【建材網(wǎng)】有的企業(yè)在變革中蛻變成長，也有企業(yè)走下坡路。效益不佳的企業(yè)通常采用“開源節(jié)流”辦法，那么體現(xiàn)在人力資源管理中就是以下三部曲：‘一、降福利、工資；二、大幅裁員；三、重新招聘’，此法國際化大公司出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)時屢試不爽。那么是不是放之四海而皆準(zhǔn)呢？　　　　表面上看‘節(jié)流’一定是降低了成本，那么一定是盈利嗎？未必！推行“開源節(jié)流”之時，要注意按一定比例同時進(jìn)行，在這過程中還需注意：對什么進(jìn)行‘節(jié)流’，誰來進(jìn)行‘開源’？回答一定是“人——銷售人員”，這個與工廠‘操作工’存在很大特殊性的“人力成(給個網(wǎng)址)本”上。　　　　開源=降薪？　　　　一、降薪，降了銷售隊伍信心，降了公司的賣出業(yè)績（開源↓）　　　　我們先來看一個降薪的案例：‘某航空公司因油價上漲，運(yùn)營成本上升，員工工資和福利高，管理層及家屬乘座本公司航班免費(fèi)，管理層一年有二個月的帶薪休假發(fā)十四個月的工資。管(必應(yīng)搜索網(wǎng)站)理層征求員工降薪意見，招到反對?！录制纾簡T工反對降薪水，他們把自己的所得各付出與公司管理層相比，他們認(rèn)為管理層享有較好的薪資與福利，但公司的經(jīng)營情況卻在惡化，在這種情況下對員工減薪水很不公平，因?yàn)楣と说乃酶冻鲋仍谙陆担芾韺拥乃酶冻鲋葏s在上升；公司還存在管理不善的情況，員工們認(rèn)為由于管理層水平低下造成公司經(jīng)營困難很不公平。處理方案：1、先降低管理人員薪水，再降員工的薪水；2、讓員工了解公司的困難和因難的原因，把公司員工的薪水與其他公司員工薪水對比，使員工認(rèn)識到自己的薪水的確較高，影響了公司的經(jīng)營發(fā)展，從長遠(yuǎn)來說對員工不利；3、向員工做出承諾，提高管理水平，降低由于管理不善帶來的浪費(fèi)和高成本，從而改善公司管理不善的局面；4、取消不合理的管理人員福利，管理人員帶頭節(jié)約管理成本?！　　　∶绹睦韺W(xué)家亞當(dāng)斯（J.S.Adams）1967年提出了公平理論，研究了工資報酬分配的公平性對職工產(chǎn)生的積極性以對工作態(tài)度的影響。個人會把自己的所得和付出與別人相比，(欲情故縱)把現(xiàn)在的所得和付出與過去相比，比較相等就會滿足，安心工作，如果不公平就會導(dǎo)致以下幾種情況：1、改變自己觀念（自我安慰）；2、改變自己的投入；3、改變自己的收支狀況；4、改變他人的收支狀況，制造麻煩；5、改變自己的比較對象；6、離職，尋找新的分配關(guān)系。通過上述分析我們不難理解現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的行為表現(xiàn)！　　　　當(dāng)他發(fā)現(xiàn)做65萬達(dá)成100%和128萬達(dá)成50%以下業(yè)績時得到的收入是一樣時；　　　　當(dāng)他問每個月的工資是怎么算的時候，解釋不清時；　　　　當(dāng)他發(fā)現(xiàn)別人沒有一分錢賣出時工資比他高時；　　　　當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這個月的報銷被扣一半時；　　　　當(dāng)一個PG做完一個月只拿到230元工資時，會怎么想？　　　　…… 1/3 記錄數(shù):3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 唯有美食與愛不可辜負(fù)，這款下廚神器你還沒有？ 2022中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 家居品牌如何在年輕人群體中強(qiáng)勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏” 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 CMECH希美克赴多家門窗企業(yè)開展培訓(xùn)活動，為企業(yè)發(fā)展賦能 蚊蟲多、噪音大、睡眠質(zhì)量不好？有效改善睡眠，臥室窗絕不能將就！ 2022中國新時代100大建筑公布，慧魚參建多項(xiàng)工程入選 行業(yè)風(fēng)口上的門窗企業(yè)，靠什么加速發(fā)展？ 喜訊！嘉寶莉通過國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)復(fù)核認(rèn)定 中建商砼江西公司多個廠站順利通過能源體系認(rèn)證