作為中國淋浴房行業(yè)的先行者，25年來，德立淋浴房未曾停止探索的步履。在發(fā)展的征程中，以匠心工藝和創(chuàng)新設計贏得行業(yè)尊重。 懷壯志，咫尺筑天堂，踏山河，攜手扶大商。雄關漫道，洗盡征塵，2021年，德立品牌重塑再出發(fā)！01品牌重塑?劍指高端2021年是德立體系整裝出發(fā)的一年，德立品牌如何定位的？如何重塑品牌，讓品牌持續(xù)升級？營銷總裁林香宇：“首先做好自己，然后堅持做高端的品牌。中國市場足夠大，容納量很多，我們的目標是做得更出眾一點，從今年開始走向一個中國的品牌，作為一loft層高標準種品牌自立的一種方式。第二個是做一個百年聯(lián)邦家具的企業(yè)、百年的品牌，跟國家的命運綁在一起，與人們追求美好生活相同頻。” 02“非標典范”高端領航德立為何重返高端賽道？對于定位高端又如何去做？營銷總裁林香宇：“宏觀：中國將進入存量房市場，改善型消費超越剛需，消費需求升級，品牌發(fā)展的黃金時代來臨！基因：25年德立專注淋浴房，不僅擁有“非標典范”的美譽，更攜手國際一線優(yōu)質代理商，高端群體資源，品牌基因決定高端屬性。 商道：做品牌是廠商的共同目標，栽品牌之樹，引鳳凰共舞，成就高附加值的命運共同體。戰(zhàn)略：德立實施三大戰(zhàn)略：產(chǎn)品當先、效率驅動、全渠道運營。三管齊下，劍指高端！”03專業(yè)化?一劍勇當百萬師品質和服務是企業(yè)永恒的競爭力，那德立在競爭力上如何體現(xiàn)呢？營銷總裁林香宇：“德立做品牌，做的是差異化競爭，我們要求專業(yè)性就是我們的競爭力，專業(yè)性怎么來？就是練基本功。服務標準化：建立一套標準化服務，銷售人員都要培訓，提高專業(yè)知識和服務標準，我們不單單有工廠培訓，還有銷售部門和辦事處培訓，到一線終端去培訓。 安裝專業(yè)化：淋浴房如果沒有專業(yè)的安裝師傅或者專業(yè)的安裝技能，它裝上來是不好的，德立安裝服務團隊都會經(jīng)過培訓提升專業(yè)度，提高售后問題的應對策略能力，才會到一線服務。客戶選擇德立淋浴房，只要做兩件事情：選淋浴房和交錢，剩下是德立服務人員的事，德立專業(yè)化，讓客戶無后顧之憂?！?4扶大商?從“開疆拓土”到“守土為民”德立如何看待新時期的廠商關系？德立怎么與合作伙伴共進共贏？營銷總裁林香宇：“守土為民：全心全意提高代理商的單店產(chǎn)出，一心一意為代理商盈利服務。角色改變：刀口向內，自我迭代，業(yè)務員從“城管式服務”到“社區(qū)居委會式服務”的角色轉變。 ▲高效賦能代理商 3.1.2 質的和諧性服務下沉：遵循從終端來，到終端去，立標準，樹標桿，為代理商提供培訓機制與經(jīng)驗總結。多維賦能：重新定義全渠道運營——全渠道是代理商的全渠道，廠家所有渠道都為代理商賦能，我們直播也為代理商引流?！?5踏山河?渠道下沉·品牌上升消費分級時代，低線市場備受青睞，很多品牌不會錯過，德立定位高端，又如何面對下沉市場呢？營銷總裁林香宇：“這幾年所有的國產(chǎn)品牌，包括德立也不能置身事外，做一個品牌下沉。高端品牌下沉 （2）形式語義的變化與統(tǒng)一市場，品牌是高端的，但價格可以相對平民化或者國民化，可以通過中國超大規(guī)模制造能力降價。 ▲德立原創(chuàng)產(chǎn)品德立是渠道下沉，品牌依然是上升的，一個縣城里面，買德立的人也是當?shù)赜绣X的人，有見識、有品位?！?6懷壯志?做比肩國際一線的品牌德立希望在行業(yè)中扮演什么樣的角色？營銷總裁林香宇：未來10年是做品牌最好的時期，中國品牌從模仿走向了品牌自立，而德立，正努力實現(xiàn)品牌自立，做與國際一線品牌媲美的中國淋浴房品牌。 德立比肩國際一線的底氣源于三大核心：高質產(chǎn)品：產(chǎn)品品質顯著前列?、行業(yè)標準制定者，核心技術 色彩是所有實體物質的固有屬性之一，盡管其形成來自于形體對光的反射，但這并不影響人們通過色彩來區(qū)分不同的物質、形體以及所對應的情感語義。相對于造型和材質的知覺體驗，色彩主要對人的視覺進行刺激并在人的心理形成對應喜好度，如紅色熱烈、藍色冷靜、綠色柔和、紫色浪漫等，這些情感上的象征性受到傳統(tǒng)文化、生活方式、民族特征、審美經(jīng)驗的影響而存在一定的差異，而人們在認識和應用這些色彩時也多是出于感性認知和情感體驗，按照阿恩海姆的說法是“對色彩反應的典型特征，是觀察者的被動性和經(jīng)驗的直接性” 。在現(xiàn)代中式家具設計中，設計師不僅要運用造型與材質來表現(xiàn)家具設計的風格，而且還要充分利用色彩來表達設計的情調和性格，從豐富多彩的自然色彩中去提煉、概括，并根據(jù)所設計的內容，用色彩語言組成一定的色彩關系，并且根據(jù)和諧的配色原理，形成韻律感和節(jié)奏感，使其形成一種獨特的語言，傳遞出一種情感，從而達到吸引和感染受眾的目的。就現(xiàn)代中式家具的色彩應用和分析來看，色彩和諧主要體現(xiàn)在以下幾點。的持續(xù)研發(fā)投入。高品質口碑：精工智造口碑，用戶體驗顯著優(yōu)越，25年強大客戶基礎群單水槽體。強大資源：20年國際一線品牌代理商資源，打造優(yōu)質本土品牌服務。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。做百年企業(yè)，樹百年品牌，德立將朝著“做比肩國際一線中國淋浴房品牌”目標闊步前行。矢志不渝，奮力前進，終會贏得廣闊天地，德立，未來可期！ 意氣風發(fā)、乘勢而上。5月26日-29日，德立將參展2021KBC上海國際廚衛(wèi)展，現(xiàn)身于W4B03，與國際一線接軌，嶄新綻放，敬請期待！