全屋智能這個(gè)生意究竟怎么做？它和3C的邏輯，和大小家電的邏輯，和大家居的邏輯完全一樣嗎？我想很多人都非常感興趣，今天我就和大家好好聊一聊，智能家居的生意本質(zhì)和做這個(gè)生意的方式方法。目前艾拉推出的合作方式主要是體驗(yàn)店，實(shí)際上是承擔(dān)著我們商圈里獨(dú)家銷售這樣一個(gè)職責(zé)，艾拉也會(huì)給大家相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)政策。體驗(yàn)店的形象，我們現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到了2.0的版本，針對(duì)體驗(yàn)店的合作伙伴，我們有非常專業(yè)和全面的培訓(xùn)，以及服務(wù)支撐，比如一對(duì)一的指導(dǎo)如何做體驗(yàn)店店 這一系列金代墓葬充分說(shuō)明金代的起居習(xí)慣仿效宋又與宋有別，雖然家具形制已經(jīng)與宋基本一致，但起居習(xí)慣很可能還保留混7、
合樣式，雙起居中心也要較晚才具備。金代墓葬在外室生活表現(xiàn)上與北宋非常相近，只是坐具并不獨(dú)好椅子，也有墩一類的運(yùn)用，但內(nèi)室很少表現(xiàn)，即便有，表現(xiàn)家具配置也比較雜亂。通過(guò)金代墓葬與北宋墓葬證據(jù)的對(duì)比，筆者認(rèn)為北宋在高型家具的發(fā)展上已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并且其生活方式的優(yōu)越性得到其他文化很大的認(rèn)可。的工作，我們把它稱之為從建店到運(yùn)營(yíng)的保姆式全流程的幫扶，它從幾個(gè)層面來(lái)解決了體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)和建設(shè)的問(wèn)題。第一是我們的45天建店。從選址到開(kāi)業(yè)。再到極速盈利，實(shí)際上是需要跟我們體驗(yàn)店充分的配合，從選址到設(shè)計(jì)需求，到設(shè)計(jì)的輸出，到施工的監(jiān)理和工程的驗(yàn)收，最后到體驗(yàn)店的開(kāi)業(yè)，我們是全流程的幫扶，就是我們剛才提到的保姆式的營(yíng)銷服務(wù)。在初期我們要教會(huì)大家什么叫智能化產(chǎn)品？什么叫智能化的方案？怎么去接訂單？怎么去銷售？怎么去建安？怎么出圖？怎么交付？不像其他廠家一樣，僅僅是線上培訓(xùn)告訴你就完了，我們每個(gè)省都有我們的辦事處，我們每個(gè)省都有我們線下的人會(huì)手把手的現(xiàn)場(chǎng)交給你，怎么去做這些個(gè)工作，也是 相比人的靜態(tài)姿勢(shì)（坐姿、6、
站姿和臥姿等），人在與家具接觸的過(guò)程中存在更多的動(dòng)態(tài)行為，一方面是由于受生理機(jī)能的影響和限制，人的肢體器官要進(jìn)行姿勢(shì)調(diào)整；另一方面在于人在空間中運(yùn)動(dòng)和狀態(tài)的變化。這些動(dòng)態(tài)行為都是家具設(shè)計(jì)應(yīng)該分析和考慮的內(nèi)容，也為現(xiàn)代中式家具與人的和諧關(guān)系提出了相應(yīng)的要求，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：說(shuō)目8、
前所有全屋智能廠家里面，我們?cè)谝痪€的服務(wù)能力是最好的一家，隊(duì)伍也是最大的一家。第二，我們會(huì)給我們的金牌門(mén)店做一個(gè)三個(gè)月的成長(zhǎng)計(jì)劃，30天的時(shí)候怎么樣？60天怎么樣？90天怎么樣？比如，30天準(zhǔn)備好場(chǎng)地和團(tuán)隊(duì)，打造好獨(dú)立銷售的能力，以及具備一半的接單做項(xiàng)目的能力，然后開(kāi)始開(kāi)業(yè)。接著是我們首單落地的設(shè)計(jì)交付，從首單開(kāi)始，我們當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人員帶著客戶把從接單、工勘設(shè)計(jì)、建安交付，整個(gè)這一套流程全部幫他跑通。第三，所有的專賣店我們給了一個(gè)現(xiàn)在5、
智能家居行業(yè)里面，最好的一個(gè)補(bǔ)貼政策，就是在門(mén)店的裝修上，我們給予一定的補(bǔ)貼，根據(jù)地市、店面大小、租金、選址等這些情況，全國(guó)最高我們可以補(bǔ)到1400塊錢(qián)一平米，最低也有800塊。我可以大膽的講，這是行業(yè)里面獨(dú)一無(wú)二的政策。第四，我們?nèi)?、
年都在投放信息流廣告，給有體4、
驗(yàn)店的服務(wù)商引流。采集點(diǎn)11.29其實(shí)今天很多客戶都是看了我們的廣告，才加入艾拉。第五個(gè)，是我們的統(tǒng)談分簽。我們和其他廠家也不一樣。除了項(xiàng)目的統(tǒng)談分簽，比如雅居樂(lè)、華發(fā)地產(chǎn)，還有一些電競(jìng)酒店這些項(xiàng)目，我們會(huì)把它分給當(dāng)?shù)氐姆?wù)商，不僅如此我們還有線上的電商平臺(tái)，作為訂單的來(lái)源之一，然后把它分給我們的服務(wù)商，由我們線下體驗(yàn)店來(lái)執(zhí)行。為什么？其實(shí)這個(gè)也是我們給大家的一個(gè)優(yōu)惠政策，我們現(xiàn)在京東、天貓、淘寶都有自己的店了，線上更多可能是單品，比如晾衣架、門(mén)鎖、攝像頭，這樣的一些單品， 古典家具是神奇的矛盾統(tǒng)一體。伊東忠太總結(jié)漢民族的趣味嗜好的特別之處“喜歡將兩個(gè)最極端的事物合并在一起?！盵2]這正是有機(jī)自然觀的反映。濃烈中糅雜淡泊，堅(jiān)定中透出猶疑，纖巧中包含粗笨，精致中孕育樸拙?！叭糁侨粲?，如巧如拙，似緊張又似散漫……我們永遠(yuǎn)也無(wú)法知道其真相?！盵2]因此，為了達(dá)到對(duì)審美的追求，我國(guó)古典家具既“惜才善用”，又不惜剖用大材加工彎曲細(xì)巧的構(gòu)件；既強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔明快，也不惜工本地制作攢斗拼合、棕屜藤面、各式牙條雕板；既追求裝飾的悅目，也堅(jiān)守整體效果的明快疏朗。這種混沌的美感在我國(guó)古典家具的發(fā)展中貫穿始終。它沒(méi)有辦法形成一個(gè)整套的解決方案，我們把這樣的一個(gè)單品訂單或者是一個(gè)小套裝的訂單給到線下的時(shí)候，線下可以跟客戶建立聯(lián)系，更好的去實(shí)現(xiàn)整個(gè)全屋智能的這種解決方案，客戶的錢(qián)也是線下來(lái)收，我們線上這些店，只是作為一個(gè)接單的窗口3、
，幫助線下接單。第六個(gè)，就是跟艾拉做生意，不用擔(dān)心售后問(wèn)題，我們那有些同行，包括這個(gè)行業(yè)里做的比較大的廠商，把貨給出去就不管了，艾拉不是這樣的，除了我們的保姆式服務(wù)之外，我們?cè)谌珖?guó)還有150家的客戶服務(wù)中心，幫助大家提供7×24小時(shí)的售后服務(wù)工作，也解除大家的后顧之憂。所以加入艾拉的服務(wù)商，最終只需要關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展，包含訂單的獲取和渠道的拓展就可以了。至于售后這些大家都不需要擔(dān)心，艾拉來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)。最后一個(gè)是我們?nèi)珖?guó)獨(dú)家的政策，如果跟我們合作的服務(wù)商，提了貨回去6個(gè)月沒(méi)有賣掉，可以跟我們換貨，如果18個(gè)月沒(méi)有賣掉，這個(gè)生意都不愿意繼續(xù)做了，沒(méi)問(wèn)題，拿貨來(lái)我們給你退，這個(gè)在我們行業(yè)里面應(yīng)該是算是最好的一個(gè)退出機(jī)制。講完政策，我們?cè)賮?lái)講講，全屋智能業(yè)務(wù)怎么做的。如果你的體驗(yàn)店想把生意做好，就要走出去，不能只在店里等訂單上門(mén)。前面我講過(guò)，艾拉的團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助你去找設(shè)計(jì)師帶單，找酒店項(xiàng)目，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我們會(huì)和大家一起走到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去?，F(xiàn)在艾拉最重要的一個(gè)工作，就是設(shè)計(jì)師渠道的開(kāi)拓。因?yàn)檫@個(gè)群體是和用戶緊緊聯(lián)系在一起的，從設(shè)計(jì)、到建安，設(shè)計(jì)師起到了非常重要的作用。如果能和他們聯(lián)合起來(lái)，體驗(yàn)店的訂單就不會(huì)少。所以接下來(lái)，艾拉會(huì)花費(fèi)很多的精力和大家一起，把這個(gè)圈子經(jīng)營(yíng)起來(lái)。智能家居時(shí)2、
代已經(jīng)來(lái)了，新的版圖等待著我們一起去擴(kuò)張，歡迎大家加入艾拉物聯(lián)的大家庭，我們一起攜手，在新的風(fēng)口里，干出引領(lǐng)全國(guó)甚至是全球的大事業(yè)。