在日前開展的中國廣州國際家具博覽會(huì)上，“誠招加盟連鎖”成為眾多家具公司的一致目標(biāo)。據(jù)悉，70％以上的參展廠商表示，希望在廣州與其周邊各城市大力發(fā)展加盟店。 　　博覽會(huì)上，外資品牌因具有管理標(biāo)準(zhǔn)、加盟服務(wù)與售后服務(wù)周到、名聲響亮的優(yōu)勢(shì)，備受投資者關(guān)注；而本土品牌價(jià)格低款式多，而且進(jìn)入門檻低，也讓投資者流連忘返。 　　投資者應(yīng)該加盟哪種品牌？本專題將對(duì)具有外資概念的企業(yè)A與本地企業(yè)B進(jìn)行對(duì)比，并請(qǐng)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 　　在博覽會(huì)現(xiàn)場，抱著幾十份加盟連鎖宣傳資料的投資者樓先生對(duì)記者說：“雖然80％的本地企業(yè)表示他們除了首次進(jìn)貨費(fèi)用外，不加收任何加盟連鎖費(fèi)，而利潤率都在40％以上。但對(duì)我來說吸引力較大的還是那些有外國品牌概念的洋企業(yè)，原因是洋品牌在顧客中的聲譽(yù)好，所提供的加盟服務(wù)與售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)全面，比如說裝修一項(xiàng)，洋品牌就會(huì)派特別的專家與工程組來負(fù)責(zé)加盟店的業(yè)務(wù)，而本土品牌卻沒幾家能提供這樣的服務(wù)?！?　　　　　　　　　　　　　　　洋土品牌各有優(yōu)勢(shì) 　　另一位投資者王先生也表示：“在廣東地區(qū)，本土家具品牌非常多，彼此名字又差不多，給顧客的印象不深，加盟者很難在前期推廣品牌。而外資品牌在這方面的優(yōu)勢(shì)就比較明顯?！钡舱f：“外資品牌聯(lián)系、發(fā)貨存在一定困難，加盟費(fèi)用也有限制，甚至有企業(yè)要求投資者流動(dòng)資金規(guī)模不得少于100萬元，門檻太高。而本地企業(yè)就近聯(lián)系方便，對(duì)中小投資者而言，吸引力大一些?！?　　博覽會(huì)的組織顧問之一的黃立滿先生表示：“就目前而言，服務(wù)周到、名聲響的外資品牌普遍比本地品牌受投資者關(guān)注。但很多廣東中大型家具企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的道路，而且在價(jià)格、款式上具有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是這些企業(yè)的確服務(wù)不夠正規(guī)，疏于對(duì)加盟者的培養(yǎng)與要求，需要盡快改正?！彼x取了具有外資概念的企業(yè)A與本地企業(yè)B進(jìn)行對(duì)比與點(diǎn)評(píng)。 　　對(duì)比一　投資門檻不同 　　A品牌：店面200平方米以上，統(tǒng)一裝修 　　B品牌：120平方米 　　行家點(diǎn)評(píng)：由于A品牌走的是全面經(jīng)營路線，貨物品種多，而且自認(rèn)為是外資高檔品牌，所以對(duì)店面面積要求高。而B品牌則只經(jīng)營兒童家具，每年推出的家具種類也就10多套，所以120平方米已經(jīng)足夠。在兩個(gè)品牌同樣要求加盟者的店面位于城市知名度較高的家具商場或是繁華商業(yè)中心的條件下，A品牌的店鋪?zhàn)饨鹱匀灰叱霾簧伲渥饨鸪杀就鶗?huì)因其豐富的產(chǎn)品種類所帶來的較快的貨物流通速度而得到彌補(bǔ)。 　　對(duì)比二　提供服務(wù)不同 　　A品牌：銷售商提供多項(xiàng)售后服務(wù) 　　B品牌：只負(fù)責(zé)供應(yīng)貨物 　　行家點(diǎn)評(píng)：A企業(yè)擁有管理標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，雖然投資者加盟時(shí)需要交納一萬元的保證金，但從開店前的選址審核、裝修到挑選培訓(xùn)員工，供應(yīng)商都全盤包辦，進(jìn)程中的每項(xiàng)要求都比較嚴(yán)格，比如說統(tǒng)一組織員工考核，通過者才可推薦給加盟商錄用。開業(yè)之后，也會(huì)定期派管理專員去加盟店調(diào)研，提出建設(shè)性意見，并對(duì)貨物出入、財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格控制，省去了投資者很多的麻煩，更保證了加盟店的質(zhì)量。 　　而B品牌企業(yè)所做的只是對(duì)店鋪選址和裝修提出要求。 　　對(duì)比三　銷量與利潤率不同 　　A品牌：利潤率在40％左右 　　B品牌：利潤率在50％以上 　　行家點(diǎn)評(píng)：雖然A品牌加盟店毛利潤率依產(chǎn)品不同在30％~45％之間，而B品牌毛利潤率約為50％。但A品牌產(chǎn)品種類多，總部售后服務(wù)規(guī)范，有統(tǒng)一的對(duì)外宣傳體系，所以銷量大，雖然規(guī)定每年每家店鋪的銷售目標(biāo)是180萬元，但實(shí)際上幾乎所有的店鋪都是1.2~1.5倍地完成了這個(gè)任務(wù)，所以A品牌加盟店每年的毛利潤可以達(dá)到100萬元以上。 　　而B品牌的利潤率盡管比較高，但銷量明顯趕不上全方位經(jīng)營的A品牌，不過每年的毛利潤也維持在100萬元左右。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 定制占比超過50%，這家成品基 因家具企業(yè)獲得整家賽道獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 卓寶榮 獲金漆獎(jiǎng)“杰出防水涂料品牌” 官宣來了！西卡品牌新形象口號(hào)：超乎期待 品牌動(dòng)態(tài) | 7月8日，2022廣州建博會(huì)與您如約相“建” 駱易家：以中式高 端家具為載體，販賣全新美好生活 特偉達(dá)品牌升級(jí)，形象革新！共同創(chuàng)建健康舒適新未來！ 官 方認(rèn)可|浪鯨衛(wèi)浴榮登2022央 視網(wǎng)“中國品牌日超級(jí)品牌榜” 兔寶寶榮 獲2022家居消費(fèi)者口碑品牌 喜訊，美的照明榮 獲2021年十 大智能照明品牌獎(jiǎng)項(xiàng)！ 產(chǎn)品力引爆品牌力，THOR索而構(gòu)建全渠道營銷矩陣