編者按：　　家居圈的原創(chuàng)設(shè)計品牌，能讓人驚艷的并不多，市場多變導(dǎo)致風(fēng)格的琳瑯滿目，讓很多品牌在堅持原創(chuàng)時不免有些迷茫，是要迎合市場做全屋定制？還是遵循設(shè)計師理念做實用產(chǎn)品？是趕在市場洗牌期抓緊轉(zhuǎn)型？還是堅守陣地等待市場沉淀？　　種種問題使許多原創(chuàng)品牌覺得日子不好過，在市場普遍遭遇瓶頸期的時候，記者采訪了HC28的執(zhí)行總裁厲建偉，得到的卻是不一樣的答案：“從去年開始我們的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者、賣場、經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，事實證明，‘十年如一日’的堅持是有價值的”。HC28是怎樣從相對小眾的品牌成長到享譽(yù)業(yè)內(nèi)外的原創(chuàng)設(shè)計品牌？作為中國家具原創(chuàng)品牌的代表，HC28憑借的是哪些優(yōu)勢？此次騰訊家居大咖說帶您挖掘HC28成功背后的故事。HC28執(zhí)行總裁 厲建偉　　HC28的風(fēng)格是“世界的”　　提起開始做HC28的初衷，厲建偉表示，由于自己從1999年開始做國內(nèi)高端家具代理，到2006年成立HC28的時候已經(jīng)有了一定經(jīng)驗，面對國內(nèi)家具的質(zhì)量和設(shè)計感普遍較差的情況，想做出一個真正屬于中國的原創(chuàng)設(shè)計品牌。同時也坦言，和很多“木匠”或設(shè)計師出身的老板不一樣，自己在家具制造方面完全是個“門外漢”。但憑著一股子韌勁，這個“門外漢”從材料、設(shè)計、工廠一樣樣學(xué)起來。　　說起HC28的風(fēng)格，厲建偉說這個問題的確困擾過他一段時間。由于做HC28的初衷是在東方情懷中融入現(xiàn)代設(shè)計感，所以HC28的現(xiàn)代不是冰冷的西方工業(yè)產(chǎn)品，而是融入東方意向，并表現(xiàn)中國文化中詩情畫意和渾然一體的情趣，可謂是真正的“東西合璧”。“有一段時間，銷售人員戲稱，客人來了問我們是什么風(fēng)格，要怎么回答？”這個問題直到遇到日本設(shè)計師黑川雅之才有了答案。厲建偉講道，有一次黑川來店里看完產(chǎn)品說了句：HC28的風(fēng)格是“世界的”。“黑川的一句話讓我茅塞頓開，不僅解開了我的心結(jié)，更打通了禁錮家具劃分的橫梁，所謂仁者見仁，大概就是這種心意相通”?！　】v觀家居業(yè)的發(fā)展，風(fēng)格劃分已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)多年。但消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，從簡單的功能需求到風(fēng)格定位，現(xiàn)已發(fā)展到人文需求。家居圈的風(fēng)格化嚴(yán)重導(dǎo)致審美疲勞，產(chǎn)品不是大同小異就是不接地氣?，F(xiàn)在的市場需要的是一種調(diào)性，HC28的產(chǎn)品，現(xiàn)在看來已經(jīng)擺脫禁錮：做可以消費(fèi)得起的奢侈品，將設(shè)計、中國制造推向世界。HC28-IHOME艾瑪客廳系列　　原創(chuàng)設(shè)計要有自己的DNA　　說起HC28的第一代產(chǎn)品，厲建偉講了這個一個插曲，HC28第一代產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的時候，邀請到了法國的設(shè)計師，HC28不惜成本用最好的面料，遵循設(shè)計師的高要求，生產(chǎn)了70多件產(chǎn)品，每個都是獨(dú)立的存在，雖然有很高的調(diào)性，但問題也不少：產(chǎn)品不配套，互相之間“不熟”。這些讓厲建偉看到了不足，經(jīng)過和設(shè)計師商討切磋，HC28的第二代產(chǎn)品巧妙的結(jié)合了東西方元素，在法國Maison & Objet家具展上，憑借“東西合璧”的標(biāo)簽，在家居圈一炮打響?！　C28的產(chǎn)品在設(shè)計上的獨(dú)樹一幟，還要得益于厲建偉這個“翻譯家”。不僅是家居圈，在很多領(lǐng)域都存在一個怪現(xiàn)象，設(shè)計師不懂用戶需求，做出的產(chǎn)品體驗感較差；銷售為迎合市場，對設(shè)計理解尚淺不懂介紹。這個時候厲建偉的“翻譯”天分就被發(fā)揮的淋漓盡致，由于對市場有敏銳的嗅覺，他通過不同渠道能在第一時間掌握市場需求，而在設(shè)計上的造詣讓他和設(shè)計師交流溝通無障礙，在市場和設(shè)計師之間找到一個平衡點，將多方意見揉和到一起?！　?jù)悉，在家居圈有80%-90%的企業(yè)都是市場驅(qū)動型，即做市場需求的產(chǎn)品。而HC28卻剛好相反，是完完全全的產(chǎn)品驅(qū)動型。“企業(yè)做產(chǎn)品需要考慮時間的維度，產(chǎn)品不僅需要與時俱進(jìn)，更要做出有神韻、有調(diào)性的產(chǎn)品，而這是需要時間沉淀的。HC28為了保持設(shè)計靈魂和純潔性，材質(zhì)從板式到實木，顏色從黑白灰到彩色，工藝從直角到圓角，都是經(jīng)過反復(fù)提案確定的”。HC28-BOLD博德客廳系列　　要用發(fā)展的眼光做企業(yè)　　厲建偉表示，十幾年前，市場因素的影響下，注重設(shè)計與品質(zhì)的中國家具企業(yè)不多。但今天，中國家具制造也在追求轉(zhuǎn)型升級，往更高的品質(zhì)、更有設(shè)計感的方向發(fā)展。到今年，HC28已經(jīng)遍及全國50多個城市，在做市場調(diào)研后，有的城市已經(jīng)有了二店。國外市場像新加坡、馬蘭西亞、美國、泰國等也均有出口，并且海外的展廳已經(jīng)多達(dá)10余家，在許多地標(biāo)性城市參與了國際酒店項目，獲得了廣泛的認(rèn)可?！　　叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂。做企業(yè)一定要有危機(jī)感，前幾年在發(fā)展階段，雖然忐忑但感覺一直上著發(fā)條，知道自己缺什么的時候就會一直往前推進(jìn)，現(xiàn)在到了穩(wěn)定期，產(chǎn)品和銷售都穩(wěn)定后，反而有些焦慮，規(guī)模雖要擴(kuò)大，但也要穩(wěn)扎穩(wěn)打”。　　在厲建偉看來，做品牌和做人是一樣的，都應(yīng)該有個性?！昂虷C28合作的設(shè)計師來自法國、意大利、西班牙，也包括中國設(shè)計師，在各種靈感、文化的碰撞當(dāng)中，用中國的靈魂，支撐起現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，就是HC28要做的?！薄　∩虾⒄蛊放普宫F(xiàn)多元化　　據(jù)厲建偉透露，在2016年中國國際家具展上，HC28會展現(xiàn)出多元的一面：日本現(xiàn)代設(shè)計大師黑川雅之設(shè)計的“風(fēng)、 云、 水、氣、土”茶室系列、國際知名設(shè)計師梁志天設(shè)計的PianPian系列、國內(nèi)新銳設(shè)計師周宸宸的BOLD及FOND系列等作品均會在展會展出。厲建偉介紹，此次展會上還會展示幾款高端的衣帽間，都是第一次亮相。HC28-PianPian臥室系列　　能夠在家居圈立直腰板，不以打折促銷吸引顧客的企業(yè)不多。在市場找到自己的個性，再用國際化的語言傳遞給市場，讓中國不再只是家具“代工廠”的道路任重道遠(yuǎn)，HC28邁出了第一步?！熬葡悴慌孪镒由睢?，對于品牌來說，形成自己的風(fēng)格并非易事，但既然做了就要為之奮斗，厲建偉表示。