【建材網(wǎng)】有沒有生存下來的技巧和方式，決定你的生死；有沒有厚積薄發(fā)的實(shí)力，決定你能夠走多遠(yuǎn)；你生存下來能不能生活下去，生活的好不好，這個(gè)就是核心競爭力?！　　　〗?jīng)銷商放大扶小　　　　所謂的“放大扶小”即指：放手大經(jīng)銷商，扶持中小經(jīng)銷商，也指放棄大城市開店和促銷，扶持中小城市，特別是市縣兩級城市拓店和加大活動頻次與力度。這樣做的原因很簡單，在淡季市場要想保證業(yè)績不下滑，有所斬獲，就要不走尋常路?！　　　鹘y(tǒng)印象中的的大經(jīng)銷商或大城市，到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上銷量業(yè)績也不好做，而且投入的財(cái)力、物力、人力也不小，這些大經(jīng)銷商或大城市在平時(shí)就要求公司支持力度比較大，這個(gè)時(shí)候就更加依賴于公司的資源配合，其次大經(jīng)銷商可能有自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，可這點(diǎn)優(yōu)勢在2012年越來越不突出，因?yàn)楦鞣N各樣的爆破公司和營銷策劃公司應(yīng)市場需求而如雨后春筍般層出不窮，他們的思路和套路可謂是超前和實(shí)用的。所以大公司團(tuán)隊(duì)就只能依附于這些公司后面做個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而已，而執(zhí)行團(tuán)隊(duì)完全可以在活動開始前組織一個(gè)新的具有朝氣的團(tuán)隊(duì)來完成，這也節(jié)省了人力、資金成本和所占的資源，正所謂“只要一個(gè)狼王就可以打造一個(gè)狼團(tuán)隊(duì)”?！　　　《鴤鹘y(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資源和問題，可能是夫妻店，也可能是幾個(gè)合伙人的店，沒有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，平時(shí)對廠家要求不多，而且廠家政策支持力度也相對較小，節(jié)點(diǎn)促銷活(快遞面單是什么意思)動比較少，頻次比較少等，因此(張默為什么打童謠)如果能在這個(gè)大家都認(rèn)為不好的時(shí)候“拉他們一把”，多給予一定的支持，舉行一些大型促銷活動，提供完善的活動方案和執(zhí)行方案，將會有一個(gè)意想不到的結(jié)果?！　　　∵@樣一來可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目目標(biāo)：一是，他們會更加忠誠于這個(gè)品牌，二是，將發(fā)揮以前沒有的潛力來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破?！　　　∥邑?fù)責(zé)的吉林省遼源市就是一個(gè)明顯的案例。遼源格調(diào)店是典型的合伙生意，為兩個(gè)事業(yè)單位工作人員在平時(shí)做的副業(yè)，在2011年-2012年提貨額為45萬元左右，他們沒有自己的團(tuán)隊(duì)，沒有先進(jìn)的活動營銷思路和理念。我在2012年4月出差到該店時(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多問題，店面擺場不合理、燈光不亮、導(dǎo)購員講解不到位、貨品更新較慢、促銷活動與廠家對接不到位等，我發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)對店面進(jìn)行了盤點(diǎn)和處理，并對店員進(jìn)行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售話術(shù)和技巧方面講解，并要求其寫下下個(gè)月活動完成業(yè)績承諾書做考核，在2012年5月1日促銷活動中銷售額達(dá)到前所未有的22萬，老板很高興，導(dǎo)購員很有信心，這就是淡季不淡的具體表現(xiàn)。因此，我時(shí)常告誡我所負(fù)責(zé)區(qū)域的店面：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場?！薄　　　∪收咭娙剩钦咭娭牵僮髌放坪偷昝娓且吹絼e人看不到的東西，那樣才能做出不菲的業(yè)績。 1/3 記錄數(shù):3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 備戰(zhàn)2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 KOHLER DéCO科勒定制+ (mp3搜索)傾力打造可動可靜的多功能家居空間 設(shè)計(jì)賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓(xùn)建湖站圓滿收官！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 紅棉中國設(shè)計(jì)獎 | Edge磁懸浮極窄門，打造專屬智能家 校企交流謀發(fā)展 | 石門實(shí)驗(yàn)學(xué)校核心家委蒞臨軒尼斯門窗參觀交流 設(shè)計(jì)賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓(xùn)常州站圓滿結(jié)束 集成灶的出現(xiàn)，是智商稅嗎？ CMECH希美克赴多家門窗企業(yè)開展培訓(xùn)活動，為企業(yè)發(fā)展賦能 軒尼斯門窗-合肥超體店耀世啟航，打造千方視覺藝術(shù)新坐標(biāo)