2022年，品牌在出海的浪潮中大浪淘沙，經(jīng)過多輪洗禮，一方面出海的步伐更加堅(jiān)定，另一方面留下來的寥寥可數(shù)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021-2025年，全球小家電市場(chǎng)將以每年2％的復(fù)合年均增長率持續(xù)上升。出海的市場(chǎng)空間很大，但出海的生意并不好做。由于海外消費(fèi)者對(duì)中國品牌固有的“低價(jià)量產(chǎn)”等刻板印象短期內(nèi)難以改變、國內(nèi)品牌出海后對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者缺乏深入了解、營銷費(fèi)用高企、渠道難以突破、疫情及全球局勢(shì)變化等多重原因，不少品牌在海外戰(zhàn)場(chǎng)或鎩羽而歸，或艱難前行。然而在今年這樣的形勢(shì)下，純米出海，卻是另外一番景象。2022年，打開新局面作為集團(tuán)重要的增長新曲線，繼2021年6月，TOKIT Omni Cook在全球第一大眾籌平臺(tái)Kickstarter上首期眾籌完成百萬美金的好成績(jī)后，2022年純米在海外一路披荊斬棘，開拓了新的局面。拓市場(chǎng)開渠道，面向全球如果說上一年的眾籌是純米在全球投石問路，并收獲了東南亞市場(chǎng)的熱烈反饋，那么2022年，純米則開始有意識(shí)、有選擇地將自己的布局?jǐn)U展到更多市場(chǎng)。截止目前，包括東南亞各國在內(nèi)，純米已經(jīng)在歐洲、美洲、澳洲等地區(qū)的50多個(gè)國家及地區(qū)發(fā)售。2022年3月，純米為東南亞市場(chǎng)量身打造了品牌joyami；隨后又成功進(jìn)軍了日韓市場(chǎng)。能迅速取得這樣的成績(jī)，緣于純米選擇了有針對(duì)性的打法，具體來說就是集合優(yōu)勢(shì)，先觸及并打透海外華人，再擴(kuò)充到全球消費(fèi)者。華人群體與國內(nèi)用戶消費(fèi)需求近似，不但更容易接受中國產(chǎn)品和品牌，也更愿意給予品牌充分的支持、反饋與自發(fā)傳播。有了這樣一波原始用戶，向外圈消費(fèi)者的延伸將會(huì)變得更容易。但是要想更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，合理的渠道配置與深入拓展至關(guān)重要。一年多以來，純米完成了海外渠道的全方位鋪設(shè)。從建設(shè)獨(dú)立站開始，到開辟lazada、亞馬遜等主流渠道，從入駐到穩(wěn)步增長。純米夯實(shí)基礎(chǔ)，一步一步腳踏實(shí)地地將海外渠道一一打通。目前，單獨(dú)立站就有每月就實(shí)現(xiàn)了超百萬人民幣的營收。優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，深耕在地市場(chǎng)和渠道的雙突破，離不開純米在產(chǎn)品矩陣上的針對(duì)性布局。在品類的選擇上，純米盡可能地貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)水平、烹飪和飲食習(xí)慣、文化差異，我們選擇了不同的策略。在日本市場(chǎng)，以簡(jiǎn)約、超薄的顏值外觀收獲好評(píng)的TOKIT廚幾超薄電磁爐，率先出擊，進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐€下市場(chǎng)；在歐洲市場(chǎng)，純米繼續(xù)深耕便攜式廚房產(chǎn)品，迎合了目前流行的戶外移動(dòng)廚房需求。當(dāng)然，最典型的還是東南亞市場(chǎng)。TOKIT Omni Cook這個(gè)品類，在東南亞通過超高的性價(jià)比、因地制宜開發(fā)的語言系統(tǒng)、交互和菜譜，獲得了眾多東南亞消費(fèi)者的青睞。另外，我們針對(duì)性開發(fā)的joyami品牌，在整體配色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、菜譜設(shè)計(jì)、營銷推廣上也都根據(jù)東南亞市場(chǎng)做了定制化調(diào)整。產(chǎn)品選對(duì)之后，純米在本土化運(yùn)營方面也投入了更多的時(shí)間和精力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我們吸納了很多有海外長期留學(xué)、居住背景的人才，也和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的營銷伙伴合作，由全世界各地的達(dá)人為我們產(chǎn)出更多有趣、有質(zhì)感的內(nèi)容，為產(chǎn)品與品牌提供強(qiáng)有力的支撐。從邁出出海的第一步開始，純米就積極開拓市場(chǎng)和渠道，從產(chǎn)品、運(yùn)營層面打好基礎(chǔ)，才能在2022年打開全新的局面。品牌出海，必將遠(yuǎn)航客觀地說，純米所處的智能廚電賽道正處于上升階段，而純米也發(fā)現(xiàn)不只中國的年輕消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣在改變，全球的Z世代也對(duì)廚電產(chǎn)品有著更高的要求，這是純米可以在海外發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的前提?！拔覀儗OKIT廚幾推向海外，是希望海外的年輕用戶有更多的選擇，用上有新世代標(biāo)簽的智能廚電產(chǎn)品，而不是只能面對(duì)很多傳統(tǒng)造型的功能電器?！奔兠卓萍几笨偛霉撵髟硎?。從2016年第一臺(tái)米家壓力IH飯煲開始，純米就抱著和傳統(tǒng)廚電品牌不一樣的理念在做產(chǎn)品。TOKIT廚幾更是從產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)等各方面，在全球行業(yè)內(nèi)都具有優(yōu)勢(shì)。好產(chǎn)品是純米出海的底氣。很高興這一路我們也收貨了滿滿的好評(píng)。但純米并不想走單純的“產(chǎn)品出海”這條速成道路，而是以“品牌出?！弊鳛殚L遠(yuǎn)目標(biāo)。這一過程或許有些“慢”，但慢慢來，才更快，在海外擁有品牌影響力和品牌溢價(jià)的中國品牌，未來深化海外布局時(shí)一定是事半功倍的。