【建材網】衣柜企業(yè)不僅頂著市場份額下降的壓力，還面臨著原材料漲價、用工荒、賣場租金不斷上漲等困境。為度過危機，衣柜企業(yè)不再單純依靠大賣場，而是積極選擇與家裝公司合作促進銷量。不過這種合作，并不像預期一樣通暢，而是經常遭遇“四重門”。　　　　家居企業(yè)期待的“金九銀十”傳統消費旺季已經到來，大連大部分家具賣場卻依然冷清，采購的人寥寥無幾，很多經銷商難以承受市場“寒意”，紛紛表示“退意”?！　　　∶鎸衲耆绱藨K淡的經營，筆者采訪了大連家居賣場的負責人，向他們提出疑問：為了改善此局面，多找出路，例如與家裝公司合作是否能增加銷量？被問及的負責人紛紛表示情況不太樂觀?！　　　∷闹亻T：吐不盡的苦水　　　　靠前重門：一些較大的家裝公司有自己的材料庫及展示廳，他們不需要在市場采(湖南省省委)購，而直接從生產廠家采購。近年來賣場租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經占到經銷商經營成本的50%左右，相比之下，有規(guī)模的家裝公司賣家具成本更低。再次，家裝公司更加接近消費者，能方便地建議消費者選擇什么樣的家具及整體搭配效果。　　　　第二重門：一些賣場為提高銷售量，選擇與家裝公司合作，經常在賣場內舉辦裝修優(yōu)惠活動。這種間接性的合作方式，衣柜企業(yè)有時會從中獲得好處，但更多的時候是一單也沒做成。原因是設計師所推薦的建材品牌并不是局限于指定的幾種，而是擴展到賣場內所有品牌，一個大賣場里品牌多，競爭大，一個企業(yè)無法獨霸天下。　　　　第三重門：與小裝修公司合作問題很多，例如：小裝修公司活少，合作機會少，要求提點又高。有的工程是轉包的，接手時就已被一包的大裝修公司提走總工程款的40%左右，加上行規(guī)是業(yè)主裝修完成后才付全款，所以小裝修公司資金都會緊張，挪用或壓款現象時有發(fā)生。倘若和裝修公司發(fā)生摩擦，雖不至于中斷合作，但裝修公司卻會給產品帶來負面的影響，即使消費者自主選擇家具，設計師也會以各種形式做手腳，讓消費者打消購買的念頭?！　　　〉谒闹亻T：“潛規(guī)則”無處不在，家具行業(yè)也是。促銷售，必須依靠一定的“人脈”，即現在社會流行的“有人才是硬道理”，或者各種“紅包+飯局”攻勢，但“紅包+飯局”必須建在“人脈”之上，否則即使采取請人吃飯，拿錢給人，也找不到對象。所以一些經銷商找不到與較有規(guī)模的裝修公司相關的“人脈”，就自然而然地放棄與這類裝修公司合作。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 浦新礦業(yè)公司“小技改”鎖牢“安全門” 浦新礦業(yè)公司喜獲兩項國家實用新型專 利 上市不是終點，羅萊生活軟裝夢從“心”出發(fā) 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ 這個冬天，讓家人與恒溫相伴 品質與創(chuàng)新引 領 恒潔以高質量發(fā)展鑄造家居新國貨標 桿 左右家居×萬家燈火，構建家(揚州人口)居經銷商抖音運營新生態(tài) 為什么越來越多的業(yè)主都愛裝內開內倒窗？答案在這里！ 直播喜報丨總裁價到！門店下定簽約171家！ 設計賦能終端營(生子難產卡胎頭)銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！