云上傳祁——全國(guó)十佳農(nóng)民馬志祥的豐收之路蓉城的金秋，處處洋溢著“金色”喜悅。9月23日，第五個(gè)“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”在四川省成都市盛大開(kāi)幕。2022年度全國(guó)十佳農(nóng)民、“大國(guó)農(nóng)匠”全國(guó)農(nóng)民技能大賽獲獎(jiǎng)代表、全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)“豐收獎(jiǎng)”獲得者代表等應(yīng)邀參加開(kāi)幕式并出席活動(dòng)。在“205、
22年度全國(guó)十佳農(nóng)民”資助項(xiàng)目頒獎(jiǎng)大會(huì)上，獲得過(guò)“全國(guó)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡牡榷囗?xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的甘肅省張掖市甘州區(qū)前進(jìn)村黨委書(shū)記、甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馬志祥收獲了“全國(guó)十佳農(nóng)民”這本沉甸甸的證書(shū)?？此票”〉淖C書(shū)后面，是馬志祥帶領(lǐng)全村黨員干部和村民經(jīng)過(guò)20年櫛風(fēng)沐雨、執(zhí)著奮斗，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村走向高效農(nóng)業(yè)，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為畜牧養(yǎng)殖、從單一養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)到乳品加工生產(chǎn)交織發(fā)展，把一個(gè)村辦奶牛養(yǎng)殖合作社發(fā)展成為甘肅省規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，完成了劃時(shí)代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化革命，將一個(gè)負(fù)債累累的貧困村，蛻變成人均（4）文化關(guān)聯(lián)階段是將相關(guān)的文化內(nèi)容根據(jù)設(shè)計(jì)需要進(jìn)行創(chuàng)意附加，即對(duì)地域的、傳統(tǒng)的、民族的文化內(nèi)容通過(guò)提煉抽象、解構(gòu)整合后賦予設(shè)計(jì)方案，從而使設(shè)計(jì)增加文脈語(yǔ)義上的關(guān)聯(lián)性。文化內(nèi)涵層面可以從外形、行為、心理等層面進(jìn)行綜合考慮。收入4.6萬(wàn)元的富裕村的奮斗歷程。物換星移，改革開(kāi)放20多年后，前進(jìn)村也和中國(guó)其他城郊農(nóng)村一樣，經(jīng)過(guò)了土地承包、全民經(jīng)商、大辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的時(shí)代，但經(jīng)過(guò)幾番創(chuàng)業(yè)，前進(jìn)村不但沒(méi)有脫貧奔小康，反而因村辦企業(yè)虧損破產(chǎn)，一些村民甚至負(fù)債累累，陷入赤貧。那個(gè)時(shí)候，從外地做生意到回鄉(xiāng)辦企業(yè)，成為青年企業(yè)家的馬志祥，是村里唯一沒(méi)有被牽連破產(chǎn)的人。在大家的心目中，他為人正派，敢想敢干，愛(ài)動(dòng)腦筋，企業(yè)做得成功，并且樂(lè)善好施，扶貧濟(jì)困，熱心公益，是村里唯一可以扭轉(zhuǎn)乾坤的人。村委班子商量了好幾天，決定把馬志祥推選為村黨支部長(zhǎng)沙喝茶資源書(shū)記，讓他“主持大局”，帶領(lǐng)全村人“扭轉(zhuǎn)乾坤”。2001年的這個(gè)冬天，一場(chǎng)大雪將大地覆蓋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，農(nóng)村生活進(jìn)入了一年難得的休閑期，但對(duì)前進(jìn)村而言，這個(gè)冬天卻非同尋常，似乎有一把烈火在熊熊燃燒。當(dāng)前進(jìn)村全體黨員擠在狹窄的會(huì)議室，把選票投給黨員企業(yè)家馬志祥的時(shí)候，也把期盼的目光投向了馬志祥。馬志祥向村民莊重地立下了帶領(lǐng)大家走向致富快車(chē)道，一定讓大家過(guò)上好日子的誓言。這一真誠(chéng)樸素卻擲地有聲的誓言，不僅改變了前進(jìn)村的面貌，同時(shí)還改變了前進(jìn)人的命運(yùn)。6年時(shí)間，披星戴月，歷經(jīng)波折，付出了常人難以想象的艱辛，他帶領(lǐng)村民因時(shí)因勢(shì)搞大棚蔬菜種植、搞一村一品蔬菜基地建設(shè)、搞節(jié)水灌溉、修建小康村別墅一條街、創(chuàng)辦農(nóng)家樂(lè)飲食文化一條街，每一項(xiàng)舉措都堪稱(chēng)張掖第一，都會(huì)在前進(jìn)村掀起一陣震動(dòng)，有反對(duì)的，有疑惑的，有觀望的，眾說(shuō)紛紜，質(zhì)疑聲不絕，但最后的結(jié)果是每一項(xiàng)舉措都成為一個(gè)亮點(diǎn)，讓前進(jìn)村一天天變化，一步步前進(jìn)。從而，大多數(shù)人都被他的膽略、遠(yuǎn)見(jiàn)所折服，都認(rèn)為他視野開(kāi)闊，意識(shí)超前，還有敢為人先的開(kāi)創(chuàng)精神。正是在這個(gè)無(wú)畏無(wú)懼，經(jīng)歷了市場(chǎng)海洋風(fēng)雨淘洗，經(jīng)商辦企業(yè)有一套辦法的“能人”帶領(lǐng)下，終于讓前進(jìn)村擺脫了貧困，成為張掖市首批小康村。逆勢(shì)而行在別人看來(lái)，馬志祥讓村民脫了貧，自己的企業(yè)風(fēng)生水起，各種榮譽(yù)加身，已經(jīng)是成功人士，可以說(shuō)是船到碼頭車(chē)到岸，該自在度日，瀟灑享受了。眼前的成績(jī)并沒(méi)有讓馬志祥陶醉，他覺(jué)得還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“帶領(lǐng)全村老百姓走上致富快車(chē)道”的諾言。他的“野心”是帶領(lǐng)全村走上共同富裕之路，把前進(jìn)村發(fā)展成西部的明星村。他深知，憑前進(jìn)村2100畝的土地，完全靠農(nóng)業(yè)，做不出什么大文章。他不停地思考著，如何讓農(nóng)村實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，如何讓村民過(guò)上老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，年輕人有奔頭，老年人有盼頭，村民生活保障城市化。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須要變革，想辦法用工業(yè)思維發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使前進(jìn)村的發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。他不停地學(xué)習(xí)、不停地觀察，不停地研究國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，急切地尋找切入機(jī)會(huì)。2008年春節(jié)期間，馬志祥帶著改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展模式的強(qiáng)烈意愿馬不停蹄地拜訪外地返張?zhí)接H的商界名人、地方農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面的專(zhuān)家。一番緊鑼密鼓的拜訪結(jié)束后，一簇火星劃過(guò)堆積在心底的干草，理想的火苗開(kāi)始在他的心中搖曳，明確了一個(gè)發(fā)展方向：立足張掖光照資源豐富、農(nóng)業(yè)用地較多、工業(yè)污染較小、飼草品質(zhì)優(yōu)良、玉米秸稈等農(nóng)業(yè)剩余物繁多的優(yōu)勢(shì)，走發(fā)展奶牛養(yǎng)殖的路子。一旦目標(biāo)確定，說(shuō)干就干。正月十五剛過(guò)，他便組織召開(kāi)村支部黨員大會(huì)，向全體黨員提出奶牛養(yǎng)殖的打算。聽(tīng)到這個(gè)消息，黨員們議論紛紛。有人說(shuō)養(yǎng)牛投資大，萬(wàn)一虧了咋辦？有人說(shuō)養(yǎng)牛沒(méi)技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)大。有反對(duì)的，有猶豫不決的，有沉默不語(yǔ)的。他耐心向大家宣講養(yǎng)奶牛的好處和前景，講前進(jìn)村的未來(lái)和發(fā)展方向。為了讓大家堅(jiān)定信心，他決定帶大家到養(yǎng)牛先進(jìn)地區(qū)觀摩學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，轉(zhuǎn)變觀念。參觀結(jié)束后，立即召開(kāi)村民大會(huì)，討論養(yǎng)牛辦牛場(chǎng)事宜。黨員干部帶頭，村民的積極性高漲，全村85%的農(nóng)戶(hù)同意貸款以現(xiàn)金方式入股，30多戶(hù)同意以自養(yǎng)奶牛托牛入股，張掖市第一家奶牛養(yǎng)殖合作社——前進(jìn)奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社誕生了，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)拉開(kāi)了帷幕。17世紀(jì)之前的歐洲人認(rèn)為天鵝都是白色的。但隨著第一只黑天鵝的出現(xiàn)，這個(gè)不可動(dòng)搖的觀念崩潰了。黑天鵝的不可預(yù)測(cè)，在意料之外，卻又改變著一切，一只黑天鵝的出現(xiàn)讓平靜的社會(huì)掀起了顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的波瀾。“2008”年下半年，正當(dāng)前進(jìn)人做著養(yǎng)牛致富夢(mèng)的時(shí)候，“三聚氰胺事件”爆發(fā)了?！叭埂边@只黑天鵝，將喝牛奶就是喝健康的信念打碎了。一時(shí)間，人們談奶變色，全國(guó)的奶牛行業(yè)陷入了冰河期，也給了前進(jìn)人當(dāng)頭一棒。全國(guó)各地到處殺牛倒奶，所有養(yǎng)奶牛的人心中都蒙上了一層陰影。銀行停止了對(duì)牛場(chǎng)的貸款，部分村民鬧著退股，高薪聘請(qǐng)的技術(shù)人員辭職，一時(shí)間矛盾重重，前進(jìn)村的奶牛夢(mèng)掉入了冰窖。經(jīng)商辦企業(yè)有一套辦法的馬志祥，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)風(fēng)浪，喜歡逆向思維，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷敏銳，抗壓能力強(qiáng)，盡管面對(duì)村民、親人的責(zé)難和不理解暗自流過(guò)淚，盡管背負(fù)著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)徹夜難眠，但他始終保持著清醒的頭腦，在所有人都不看好的情況下，有一種眾人皆睡我獨(dú)醒的遠(yuǎn)見(jiàn)。他反復(fù)召開(kāi)黨員大會(huì)和村民大會(huì)，不厭其煩地給大家做工作：現(xiàn)在殺牛倒奶，不是人們不喝奶了，是奶出了問(wèn)題。這個(gè)風(fēng)波一定會(huì)過(guò)去，人們喝奶的信心遲早會(huì)恢復(fù)。我相信，中國(guó)人絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)事情今后就不喝牛奶了。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人均每年消費(fèi)牛奶200公斤，我們國(guó)內(nèi)人均一年的牛奶消費(fèi)還不到30公斤，所以這個(gè)行業(yè)將來(lái)肯定是有希望的，大家一定要堅(jiān)定信心，只要度過(guò)這個(gè)難關(guān)，我們的牛場(chǎng)一定會(huì)興旺起來(lái)。一次次動(dòng)員，講形勢(shì)，講道理，一次次找黨員骨干做工作，終于讓大家散了的思想再次聚攏在一起。2009年初，停建的合作社牛場(chǎng)因資金問(wèn)題無(wú)法啟動(dòng)。馬志祥心急如焚，不顧親友的反對(duì)，把自己的兩家企業(yè)做抵押，貸款300萬(wàn)元用來(lái)建牛場(chǎng)。他還給所有入股的村民承諾：如果收不到分紅，我拿我自己企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)給大家。到了4月份，貸款的事去終于有眉目。此時(shí)，經(jīng)過(guò)三聚氰胺事件，奶牛處于一個(gè)較低價(jià)位。馬志祥敏銳地意識(shí)到，這個(gè)時(shí)候的牛價(jià)已經(jīng)到了最低，如果再不買(mǎi)，牛價(jià)有可能上漲。盡管牛場(chǎng)尚未建好，但不能再等了，先把牛買(mǎi)回來(lái)再說(shuō)。他立即組織人手從寧夏以3000到4000元不等的價(jià)格買(mǎi)了700頭奶牛，前進(jìn)村的第一個(gè)牛場(chǎng)終于落地。馬志祥的判斷沒(méi)有錯(cuò)，來(lái)勢(shì)兇猛的“三鹿”風(fēng)波漸漸散去，奶牛養(yǎng)殖行業(yè)有了回暖的跡象，奶牛產(chǎn)業(yè)興起的機(jī)遇來(lái)了。他發(fā)動(dòng)黨員干部積極行動(dòng)起來(lái)，先后收購(gòu)兼并了周邊的幾個(gè)小牛場(chǎng)，奶牛數(shù)已達(dá)1500多頭，每天給伊利可供奶12噸，每天產(chǎn)生利潤(rùn)近2萬(wàn)元，當(dāng)年給所有入股的村民以30%的利潤(rùn)分了紅。老百姓嘗到了甜頭，辦牛場(chǎng)的信心得到了恢復(fù)。一時(shí)間，前進(jìn)奶牛養(yǎng)殖合作社成為了張掖市發(fā)展最快、最規(guī)范化、最標(biāo)準(zhǔn)化的奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心合作社的發(fā)展，在項(xiàng)目資金上給予傾斜，合作銀行主動(dòng)找上門(mén)要求增加貸款額。2011年4月，合作社的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)綠洲牧3、
場(chǎng)正式開(kāi)工，當(dāng)年11月牧場(chǎng)正式竣工，次年1月份產(chǎn)犢擠奶，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建場(chǎng)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見(jiàn)效益，初步展露出“前進(jìn)速度”。前進(jìn)模式著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！边@句話(huà)不擇不扣地肯定了商業(yè)模式對(duì)企業(yè)成敗的決定性作用。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。奶牛養(yǎng)殖興起的機(jī)遇來(lái)了，村民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，加快發(fā)展的信心高漲。但怎么樣發(fā)展，用什么模式發(fā)展？如果沒(méi)有一套成功的可復(fù)制的模式，做大沒(méi)有基礎(chǔ)，做強(qiáng)沒(méi)有保證，必然走向無(wú)序和混亂。在合作社發(fā)展過(guò)程中，善于超前謀劃的馬志祥就將現(xiàn)代企業(yè)管理理念植入了合作社的管理之中，實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一飼料使用、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一銷(xiāo)售”的生產(chǎn)組織方式，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一擠奶、統(tǒng)一售奶、統(tǒng)一服務(wù)的“一分四統(tǒng)”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了成員和帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性，提升合作社凝聚力，有效促進(jìn)了合作社的發(fā)展壯大。但合作社的法律地位決定了發(fā)展的局限性。馬志祥組織召開(kāi)黨員干部和村民代表大會(huì)，總結(jié)合作社辦牛場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，討論今后的發(fā)展模式，提出了“黨支部+公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的“前進(jìn)模式”， 通過(guò)“黨支部引領(lǐng)”，將黨的組織建立在產(chǎn)業(yè)鏈上，凝聚力、組織力和號(hào)召力增強(qiáng)了，觀念轉(zhuǎn)變快、執(zhí)行力強(qiáng)；通過(guò)“公司主導(dǎo)”，使村辦集體經(jīng)濟(jì)組長(zhǎng)沙芙蓉區(qū)喝茶工作室織從松散型邁向正規(guī)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，效率、效益明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了村民從農(nóng)民到產(chǎn)業(yè)員工的轉(zhuǎn)身，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化有了依托；通過(guò)建立合作社，在“合作社推 圖5-16 華偉、友聯(lián)為家和嘉豪何室的臥床設(shè)計(jì) Fig.5-16 The bed designs by Huawei, Yaulian and Jiahouse進(jìn)”下，周邊養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖大戶(hù)紛紛加入，抱團(tuán)發(fā)展，合作社再與公司簽訂協(xié)議，雙方主體平等，保證了各方利益，解決了村辦經(jīng)濟(jì)在發(fā)展初期融資難的問(wèn)題，保持了穩(wěn)定發(fā)展。通過(guò)“村民參與”，將村民變成股東，成為企業(yè)的員工，使村民共享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)了共同富裕。后來(lái)的實(shí)踐證明，“前進(jìn)模式”適應(yīng)了市場(chǎng)變化，蹚出了一條村辦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子。2011年初，張掖市第一家在專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)殖奶牛合作社基礎(chǔ)上成立的村辦企業(yè)——甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司誕生了。從此，前進(jìn)人在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)邁開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的步伐。2012年，“前進(jìn)模式”復(fù)制到臨澤縣，收購(gòu)了五泉、蓼泉牧場(chǎng)。2012年底，5個(gè)牧場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，每天產(chǎn)鮮奶70余噸?！扒斑M(jìn)模式”加“前進(jìn)速度”爆發(fā)出勃勃生機(jī)。2013年，在一次村支書(shū)培訓(xùn)會(huì)上，高臺(tái)縣東聯(lián)村黨支部書(shū)記胡宗仁邂逅了前進(jìn)村黨支部書(shū)記、前進(jìn)牧業(yè)董事長(zhǎng)馬志祥。正在尋找村辦集體經(jīng)濟(jì)路子的胡宗仁聽(tīng)到馬志祥辦牛場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)后興奮不已。雙方一拍即合，計(jì)劃在東聯(lián)村共建占地240畝的標(biāo)準(zhǔn)化3000頭奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)。隨后，前進(jìn)牧業(yè)與高臺(tái)縣東聯(lián)村達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合成立了甘肅東聯(lián)草畜科技有限公司，成為前進(jìn)牧業(yè)旗下的一家獨(dú)立子公司。村上成立了養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，代表村民與公司簽訂協(xié)議，將原來(lái)各家各戶(hù)散養(yǎng)的奶牛納入到合作社，村民除了用現(xiàn)金入股外，還以自家的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)、林權(quán)、日光溫室產(chǎn)權(quán)等作抵押擔(dān)保從銀行融資，資源很快變成了3000余萬(wàn)元的建設(shè)資金，閑置的資源變成了資金，與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)合建設(shè)的養(yǎng)殖規(guī)模3000頭的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)東聯(lián)牧場(chǎng)當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)。村民貸款入股奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，資金變成了股金，農(nóng)民變成了股民，每年定期從牧場(chǎng)分得入股資金8—10%的紅利?！扒斑M(jìn)模式”不但在東聯(lián)村生根開(kāi)花結(jié)果，又得到了進(jìn)一步改進(jìn)，創(chuàng)造出“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股民”的“三變”發(fā)展模式，使東聯(lián)村成為高臺(tái)縣的明星村。貸款難、擔(dān)保難、資金流轉(zhuǎn)難是農(nóng)村發(fā)展中存在的突出問(wèn)題，也是村辦經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)之處存在的共性問(wèn)題。從“前進(jìn)模式”衍生出的“東聯(lián)模式”，改變了農(nóng)村發(fā)展中單打獨(dú)斗的思維模式，壯大了資金實(shí)力，解決了發(fā)展難題；解決了缺規(guī)模、缺技術(shù)、缺標(biāo)準(zhǔn)、缺人才的瓶頸，帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念，適應(yīng)了市場(chǎng)變化，也拓寬了農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的視野。2018年3月，原中共甘肅省委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)馬廷禮來(lái)到甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司調(diào)研，看到在前進(jìn)牧業(yè)的帶動(dòng)下，人多地少的前進(jìn)村早已脫貧進(jìn)入了小康，村辦企業(yè)前進(jìn)牧業(yè)發(fā)展成全省最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，十分高興，當(dāng)即對(duì)馬志祥說(shuō)：“老馬，你們有著成熟的養(yǎng)牛經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，能不能考慮在東鄉(xiāng)縣建個(gè)牛場(chǎng)，幫助他們打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？”全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、前進(jìn)村黨委書(shū)記、甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馬志祥一直堅(jiān)守著這樣的信念:一個(gè)村富了不算富，帶領(lǐng)大家共同富裕才算富。馬廷禮部長(zhǎng)的建議觸動(dòng)了他的心愿，當(dāng)即表態(tài)，愿意為東鄉(xiāng)縣的脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)一份力量。2018年5月，馬志祥帶領(lǐng)組建的東鄉(xiāng)扶貧團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察了解，決定在東鄉(xiāng)縣龍泉鎮(zhèn)大嶺村建設(shè)一座3000頭規(guī)模的肉牛場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，年底前順利投入運(yùn)行。為了把“輸血式”扶貧轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸煅健狈鲐?，馬志祥多次帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)與東鄉(xiāng)縣政府反復(fù)商討探索，在“前進(jìn)模式”的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)立了“東鄉(xiāng)模式”，采取“政府+銀行+企業(yè)+合作社+貧困戶(hù)+保險(xiǎn)”的“六位一體”發(fā)展模式，通過(guò)大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，由前進(jìn)牧業(yè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)村鎮(zhèn)合作社養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，提供牛源，全程技術(shù)指導(dǎo)，逐步把東鄉(xiāng)縣打造成肉牛養(yǎng)殖基地。專(zhuān)業(yè)合作社組織農(nóng)戶(hù)進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。貧困戶(hù)和其他農(nóng)戶(hù)參與種植和養(yǎng)殖，所有養(yǎng)殖的牛都參加保險(xiǎn)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)。銀行、保險(xiǎn)公司、供牛企業(yè)、合作社分別與養(yǎng)殖戶(hù)簽訂貸款合同、保險(xiǎn)合同、基礎(chǔ)母牛養(yǎng)殖協(xié)議、育肥牛和產(chǎn)犢母牛回收協(xié)議等“五方”協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了肉牛從良種引進(jìn)、投放、回收、加工、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化發(fā)展。前進(jìn)牧業(yè)在公司總部培訓(xùn)基地免費(fèi)為東鄉(xiāng)縣培訓(xùn)養(yǎng)殖技術(shù)人員和村社干部300多人，在東鄉(xiāng)縣設(shè)立培訓(xùn)中心，免費(fèi)培訓(xùn)養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)人員2700多人，吸收東鄉(xiāng)縣24個(gè)村、18個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社入股2100萬(wàn)元，加入肉牛養(yǎng)殖行業(yè)，東鄉(xiāng)縣的養(yǎng)殖業(yè)步入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。3年間，“東鄉(xiāng)模式”勃發(fā)出巨大的脫貧效應(yīng)，成為脫貧致富和帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的典范。止2021年，年出欄肉牛3萬(wàn)頭，年生產(chǎn)飼草40萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6000萬(wàn)元，投入肉牛養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)民人均增收2000元，使2689戶(hù)貧困戶(hù)通過(guò)肉牛養(yǎng)殖脫貧致富，東鄉(xiāng)縣順利完成了脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，并從思想深處徹底改變了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念?！扒斑M(jìn)模式”的逐漸積累和成熟，為前進(jìn)牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展鋪設(shè)了一條通往遠(yuǎn)方的快車(chē)道。對(duì)標(biāo)一流隨著奶業(yè)信心的恢復(fù)，“三鹿事件”漸漸被人們7、
淡忘，搞奶牛養(yǎng)殖又成為大小企業(yè)和個(gè)人競(jìng)相效仿的熱門(mén)，參差不齊，良莠不分。此時(shí)的馬志祥沒(méi)有被紅紅火火的奶牛養(yǎng)殖業(yè)沖昏頭腦，而是時(shí)刻不忘“三鹿事件”的教訓(xùn)。他清醒地認(rèn)識(shí)到，前進(jìn)牧業(yè)要做大做強(qiáng)，中國(guó)的奶業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)振興，僅憑熱情和沖動(dòng)一哄而上去辦奶牛場(chǎng)絕非長(zhǎng)久之計(jì)。食品安全無(wú)小事，尤其是在信息化時(shí)代，無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，看似不起眼的一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，很可能會(huì)掀起滔天巨浪，將一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)摧毀。因此，不但要以恒心，用恒力，鑄恒業(yè)，更要從每棵草、每頭牛、每滴奶的源頭質(zhì)量抓起，必須與國(guó)際國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)8、
體系和食品安全體系接軌，才能筑牢質(zhì)量根基，讓前進(jìn)牧業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。英國(guó)古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人威廉·配第說(shuō)：“勞動(dòng)是財(cái)富之父，土地是財(cái)富之母” 這也是馬克思在《資本論》里引用過(guò)的一句話(huà)。在馬志祥看來(lái)，要產(chǎn)出好奶，一定要養(yǎng)好牛，養(yǎng)出好牛，必須要用好草，要種出好草，必須要有好土地，土地是牧業(yè)發(fā)展的根本。上世紀(jì)七十年代，由于城郊地少人多，前進(jìn)村在甘州區(qū)南部的石崗墩灘設(shè)置了農(nóng)場(chǎng)，雄心勃勃想在這里開(kāi)墾土地。由于這里的自然條件太差，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，歷時(shí)十年，開(kāi)墾了100多畝土地，辦了個(gè)農(nóng)場(chǎng)，但由于生產(chǎn)工具落后，開(kāi)墾代價(jià)大，始終裹足不前。當(dāng)馬志祥把目光再次投向這片不毛之地時(shí)，質(zhì)疑聲、反對(duì)聲絡(luò)繹不絕。但馬志祥的目光早已從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中走出來(lái)，他知道，隨著人民生活水平的提高，人們已從吃得飽轉(zhuǎn)向吃得好，吃得安全。在發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)，有機(jī)產(chǎn)品是人們餐桌上追求的主流。這里地處北緯39度，藍(lán)天白云、雪山草原、荒漠戈壁，有豐富的光照資源和無(wú)污染的土地，是世界上公認(rèn)的黃金奶源帶。前進(jìn)牧業(yè)能否打牢根基，能否長(zhǎng)于別人、強(qiáng)于別人，必須立足“有機(jī)”思路，在“有機(jī)”上做文章，從源頭上對(duì)標(biāo)國(guó)際。他帶領(lǐng)村支部克服無(wú)水、無(wú)電、無(wú)路、風(fēng)沙肆虐的惡劣環(huán)境，將農(nóng)場(chǎng)的100畝土地很快拓展成1千畝、1萬(wàn)畝、3萬(wàn)畝，將昔日的沙漠建設(shè)成綠洲，并取得了有機(jī)飼草基地認(rèn)證，為前進(jìn)牧業(yè)走出甘州奠定了基礎(chǔ)。有了土地根基，馬志祥的信心更足了。2013年5月，甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司石崗墩萬(wàn)頭牧場(chǎng)成立，計(jì)劃投資5億元，養(yǎng)殖規(guī)模10000頭，這在張掖的歷史上前所未有。必須對(duì)標(biāo)一流，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)；用工業(yè)化思維辦農(nóng)業(yè)，才能讓農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)，這是馬志祥認(rèn)準(zhǔn)的發(fā)展理念。他帶公司管理人員遠(yuǎn)赴國(guó)內(nèi)外養(yǎng)?；?、知名牧場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，從澳大利亞、新西蘭進(jìn)口了世界奶牛明星荷斯坦奶牛，采用世界上最先進(jìn)的散欄式飼養(yǎng)方式，用全自動(dòng)的ＴＭＲ日糧飼喂技術(shù)飼養(yǎng)，通過(guò)畜牧養(yǎng)殖專(zhuān)家的科學(xué)配方，為不同年齡、不同時(shí)期的奶牛配制科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的日糧，對(duì)體細(xì)胞、微生物、脂肪、蛋白質(zhì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，并定期對(duì)泌乳牛舍檢測(cè)，以監(jiān)測(cè)原奶的質(zhì)量，確保原奶的高品質(zhì)。采用性控凍精技術(shù)繁殖優(yōu)秀母牛，提高產(chǎn)母犢率；用Ｂ超機(jī)技術(shù)控制奶?？諔哑?，及早發(fā)現(xiàn)奶牛是否懷孕，如診斷未孕可以及早采取措施使奶牛盡快受孕。安裝瑞典進(jìn)口機(jī)動(dòng)化轉(zhuǎn)臺(tái)式擠奶設(shè)備，配備阿波羅管理軟件，通過(guò)自動(dòng)采集奶牛的擠奶數(shù)據(jù)及奶牛日常生產(chǎn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為牧場(chǎng)管理者及時(shí)提供實(shí)用的數(shù)據(jù)報(bào)表，牧場(chǎng)管理者根據(jù)相應(yīng)的報(bào)表及時(shí)全面掌握牧場(chǎng)日常工作，從而提高管理效益，增加牧場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。采用發(fā)酵床養(yǎng)殖技術(shù)，利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)，確保環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)殖方法，快速消化分解糞尿等養(yǎng)殖排泄物，在促進(jìn)奶牛的產(chǎn)奶、提高奶牛機(jī)體免疫力、大幅度減少奶牛應(yīng)激與疾病。建立智能預(yù)警系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了牛群智能化繁育。采用電子跟蹤識(shí)別系統(tǒng)，為每頭牛建立電子檔案，依據(jù)犢牛出生的周次生成批次號(hào)，一直跟蹤其生長(zhǎng)發(fā)育、繁育、產(chǎn)奶全過(guò)程，真正實(shí)現(xiàn)了奶源溯源。一系列與歐美國(guó)家對(duì)標(biāo)的先進(jìn)技術(shù)在前進(jìn)牧業(yè)石崗墩牧場(chǎng)安家，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的智慧牧場(chǎng)在河西走廊落地生根。今天看來(lái)，這些東西是先進(jìn)的，但放在十年前，國(guó)內(nèi)除了一些大型乳企，在全國(guó)奶牛養(yǎng)殖行業(yè)，也沒(méi)有多少企業(yè)能夠做到，更何況是一個(gè)成立不久的村辦企業(yè)，可謂是特立獨(dú)行。如果當(dāng)家人沒(méi)有國(guó)際視野，全國(guó)大市場(chǎng)意識(shí)，很難具有這種超前思維。硬件的事情好辦，購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的。但決策者先進(jìn)的理念，國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)要真正植入企業(yè)的日常運(yùn)行，就復(fù)雜了。如果沒(méi)有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和一套科學(xué)的管理方法，一流先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)只能得到二三流的使用效果。馬志祥對(duì)人才的重要性有著清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)人才的渴求胸懷也異于常人。他深知，人才是企業(yè)興旺的基礎(chǔ)，沒(méi)有人才團(tuán)隊(duì)支撐的企業(yè)，不可能穩(wěn)步發(fā)展。在人才隊(duì)伍建設(shè)上，他采取三步走的戰(zhàn)略，引進(jìn)高端技術(shù)和管理人才，通過(guò)校企合作培訓(xùn)實(shí)用技術(shù)人才，自主培訓(xùn)全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，并輔之以相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)人才隊(duì)伍的創(chuàng)新潛能，讓人物人才有平臺(tái)、能作為、有作為。同時(shí)，與科研單位、院校達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議，獲得智力支持。正是這套行之有效的辦法，從海內(nèi)外科研單位、知名乳企引進(jìn)高端人才近50名，將先進(jìn)的理念和技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)帶到了前進(jìn)牧業(yè)，給公司注入了強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。目前，匯聚在前進(jìn)牧業(yè)的人才洼地有博士生2人、研究生6人、大學(xué)生300多名，培育的“土專(zhuān)家”、“田秀才”154名。英才薈萃的團(tuán)隊(duì)，從飼草種植、原料和產(chǎn)品檢驗(yàn)、奶牛日常飼喂管理等各方面制定了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)走在了國(guó)內(nèi)前列，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)標(biāo)一流。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)家庭，文化的傳承是最具生命力的傳承，是文明大國(guó)、百年老店、名門(mén)望族綿延傳承的根基。企業(yè)文化是員工思想行為的依據(jù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的精神紐帶。勝在制度，贏在執(zhí)行。技術(shù)有了，團(tuán)隊(duì)有了，沒(méi)有文化傳承，沒(méi)有深入人心的企業(yè)核心價(jià)值觀，制度的落實(shí)深度、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)打折扣，決策者的理念就會(huì)被層層碎片化，員工隊(duì)伍的自覺(jué)性、凝聚力、昂揚(yáng)向上的拼搏精神就會(huì)流于形式。企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，馬志祥也在抓緊學(xué)習(xí)，在忙于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擠出時(shí)間奔波于高校、知名乳企，拜訪名師，探索企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。他認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)大精神力量，具有強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張力。企業(yè)文化也是管理系統(tǒng)的靈魂，貫穿于企業(yè)的始終，它決定著企業(yè)的行為方式和方向，通過(guò)企業(yè)文化的引導(dǎo)，能夠把員工的心連在一起，思想統(tǒng)一在一起，使企業(yè)上下一心，同舟共濟(jì)，將企業(yè)引向一個(gè)又一個(gè)既定目標(biāo)。2015年，馬志祥高薪聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的企業(yè)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)入駐公司，制定了《前進(jìn)文化手冊(cè)》，在公司上下進(jìn)行了一場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)文化建設(shè)運(yùn)動(dòng)和企業(yè)文化洗禮，形成了以企業(yè)精神為核心的企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)、以企業(yè)標(biāo)識(shí)為核心的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)及以員工形象為核心的行為識(shí)別系統(tǒng)，樹(shù)立了用文化管企業(yè)、以文化興企業(yè)的理念，營(yíng)造出了一種企業(yè)有生氣、產(chǎn)品有名氣、領(lǐng)導(dǎo)有正氣、員工有士氣的發(fā)展環(huán)境，公司質(zhì)量、品牌、人才三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素得到了有效提升。這種在國(guó)際國(guó)內(nèi)大型企業(yè)流行的做法，在前進(jìn)牧業(yè)發(fā)芽開(kāi)花，村民從自由散漫的農(nóng)民完成了到遵規(guī)守矩的產(chǎn)業(yè)工人的蛻變，一個(gè)由村辦合作社發(fā)展起來(lái)的企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)，前進(jìn)文化引導(dǎo)下的企業(yè)精神讓前進(jìn)牧業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。生于憂(yōu)患在羊群中，其他羊從不思考，它們都緊緊跟隨頭羊的腳步向前。即便是頭羊從山崖跳下去，大多數(shù)羊也會(huì)跟著跳下去，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”，也稱(chēng)“從眾心理”。隨著“三鹿”陰霾的散去，奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，奶類(lèi)生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的同期世界平均水平。乳制品的巨大需求，不但吸引了中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，也逐漸吸引了世界的目光，國(guó)產(chǎn)奶、進(jìn)口奶紛紛登場(chǎng)，需求旺盛。一旦有利可圖，個(gè)人、集體、企業(yè)紛紛入行，奶牛場(chǎng)大小不一，遍地開(kāi)花。2014年的下半年，全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖行情又發(fā)生大的變化了。由于進(jìn)口奶涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之大小不一的各類(lèi)奶牛場(chǎng)的劇增，奶價(jià)出現(xiàn)了直線(xiàn)下跌，一度從每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多。而此時(shí)的前進(jìn)牧業(yè)奶牛規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)頭，每天的產(chǎn)奶量將近170噸，價(jià)格的劇烈波動(dòng)，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，再次給企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。面對(duì)新的形勢(shì)，馬志祥的眉心微微蹙在一起。仰望星空，無(wú)形的壓力和緊迫感不由得爬上心頭。他暗下決心，要走出去，走向一線(xiàn)大城市，走向南方人口多、養(yǎng)牛條件不好的地方，尋找合作伙伴。不能坐等客上門(mén)，要主動(dòng)讓客戶(hù)了解張掖的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)前進(jìn)的好奶。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上四川、重慶、廣州、福建，貴州，積極參加全國(guó)性乳業(yè)會(huì)議及產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，向大型乳企推薦前進(jìn)的牛奶。他相信，盡管前進(jìn)牧業(yè)知名度低，影響力小，但原奶質(zhì)量高，只要那些乳企認(rèn)識(shí)了前進(jìn)牧業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，就一定會(huì)有合作希望。經(jīng)過(guò)幾番誠(chéng)懇邀請(qǐng)，四川的菊樂(lè)乳業(yè)和貴州的南方乳業(yè)先后來(lái)到前進(jìn)牧業(yè)實(shí)地調(diào)研。通過(guò)實(shí)地觀看，實(shí)地檢測(cè)，公司又把牛奶送給他們，讓他們?cè)嚿a(chǎn)，直到產(chǎn)品滿(mǎn)意，再簽訂合作協(xié)議。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠(chéng)的合作態(tài)度，終于引來(lái)了金鳳凰。合作意象有了，但如此遙遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離，如何能夠保證大批量的鮮奶在運(yùn)輸途中不變質(zhì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。辦法總比困難多。2015年，馬志祥組建了鮮奶長(zhǎng)途運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的東風(fēng)鮮奶運(yùn)輸車(chē)輛，從張掖到成都、到貴陽(yáng)、到廣州，在各種路況條件、各種氣候條件下一路跟蹤檢測(cè)，看牛奶的各種指標(biāo)是否發(fā)生變化。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是滿(mǎn)意的，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何問(wèn)題。送給各乳企檢測(cè)，理化指標(biāo)也非常合格，關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)優(yōu)于當(dāng)?shù)嘏Ｄ?，這些乳企覺(jué)得使用前進(jìn)牛奶太劃算了，價(jià)格合理，指標(biāo)優(yōu)秀，從此堅(jiān)定了他們的合作信心。作為大型乳企，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，必須有優(yōu)質(zhì)的原料基地，他們也在尋找穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)奶源。馬志祥的主動(dòng)出擊，讓三聯(lián)、菊樂(lè)、光明這些知名乳企找到了渴望的好奶，前進(jìn)的牛奶找到了穩(wěn)定的客戶(hù)，一個(gè)雙贏的結(jié)果。從此，張掖的好奶揭開(kāi)了美麗的外紗，走出了甘肅。對(duì)乳企來(lái)說(shuō)，最怕的是奶源不穩(wěn)定，奶價(jià)波動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來(lái)影響。如果奶價(jià)過(guò)高，就意味著生產(chǎn)企業(yè)可能沒(méi)有利潤(rùn)。奶價(jià)低的時(shí)候，養(yǎng)殖企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，會(huì)給后續(xù)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。因此，無(wú)論是奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，還是乳制品生產(chǎn)企業(yè)，都希望產(chǎn)奶量穩(wěn)定，牛奶質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定。張掖有養(yǎng)牛的好環(huán)境，前進(jìn)牧業(yè)有養(yǎng)牛的優(yōu)勢(shì)，南方乳企生產(chǎn)的乳制品有市場(chǎng)。一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、合作共贏、共享共建的新模式和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制在前進(jìn)牧業(yè)形成了。地處北緯 39 度的張掖，南有祁連山，北有合黎山，狹長(zhǎng)的地形和被戈壁、沙漠分割開(kāi)的一片片綠洲，境內(nèi)多數(shù)地區(qū)人類(lèi)干預(yù)較小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境無(wú)污染或污染較輕，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中光、 熱、水、土資源搭配最佳地區(qū)，也是動(dòng)物疫病的天然隔離區(qū)。其獨(dú)特的地理環(huán)境、優(yōu)越的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)使之成為規(guī)模發(fā)展農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，自古以來(lái)就是農(nóng)畜產(chǎn)品及農(nóng)作物生長(zhǎng)的黃金4、
產(chǎn)區(qū)。隨著前進(jìn)好奶走出甘肅，前進(jìn)人的執(zhí)著和真誠(chéng)以及這片黃金熱土的優(yōu)勢(shì)，逐漸吸引了一些乳企的眼球，來(lái)到張掖與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)手建設(shè)牧場(chǎng)。2016年9月，由前進(jìn)牧業(yè)與成都菊樂(lè)乳業(yè)合作成立了甘肅德瑞牧業(yè)有限公司成立，建起養(yǎng)殖規(guī)模5000頭的牧場(chǎng)。此后，貴陽(yáng)三聯(lián)乳業(yè)、廣州燕塘乳業(yè)、貴州南方乳業(yè)等國(guó)內(nèi)知名乳企紛紛與前進(jìn)牧業(yè)合作建設(shè)牧場(chǎng)，前進(jìn)牧業(yè)的發(fā)展邁入了一個(gè)快速穩(wěn)步發(fā)展的新時(shí)期。目前，前進(jìn)牧業(yè)擁有牧場(chǎng)20個(gè)，奶牛近60000頭，日產(chǎn)鮮奶800噸以上，成為甘肅奶牛養(yǎng)殖行業(yè)名副其實(shí)的龍頭老大。2021年5月，剛剛上任的甘肅省委書(shū)記尹弘來(lái)到前進(jìn)牧業(yè)調(diào)研，對(duì)公司在馬志祥的領(lǐng)導(dǎo)下從一個(gè)村辦合作社發(fā)展成現(xiàn)代化大型養(yǎng)殖企業(yè)的奮斗精神和今后的發(fā)展規(guī)劃給予了充分肯定。不久，前進(jìn)牧業(yè)被省委省政府定位甘肅省千億產(chǎn)業(yè)百億企2、
業(yè)培育對(duì)象。按照發(fā)展目標(biāo)，5年后，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元以上，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)頭，肉牛養(yǎng)殖達(dá)5萬(wàn)頭，拉動(dòng)飼草料種植加工100萬(wàn)畝；多方位拉動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目20多個(gè)，配套產(chǎn)業(yè)務(wù)工人員就業(yè)2萬(wàn)人，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度融合，用產(chǎn)業(yè)化有效推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。云上傳祁時(shí)代的車(chē)輪進(jìn)入了21世紀(jì)，喧囂的中國(guó)乳制品行業(yè)，圍繞價(jià)格戰(zhàn)、奶源戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、圈地戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)了20年后，中國(guó)乳業(yè)已進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)階段。競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)題轉(zhuǎn)移到以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為代表的研發(fā)大戰(zhàn)。各個(gè)乳制品企業(yè)推出的新品無(wú)一不注重科技含量，也更加側(cè)重功能性。針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念逐漸成熟、從“有奶喝”轉(zhuǎn)為“喝好奶”的需求日益強(qiáng)烈，從低端的價(jià)格大戰(zhàn)走向高端的技術(shù)、產(chǎn)品比拼；從原始的廣告1、
戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)變?yōu)閷?duì)行業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有促6、
進(jìn)作用的差異化競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，前進(jìn)牧業(yè)已經(jīng)成為甘肅奶牛養(yǎng)殖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、全國(guó)奶牛養(yǎng)殖行業(yè)排名第13位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并取得了全國(guó)優(yōu)質(zhì)奶源基地、學(xué)生奶源基地、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，有了穩(wěn)定的奶源供給保障能力。面對(duì)中國(guó)乳品行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)，雖然有優(yōu)質(zhì)的奶源，仍然處于下游供應(yīng)鏈，高端乳制品似乎與前進(jìn)牧業(yè)無(wú)關(guān)。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的馬志祥清醒地意識(shí)到，企業(yè)發(fā)展又到了一個(gè)關(guān)鍵期。乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，中國(guó)許多人還沒(méi)有喝牛奶、食用乳制品的習(xí)慣，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)。城市乳制品銷(xiāo)量占到全國(guó)乳制品總銷(xiāo)量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)在的中國(guó)乳業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，已成為技術(shù)裝備先進(jìn)、產(chǎn)品品種齊全、規(guī)?；a(chǎn)的現(xiàn)代化食品制造業(yè)，隨著中國(guó)人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大并趨于成熟，由原奶消費(fèi)到乳制品消費(fèi)是一個(gè)必然趨勢(shì)，乳制品行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。必須要變革，要與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名乳企接軌，從“種好草、養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶”走向生產(chǎn)銷(xiāo)售“好產(chǎn)品”。新的思路提出來(lái)后，引起了一陣躁動(dòng)。許多員工，尤其是管理人員各有各的想法：我們就這樣穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展每年有一個(gè)多億的利潤(rùn)，1000多員工工資也不低，普通員工一年拿個(gè)六七萬(wàn)，中層拿個(gè)十幾萬(wàn)，高管拿個(gè)五六十萬(wàn)，在地處西北的張掖已經(jīng)很不錯(cuò)了。前進(jìn)牧業(yè)在業(yè)內(nèi)又有影響力，利潤(rùn)又很好，我們?yōu)槭裁催€要冒險(xiǎn)去再去做一些創(chuàng)新，再去搞產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售？企業(yè)發(fā)展到這種狀況，我們也該歇口氣，再不要擴(kuò)張了。作為村黨委書(shū)記、前進(jìn)牧業(yè)掌門(mén)人的馬志祥，他的理想是把張掖的好奶變成甘肅的好產(chǎn)品、全國(guó)的好產(chǎn)品，走向全國(guó)，走出國(guó)門(mén)，造福一方。通過(guò)前進(jìn)牧業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)前進(jìn)村走向共同富裕，成為鄉(xiāng)村振興的排頭兵。他知道，企業(yè)的發(fā)展，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。時(shí)代在變革、在發(fā)展，如果沉浸在過(guò)去的成就面前，就會(huì)被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)海洋浪濤沖上岸灘。經(jīng)歷了企業(yè)文化熏陶的團(tuán)隊(duì)，思想容易統(tǒng)一。盡管有些負(fù)面議論，但在馬志祥的引導(dǎo)下，很快達(dá)成共識(shí)：進(jìn)軍乳制品。從海內(nèi)外引進(jìn)研發(fā)人才，采用一流生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備和儀器，生產(chǎn)綠色健康乳制品、高端乳制品，打造西部乳都，這是馬志祥進(jìn)軍乳制品生產(chǎn)的理念，也是前進(jìn)牧業(yè)新征程的目標(biāo)。2020年，前進(jìn)牧業(yè)旗下的甘肅傳祁乳業(yè)開(kāi)工建設(shè)，當(dāng)年建成日處理鮮奶150噸的乳品廠，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，取得了有機(jī)認(rèn)證。2021年，傳祁乳業(yè)日處理1800噸鮮奶的蘭州分廠動(dòng)工建設(shè)，這個(gè)工廠建設(shè)后，通過(guò)共享模式，從代加工到自主品牌，從高端嬰兒配方內(nèi)到一般乳制品、乳飲料都會(huì)投放到市場(chǎng)，甘肅的好奶就會(huì)變成適應(yīng)不同消費(fèi)層次的好產(chǎn)品，甘肅乳業(yè)振興就會(huì)步入快車(chē)道。2021年底，通過(guò)政府主導(dǎo)，將陷入困境的日處理500噸鮮奶的張掖三元乳業(yè)改制為傳祁乳業(yè)二分廠。至此，全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化乳業(yè)集團(tuán)初具雛形。生產(chǎn)能力上來(lái)了，參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)思想，堅(jiān)守“用良心品質(zhì)，做放心好奶”的信念，帶著濃厚的西部文化底蘊(yùn)和民俗風(fēng)情、帶著祁連山下藍(lán)天白云和雪山草原風(fēng)格的“云上傳祁”系列產(chǎn)品脫穎而出。短短一年多時(shí)間，6個(gè)系列、40多個(gè)品種的“云上傳祁”產(chǎn)品從張掖出發(fā)，開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)乳制品市場(chǎng)。2022年9月，前進(jìn)牧業(yè)獲以其信得過(guò)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了“全國(guó)優(yōu)秀乳品加工廠”稱(chēng)號(hào)?！坝兄菊撸戮钩?；苦心人，天不負(fù)?！痹诟骷?jí)黨委政府的堅(jiān)定支持下，在以馬志祥為核心的前進(jìn)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，一輛輛現(xiàn)代化的冷鏈配送車(chē)，沿著大唐圣僧走過(guò)的路，沿著張騫出使西域的路，沿著霍去病西征的路，沿著左宗棠收復(fù)失地的路，沿著解放大軍統(tǒng)一中國(guó)的路，帶著西部的星光、帶著前進(jìn)人的夢(mèng)想，正在駛向四面八方。文/武建壽 李文俊