5-26。其中人們對于現(xiàn)代中式家具的需求層次主要由功能層面向精神層面演化，與之相對的設(shè)計(jì)方式也應(yīng)從物質(zhì)屬性的考慮向精神屬性的
層面轉(zhuǎn)化，但設(shè)計(jì)過程應(yīng)兼顧兩者設(shè)計(jì)要素。就現(xiàn)代中式家具的設(shè)計(jì)屬性來看，面向生理需求的功能設(shè)計(jì)主要是對家具設(shè)計(jì)的技術(shù)因素進(jìn)行理性分析和再設(shè)計(jì)，對成本、工業(yè)量產(chǎn)等內(nèi)容更為重視；隨著人性需求層次的遞升，現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)因素考慮也逐漸向人機(jī)工學(xué)、情趣化、表現(xiàn)性、人性化和藝術(shù)性等內(nèi)容轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)過程中對精神內(nèi)容和個(gè)性需求的考慮增多。在確定設(shè)計(jì)屬性之后，需要對傳統(tǒng)家具文化的內(nèi)涵層次進(jìn)行界定與歸納，并根據(jù)需求層級采用相應(yīng)的設(shè)計(jì)手法萃取相應(yīng)的文化概念，通過移用、抽象、隱喻、象征、再現(xiàn)等方式使文化概念在家具形式上得以體現(xiàn)，最終創(chuàng)造出具有中式家具文化特征的現(xiàn)代家具形式。的好燈，然后現(xiàn)場給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真上海家裝10強(qiáng)材實(shí)料!?” ? 參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗(yàn)了月影家居的情景空間——輕奢風(fēng)全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個(gè)空間的客廳燈采用智能語音控制，輕松開關(guān)，語音調(diào)節(jié)色溫、亮度。并現(xiàn)場展示用&ldqu實(shí)木辦公家具o;天貓精靈”語音調(diào)節(jié)，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了!?” ? 消費(fèi)者買燈最關(guān)注的永遠(yuǎn)是材料問題，月影借這次直播通過與丫丫的互動(dòng)體驗(yàn)，像大家展示了銅燈制作的真實(shí)材料，而不是口號式的叫賣?！ 〈蚱茻麸椥袠I(yè)亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國民價(jià)，同時(shí)也是為了滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問題。并邀請丫丫體驗(yàn)1999北歐風(fēng)格套餐。在這個(gè)綜藝級直播環(huán)節(jié)中，用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動(dòng)形式，真真提供了一個(gè)頗有創(chuàng)意的直播范本?！ ?nèi)容驅(qū)動(dòng)+利益驅(qū)動(dòng)，社交裂變盡展?fàn)I銷真勢能 有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，直播間的轉(zhuǎn)化還有一個(gè)關(guān)鍵倒戈將軍因素：優(yōu)惠!首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時(shí)，緊抓用戶消費(fèi)決策的窗口期，從渠道端進(jìn)行深入全面布局。?通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個(gè)品牌觸點(diǎn)，以創(chuàng)意文章、創(chuàng)意海報(bào)或創(chuàng)新玩法為媒介，將用戶導(dǎo)流至營銷小程序，進(jìn)行預(yù)約、報(bào)名，來鎖定直播優(yōu)惠。 值得一提的是，月影家居線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報(bào)名、購買都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，打造出全面開花的裂變效應(yīng)。 ? 最后，直播間里由明星親身體驗(yàn)、大放福利，和月影營銷總裁朱總對產(chǎn)品的專業(yè)解析，用實(shí)實(shí)在在的勁爆優(yōu)惠打動(dòng)客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價(jià)優(yōu)惠，還有超大額不定時(shí)紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見證?！ 闹辈ラg下單只是月影服務(wù)的開 （2）概念關(guān)聯(lián)階段是根據(jù)確定的設(shè)計(jì)方向來選擇和定義相應(yīng)的設(shè)計(jì)方式或理念，使設(shè)計(jì)方式和理念具有傾向性和針對性。通常針對馬斯洛的5個(gè)需求層次可以分別采用5F設(shè)計(jì)法（5F指：功能Function、友好性Friendliness、趣味性Fun、新奇性Fancy、人性化Feeling）。 圖5-25 基于需求層次理論的設(shè)計(jì)模式 Fig.5-25 The design model based on Maslow' s hierarchy of needs始，線下店面的切實(shí)體驗(yàn)和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會(huì)進(jìn)一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)?！ ? 作為國內(nèi)燈飾行業(yè)的頭部品牌，月影家居敢于不斷創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以全銅燈飾為品牌核心競爭力，也為消費(fèi)者帶來了全新的家居照明體驗(yàn)。月影家居此次借助新品發(fā)布會(huì)，洞悉消費(fèi)者需求，緊跟消費(fèi)趨勢，推出了極具性價(jià)比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場景化體驗(yàn)，獲得了消費(fèi)者的一致贊譽(yù)?！ ≡掠凹揖又鞔虻娜~燈飾，在出發(fā)點(diǎn)上就具備了得天獨(dú)厚的賽道優(yōu)勢，在優(yōu)勢下緊跟其勢，提升生產(chǎn)及消費(fèi)水平，在數(shù)智化大趨勢下順應(yīng)直播趨勢，這些都讓月影家居從行業(yè)里脫穎而出，在近年來得以迅猛發(fā)展，成為國內(nèi)燈飾行業(yè)頭部品牌的原因所在，這一點(diǎn)也值得同行業(yè)借鑒和思考。?
層面轉(zhuǎn)化，但設(shè)計(jì)過程應(yīng)兼顧兩者設(shè)計(jì)要素。就現(xiàn)代中式家具的設(shè)計(jì)屬性來看，面向生理需求的功能設(shè)計(jì)主要是對家具設(shè)計(jì)的技術(shù)因素進(jìn)行理性分析和再設(shè)計(jì)，對成本、工業(yè)量產(chǎn)等內(nèi)容更為重視；隨著人性需求層次的遞升，現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)因素考慮也逐漸向人機(jī)工學(xué)、情趣化、表現(xiàn)性、人性化和藝術(shù)性等內(nèi)容轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)過程中對精神內(nèi)容和個(gè)性需求的考慮增多。在確定設(shè)計(jì)屬性之后，需要對傳統(tǒng)家具文化的內(nèi)涵層次進(jìn)行界定與歸納，并根據(jù)需求層級采用相應(yīng)的設(shè)計(jì)手法萃取相應(yīng)的文化概念，通過移用、抽象、隱喻、象征、再現(xiàn)等方式使文化概念在家具形式上得以體現(xiàn)，最終創(chuàng)造出具有中式家具文化特征的現(xiàn)代家具形式。的好燈，然后現(xiàn)場給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真上海家裝10強(qiáng)材實(shí)料!?” ? 參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗(yàn)了月影家居的情景空間——輕奢風(fēng)全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個(gè)空間的客廳燈采用智能語音控制，輕松開關(guān)，語音調(diào)節(jié)色溫、亮度。并現(xiàn)場展示用&ldqu實(shí)木辦公家具o;天貓精靈”語音調(diào)節(jié)，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了!?” ? 消費(fèi)者買燈最關(guān)注的永遠(yuǎn)是材料問題，月影借這次直播通過與丫丫的互動(dòng)體驗(yàn)，像大家展示了銅燈制作的真實(shí)材料，而不是口號式的叫賣?！ 〈蚱茻麸椥袠I(yè)亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國民價(jià)，同時(shí)也是為了滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問題。并邀請丫丫體驗(yàn)1999北歐風(fēng)格套餐。在這個(gè)綜藝級直播環(huán)節(jié)中，用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動(dòng)形式，真真提供了一個(gè)頗有創(chuàng)意的直播范本?！ ?nèi)容驅(qū)動(dòng)+利益驅(qū)動(dòng)，社交裂變盡展?fàn)I銷真勢能 有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，直播間的轉(zhuǎn)化還有一個(gè)關(guān)鍵倒戈將軍因素：優(yōu)惠!首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時(shí)，緊抓用戶消費(fèi)決策的窗口期，從渠道端進(jìn)行深入全面布局。?通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個(gè)品牌觸點(diǎn)，以創(chuàng)意文章、創(chuàng)意海報(bào)或創(chuàng)新玩法為媒介，將用戶導(dǎo)流至營銷小程序，進(jìn)行預(yù)約、報(bào)名，來鎖定直播優(yōu)惠。 值得一提的是，月影家居線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報(bào)名、購買都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，打造出全面開花的裂變效應(yīng)。 ? 最后，直播間里由明星親身體驗(yàn)、大放福利，和月影營銷總裁朱總對產(chǎn)品的專業(yè)解析，用實(shí)實(shí)在在的勁爆優(yōu)惠打動(dòng)客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價(jià)優(yōu)惠，還有超大額不定時(shí)紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見證?！ 闹辈ラg下單只是月影服務(wù)的開 （2）概念關(guān)聯(lián)階段是根據(jù)確定的設(shè)計(jì)方向來選擇和定義相應(yīng)的設(shè)計(jì)方式或理念，使設(shè)計(jì)方式和理念具有傾向性和針對性。通常針對馬斯洛的5個(gè)需求層次可以分別采用5F設(shè)計(jì)法（5F指：功能Function、友好性Friendliness、趣味性Fun、新奇性Fancy、人性化Feeling）。 圖5-25 基于需求層次理論的設(shè)計(jì)模式 Fig.5-25 The design model based on Maslow' s hierarchy of needs始，線下店面的切實(shí)體驗(yàn)和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會(huì)進(jìn)一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)?！ ? 作為國內(nèi)燈飾行業(yè)的頭部品牌，月影家居敢于不斷創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以全銅燈飾為品牌核心競爭力，也為消費(fèi)者帶來了全新的家居照明體驗(yàn)。月影家居此次借助新品發(fā)布會(huì)，洞悉消費(fèi)者需求，緊跟消費(fèi)趨勢，推出了極具性價(jià)比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場景化體驗(yàn)，獲得了消費(fèi)者的一致贊譽(yù)?！ ≡掠凹揖又鞔虻娜~燈飾，在出發(fā)點(diǎn)上就具備了得天獨(dú)厚的賽道優(yōu)勢，在優(yōu)勢下緊跟其勢，提升生產(chǎn)及消費(fèi)水平，在數(shù)智化大趨勢下順應(yīng)直播趨勢，這些都讓月影家居從行業(yè)里脫穎而出，在近年來得以迅猛發(fā)展，成為國內(nèi)燈飾行業(yè)頭部品牌的原因所在，這一點(diǎn)也值得同行業(yè)借鑒和思考。?
相關(guān)話題（文章）
