伴隨著新消費浪潮的來臨，人們對家空間賦予了生活理念、情感表達和個性展示等更多理解，能夠系統(tǒng)提供“家的解決方案”的新型家裝模式已成為用戶追捧的新寵以及行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。為滿足用戶更高需求及助力行業(yè)快速發(fā)展，家裝企業(yè)不斷創(chuàng)新運營模式，整合優(yōu)質(zhì)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與更多家居建材廠商構(gòu)建和諧、綠色和創(chuàng)新的新生態(tài)。在此背景下，優(yōu)居研究院、騰訊家居共同發(fā)起“渠道101”特別策劃，走進全國百強裝企，對話家裝品牌領(lǐng)袖，共同探尋家裝家裝新融合模式。本期受訪嘉賓：清洲裝飾總經(jīng)理 徐永雷—— 以下內(nèi)容為采訪實錄 ——【優(yōu)居研究院】：徐總您好，請問貴司主要服務(wù)的區(qū)域面有多廣？市場體量是多少？主營業(yè)務(wù)模式有哪些？【徐永雷】：目前清洲裝飾主要服務(wù)是蘇州大區(qū)及周邊的一些城市，年產(chǎn)值保持在1.4億元左右，涵蓋的業(yè)務(wù)主要有家裝、小型公裝及別墅裝修。其中，別墅裝修也是我們未來發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略，會將品質(zhì)向上拔高升級滿足高凈值的消費人群，也會針對精裝房的軟裝服務(wù)做些豐富完善，提升整體占比，這幾個板塊都是我們今年在擴大布局的，預(yù)計今年我們的年產(chǎn)值能突破2.2億元。【優(yōu)居研究院】：貴司在目前所服務(wù)的家裝市場中，最大的優(yōu)勢是什么？【徐永雷】：我認(rèn)為最大的優(yōu)勢是優(yōu)秀、專業(yè)和強大的團隊，無論是市場團隊、設(shè)計團隊還是工程團隊，每一個環(huán)節(jié)涉及到的人員團隊都具備非常強的執(zhí)行力，每個人都把自己手頭上事情細(xì)節(jié)都做到極致，那串聯(lián)起來整個解決方案就是能很好達到預(yù)期效果，更好地提升消費者的裝修體驗。同時，我們的管理團隊也是非常年輕化，因此管理思維更加前衛(wèi)、貼近市場和消費者，這讓我們在戰(zhàn)略方向上能更精準(zhǔn)地把控和指引，這也是我們核心優(yōu)勢?！緝?yōu)居研究院】：當(dāng)前入局整裝市場的企業(yè)越來越多，如定制企業(yè)、跨界巨頭、家居賣場等都在攻城略池， 您如何看待這一局面？【徐永雷】：從兩個方面來看，一是更多的跨界企業(yè)的進入正是說明了家裝市場的龐大，這個萬億市場未來的發(fā)展?jié)摿θ允欠浅＞薮蟮?，這才能吸引越來越多的企業(yè)進入，這對于傳統(tǒng)家裝企業(yè)來說是對行業(yè)未來發(fā)展更有信心的。二是隨著這些優(yōu)秀企業(yè)、人才的進入，會對整體家裝行業(yè)的要求有更好的提升，家裝公司的競爭對手不再是所謂的游擊隊、施工隊或者單一的材料商，而是一個優(yōu)秀的管理團隊，我想這對于家裝行業(yè)來說，是一個很好的良性競爭。【優(yōu)居研究院】：您認(rèn)為家裝公司跟建材家居品牌之間是怎樣的關(guān)系，兩者的密切合作會給行業(yè)或消費者帶來怎樣的影響？【徐永雷】：在傳統(tǒng)裝修的模式中，消費者需要自己更設(shè)計師、施工單多次的溝通，要自己去跑各種建材市場，這種消費模式的體驗感非常差，不僅效率低，甚至?xí)€會上當(dāng)受騙。但現(xiàn)在家裝公司與建材家居企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)動，家裝公司先通過對產(chǎn)品質(zhì)量進行篩選，再以更高性價比合作，實現(xiàn)落地交付服務(wù)，這樣的模式能幫消費者規(guī)避了很多問題，也有更有保障，提高裝修體驗。所以我們兩者之間的緊密合作，是能給消費者帶來最大化的效益，也助力整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展。