【建材網(wǎng)】一年之際在于春，一天之際在于晨，中國人凡事都講究一個好的開頭，誠然，一個好的開始能夠給人以信心，帶給大家一定的心理暗示，認為這預(yù)示著今年將有一個好的開端。五一勞動節(jié)作為開年來的靠前次大促銷節(jié)點，被許多企業(yè)和賣場所看重，紛紛投入極大的人力和物力組織策劃這期間的營銷活動，期望能較大化地吸引目標客戶，促成交易，帶給經(jīng)銷商經(jīng)營上的信心。而不同的賣場也會根據(jù)各自不同的市場定位策劃出五花八門的營銷活動。與以往不同的是，今年的賣場面對房地產(chǎn)市場不斷調(diào)控，政府新一屆領(lǐng)導班子上任，終端市場行情“不促不銷”等系列現(xiàn)狀，如何結(jié)合時事，提振市場，將老百姓吸引進賣場成為了眾多賣場不斷在思考的問題，面對五一這個傳統(tǒng)旺季的到來，各大賣場紛紛采取了不同的營銷策略。如何更好地結(jié)合賣場的活動，將企業(yè)自身的品牌凸顯出來，更有效地配合賣場聚集人氣，吸引消費，成為大家所共同關(guān)注的話題。 好百年：大打文化牌，倡議夢想秀 ——好百年常務(wù)副總裁(解壓破解)兼營運總經(jīng)理 李春光 引導消費者關(guān)注價格之外的競爭手段五一期間的賣場活動可以說是全年之中較為重要的，也是冬去春來的靠前場“熱身”。好百年早在去年12月就提出了2013年企業(yè)整體經(jīng)營思路，即管理提升、服務(wù)提升。面對一家經(jīng)營了16年的“老字號”家居賣場，好百年提出了新的市場定位，即抓住新生代的消費群體，并積極在他們中間推廣開來，將“買家具必逛好百年”的老一代消費理念植入到新一代的消費觀中。好百年副總裁李春光告訴記者，對于35歲以上的人群而言，在購買家具時都會選擇來好百年逛逛再做決定，但面對新生代的消費群體，他們喜歡的東西和老一代不同，個性、環(huán)保、后現(xiàn)代的產(chǎn)品才能吸引他們的目光，為了抓住這一批逐漸壯大的消費人群，好百年也在研究他們的消費習性和做好一系列的品牌引導工作，例如在他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁、紙質(zhì)媒體、電視媒體、電臺等投放廣告宣傳，造成一定影響力，讓這些新興的消費主力軍在購買家具時仍舊會選擇好百年。新生代的消費群體是好百年計劃下一步需要要抓住的潛在目標客戶群體，針對他們的消費習性和對于誠信的要求，早在3.15的時候，好百年就啟動了誠信經(jīng)營的活動，對商戶提出“明碼實價”的要求，旨在凈化經(jīng)營環(huán)境，給消費者一個綠色消費。而在五一期間，好百年又結(jié)合時政，根據(jù)國家主席習近平提出的“中國夢”倡議，繼而提出好百年“你的夢想是什么”征集活動，在線上線下征集大家的夢想，并聯(lián)合敏華家具實行“秀夢想，游游艇”的活動，從消費者中抽選出40名幸運者，邀請他們一起乘游艇出海，暢談夢想，快意人生。這個主題很好地結(jié)合了當代社會的主旋律，將國家與個人的“夢想”緊密聯(lián)系起來，同時實行互動交流，吸引大家來關(guān)注好百年，關(guān)注好百年舉辦的系列活動，這樣一來，不僅提升了知名度和美譽度，同時也拉動了賣場的銷售，為好百年及商戶提升附加值。圍繞這個“夢想秀”的文化主題活動，賣場將配合一系列的促銷形式，例如五一期間的折扣促銷、夜場銷售、現(xiàn)場派送等內(nèi)容豐富的活動，李春光認為，近兩年來，行業(yè)的無序惡意競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品的競爭、專利的侵權(quán)、價格的競爭、惡意的打壓與詆毀，讓許多賣場感到經(jīng)營環(huán)境遭到了破壞，從而造成了賣場“不促不銷”的局面，引導消費者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學的。因此，好百年此次將服務(wù)、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，例如在商場內(nèi)對這些商戶頒發(fā)綠色牌匾，上榜好百年“榮譽推薦品牌”，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品、設(shè)(匈奴未滅何以家為是誰的豪言)計等多角度的關(guān)注，好百年希望通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。 賣場內(nèi)高端品牌放低身段無論是何種營銷活動，不變的是好的品牌，沉淀下來的知名品牌，都是好百年極力推薦給消費者的，例如迪信、紅蘋果、左右、芝華仕。在問及今年的市場銷售行情時，李春光發(fā)現(xiàn)今年有新的趨勢，就是一些高端品牌開始放低身段，生產(chǎn)設(shè)計一些適合大眾門類的產(chǎn)品，例如芝華仕推出了5000多元的多功能沙發(fā)組合，還包含茶幾在內(nèi);富運推出了專供小戶型的家具產(chǎn)品，根據(jù)市場的需求和房型推出一些經(jīng)濟類產(chǎn)品組合，放低身價，只為適應(yīng)市場。李春光預(yù)計，這將對一些中小型家具企業(yè)造成不小的沖擊，在同樣的價格優(yōu)勢下，消費者必定會首先考慮這些大品牌。對于這些大品牌的舉動，李春光認為并不難理解，這些都與大的市場環(huán)境和逐漸成長起來的新興消費群體有關(guān)。隨著國家對于中小戶型的推薦和安居房的實施，市場蛋糕也逐漸向經(jīng)濟型產(chǎn)品傾斜，要想獲得更多的利益和市場話語權(quán)，就必須抓住這次機遇，而在未來幾年，也是許多行業(yè)人士預(yù)測的“洗牌期”的到來。李春光認為，未來的消費將“兩極分化”，高端的需求必將一直存在，而中低端的消費在未來一兩年內(nèi)將成為主力，環(huán)保、健康、舒適、有品牌和售后服務(wù)保證的產(chǎn)品將越來越受市場歡迎。對于一些新興的品牌，也需要做好推廣，在這個網(wǎng)絡(luò)和渠道飛速發(fā)展的時代，消費者選擇的平臺太多了，選擇的機會也很多，這個時候企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的質(zhì)量、營銷的手法就顯得尤為重要，需要“大聲說出來”，讓消費者知道。 香江家居：品牌工廠批發(fā)模式掀起采購新時代 ——香江商業(yè)集團深圳營銷總監(jiān) 閆晉鴻 深圳全城聯(lián)動，再創(chuàng)歷史新高五一作為上半年較為重要的黃金節(jié)點，對于商家及廣大消費者來說重要性是不言而喻的。為全面發(fā)力五一小長假，搶占黃金周家居市場制高點，香江商業(yè)集團集中優(yōu)勢資源、全國聯(lián)動，開展上半年度較為聲勢浩大的大手筆讓利營銷活動。深圳地區(qū)五一大型活動分別在福田中心區(qū)香江家居品牌工廠批發(fā)城、羅湖泥崗金海馬國際家具城、筍崗金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖旗艦商城、龍華新區(qū)萬眾城香江家居國際展銷中心、南山歐洲城香江家居MALL五大賣場同步舉行，以滿足當?shù)叵M者的家居采購需求。香江商業(yè)集團深圳營銷總監(jiān)閆晉鴻認為，從前四個月的銷售情形來看，2013年深圳家居行業(yè)持續(xù)回暖，因此對于今年的家具銷售行情，他十分看好。特別是3、4月間廣州、順德、東莞、深圳家具展會、第二屆珠三角名品家居批發(fā)采購大會等同步舉行，幾乎就是家具行業(yè)的盛會，吸引了眾多全球采購商、家具工廠、專業(yè)買家及廣大市民參與，這些都充分證明了2013年家居行業(yè)的銷售將進一步向上，因此，作為賣場而言，對于中旬及下半年的家具市場則是充滿信心與期待的?！捌焚|(zhì)+品牌”雙贏策略隨著市場競爭的日益激烈，采購成本及物價的高企，賣場的促銷不再是簡單的價格戰(zhàn)，市民對家居賣場的認可及選擇購買家具還包含了服務(wù)、品牌、口碑、知名度、影響力等企業(yè)綜合實力，甚至還附加公益慈善等因素考慮;從家具產(chǎn)品本身而言，價格與價值相符，明碼實價是較受顧客喜愛和歡迎的，香江家居品牌工廠批發(fā)城在這方面走在了同行的前列，始終堅持“品質(zhì)+品牌”雙贏策略，為消費者提供物美價廉的家居用品，率先推行明碼實價，剔除價格泡沫，以工廠批發(fā)價銷售，讓價值理性回歸，降低置家采購成本，為消費者采購節(jié)省了大筆開支，因此在終端頗受推崇。而從近一兩年的賣場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，實木、紅木、軟體、布藝、板式、真皮等主流類型較受消費歡迎，閆晉鴻認為影響消費者決定的主要因素有品牌、款式、價格、品質(zhì)、材質(zhì)、服務(wù)等。 布局9大交易集散平臺為實現(xiàn)帶動產(chǎn)業(yè)變革，并響應(yīng)國家“十二五”規(guī)劃，促進發(fā)展大商貿(mào)、大流通的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，香江集團斥巨資開發(fā)建設(shè)和運營九大香江全球家居CBD并在全國重點城市建立全球家居交易集散平臺——香江家居品牌工廠批發(fā)城，打造全球較大家居交易集散平臺，構(gòu)建起全球特別的“買全球、賣全球”的大商貿(mào)、大流通家居產(chǎn)業(yè)新格局。品牌家具工廠與消費直接面對面交易，將大大縮短物流環(huán)節(jié)，大幅降低工廠銷售成本及消費者購買成本。“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發(fā)城兩大主體，通過在全國各地設(shè)立工廠展廳，打造出一個全國范圍內(nèi)的家居交易集散平臺。一方面，面向全國乃至全球發(fā)展代理商、(韓國財閥排名)經(jīng)銷商，另一方面面向各地家居市場、商場、代理商、經(jīng)銷商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機構(gòu)、集體團購等批發(fā)采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售，而采購商、消費者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價，較大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項費用。這樣一種全新的模式，以利益為紐帶，實現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、消費者、香江平臺模式三者的共贏。 紅星美凱龍：“品牌聯(lián)盟”吸引人流 ——紅星美凱龍深圳世紀中心店總經(jīng)理 范俊據(jù)了解，此次紅星美凱龍深圳香蜜湖世紀中心店采取了“夜戰(zhàn)”模式，分別在不同的時間點采取不同的促銷策略，應(yīng)對五一促銷。 其具體的方式有： 草船借箭 以一抵十只要在4月28日晚上18點之前，至世紀中心·紅星美凱龍預(yù)存30元即送300元家居抵用券，還可以獲贈50元話費充值卡，預(yù)存名額僅限1000名。 巔峰會戰(zhàn) 步步為贏世紀中心紅星美凱龍匯集百大品牌聯(lián)袂讓利，滿3000較高可減2000，成交價后商場再補貼10%，相當于低于3折的價格。雙重優(yōu)惠，罕見。秣馬厲兵 豪禮先行活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費滿額即可獲贈IPAD 4、千元加油卡、300元購物卡、精美餐具等好禮，每日禮品數(shù)量有限，先到先得。 拜“獎”封侯 誰與爭鋒世紀中心紅星美凱龍還將為廣大英勇“戰(zhàn)斗”的勇士提供24個免單大獎，只要在4月28日18:00—24:00期間，消費者當日單筆付清全款，即可獲贈免單抽獎券一張，有機會贏取較高4999元免單大獎，獲獎名單在29日凌晨揭曉。 1/3 記錄數(shù):3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 備戰(zhàn)2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 設(shè)計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 設(shè)計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓常州站圓滿結(jié)束 無綠色·不生活|軒尼斯門窗讓家實現(xiàn)“靜音”模式，聆聽家的聲音 全景門怎么選？挑對緩沖阻尼不踩坑 聚焦裝企 多元營銷 | 美沃賦能終端簽訂東箭裝飾戰(zhàn)略 實利賣爆！湖南郴州店被擠爆，雙十一簽單不停！ “造節(jié)”+“帶貨”，生活家地板的營銷創(chuàng)新之路 齊發(fā)力 迎挑戰(zhàn) 創(chuàng)未來 | 廣東省門窗協(xié)會第二屆第六次常委辦公會議于伊盾營銷中心順利舉行